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保健器材感谢信与研究报告范文
保健器材感谢信与研究报告范文
篇一：学校受赠体育器材感谢信
尊敬的XXXXXX领导：
大家好！
感谢你们百忙之中抽出时间，将这么多的体育器材捐赠给xxx学校。我代表学校全体师生对你们表示衷心的感谢！ 我校正处在校园硬件设施升级改造过程中，本次捐赠给我校的体育发展奠定了坚实的基础，你们这种爱心行动的意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的在于精神上的鼓励和鞭策，这必将激发我校学生的体育锻炼热情。我们会尽快将这批体育器材投入使用，使我校广大师生能够享受到优质的教育资源，在今后的教学过程中，我们将充分利用好XXXXX捐赠的器材，认真上好每一节体育课，举办好更多的体育活动，进一步加强孩子们的体育锻炼，培养孩子们对体育运动的兴趣，进而达到增强孩子们体质的目的。
同时我们也要以此为契机，努力把东山小学东校区办成质量一流、富有特色的学校，不辜负XXXX浓浓的真情和爱心。
最后，我邀请大家常来我校做客！
XXXXXX学校
2015年8月14日
篇二：客户感谢信
尊敬的客户：
您好！我怀着感恩的心情，向您致以亲切的问候和诚挚的谢意：感谢您过去对我的支持和帮助，感谢您让我在工作中充满信心和勇气并从中享有收获和喜悦。
健康是我们共同的话题，而您的健康长寿是您的儿女和我共同的愿望和期盼。我很荣幸能做您的健康顾问并有机会为您服务。在过去的日子里，因为共同关注您的健康让我们有了很多的接触和交流，您的达观与睿智，理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。
我的工作很繁琐，也很累，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历；不过想到为像您一样的叔叔阿姨们的健康服务，也是很快乐的，自从接触这份工作以来，同您们的交流让我的内心开始变得更加宽广和融合，坚强与进取。每每心灵受挫、遭受打击时，一想到您还有众多长辈们的支持和信赖，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢让自己懈怠，而继续勇敢地在工作中做到最好。
在我的生活中，每当看到身边的老年人没有对自己健康足够的关注，有时发生不能承受生命之重时，我就为自己没能事前向他们提供健康咨询和服务而感到自责；而当我看到身边越来越多的老年人开始拥有注重医疗保健，认真的防护老年人常见的疾病时，我的内心便充满了无限的快乐与恬静。
从容与宁静是生命力量的体现，源于内心的坦然和安全感，防患于未然是对生命健康最佳的态度。坦白地讲，保健品并不能从根本上抵御疾病的入侵，但是我们有句俗话叫：病在于防不在于治，防胜于治。所以日常的医疗保健对维持身体健康，预防常见疾病有很大的作用。因此真诚的希望您在今后的日子里能一如既往的关注我们公司提供的各种健康服务和健康产品，积极地参加我们为您举办的各种健康服务活动。
最后，再次感谢您让我有机会与您交流，为您服务，同时给我的工作予以支持。愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，让我有更多的机会服务于您！
恭祝您阖家幸福，和乐安康！
某某某 敬上
2011年9月18日
篇三：家用医疗器械促销模式研究
家用医疗器械促销模式研究
提要 随着消费者自身保健意识的提高,家用医疗器械的需求也在增加,但行业问题也不断增加。本文对目前家用医疗器械市场促销模式存在的问题进行分析,并提出建议。
关键词:家用医疗器械;促销;促销策略
中图分类号:F7 文献标识码:A
一、基本概念
(一)促销。促销即促进销售,是企业为了激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售,而以人员或非人员的联络方式进行的一系列联系、报道、说服等促进工作。其主要作用有以下几方面:激发需求、促进购买,传递信息、扩大流通,有利竞争、改善服务。
促销方式包括人员推销和非人员推销两种,后者包括广告、营业推广和公共关系三种具体形式。两种促销方式各有特点:人员推销传播面窄、费用大,但信息可以双向传播意见,可以直接反馈,有利于买卖双方直接交流;非人员推销传播面广、速度快,但它属于信息的单向沟通,意见不能直接反馈,只能间接反馈。
促销组合是根据营销目标的要求,将上述几种促销形式进行搭配、调整,形成一套针对选定目标市场的促销策略。
(二)国内家用医疗器械的种类。目前,家用医疗器械可以分为以下几种:
1、诊断检查类:这类产品主要用来检测一般的疾病,进行功能性测量,并获取一定的生理信息。如,血压计、体温计、心率计、脂肪测定仪等。
2、理疗器具类:主要是用物理能量或者其他方法达到治疗效果的装置。如,直流电疗机、超声治疗机等。
3、保健器具类:凡是有益人体健康的器具都可归为此类。如,电动保健牙刷。
4、健美器具类:这类器具主要通过运动,使身体更强壮、更健美。例如,跑步机、拉力器、万能训练机等。
5、家庭护理类:主要是辅助老年人和残疾人,使他们能生活自理,减轻护理者的劳动强度。如,电子手杖、助听器等。
二、目前家用医疗器械促销状况
目前,我国家用医疗器械的促销模式基本上可以概括为下面几种:
1、折扣促销:主要包括直接降价、限时限量低价抢购。
2、借助康复患者促销:主要通过对使用本企业医疗器械的康复患者的访谈,康复患者的感谢信等方式,对产品的疗效进行宣传。
3、赠品促销:主要是通过免费赠送产品的配件、检测疾病状况的产品,或一些家居用品,来刺激消费者,从而达到增加销售的目的。
4、专家促销:通过举办免费的医疗讲座、身体检查等活动,来吸引消费者注意力,增加产品的说服性。
5、体验促销:主要通过先免费试用,后购买的方式来获取消费者的关注。
6、公益营销:通过赞助一些公益活动,来提高企业的形象,提高产品的可信度。
三、目前促销模式存在的问题
(一)虚假信息较多,虚夸产品功能。企业在促销时人为地夸大产品疗效,对疗效进行百分百承诺。以专家促销和借助康复患者促销模式为例,有些企业寻找一些“托”,对企业产品的疗效进行“现身说法”,欺骗消费者。特别是一些明星以及虚构的名医,由于消费者看病心切,抱着试试总比不试好的心理,多次上当受骗。目前,国家已经出台的《医疗广告办法》对这类促销方式进行了限制。
(二)降价过于频繁。每天都会看到某某产品每天都是最后大酬宾,可从来没有见到恢复到原价。这种促销模式给人一种虚假的感觉。滥用价格促销,使其在刺激短期销售量方面的作用大打折扣。
(三)偏重产品推销,忽视品牌塑造。家用医疗器械产品主要是耐用品,特别是理疗器械、保健、健美类器械,价格一般都比较昂贵,而且治疗效果只有在较长时间使用后才能体现。目前的一些产品采取免费使用,现场试用时,急于将产品推销给客户,短期目的性较强。
(四)促销人员专业素质低。有很多产品的促销员都是临时雇的,经过对短时间的产品知识的培训就上岗。对于相关疾病的专业性知识欠缺。而外资企业招聘的促销人员一般都是医学本科毕业,且有两年以上的医疗器械的销售经验。相比之下国内的促销员的素质参差不齐。很难回答顾客一些专业性的问题。
四、针对目前促销模式的建议
(一)应该遵循的几大原则
1、诚信原则。诚信是每个人都应该遵守的原则,更何况是生产治病、保健产品的企业呢?每个产品都有特定的生命周期,如果企业虚假宣传,一旦被曝光,企业也就离倒闭不远了。目前,国家出台了多项法规来加强对医疗产品广告宣传的监管。
2、质量原则。近些年,很多企业都因产品质量遭到社会的批评,有的甚至倒闭。如,肯德基的苏丹红事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。产品质量是进行任何营销活动的基石。好的促销模式可以将一个好产品变得家喻户晓,而只会将一个坏产品迅速推向灭亡。
3、长期原则。由于医疗器械,特别是理疗类器械的治疗周期较长,企业在制定促销活动的目标时,应该考虑到这个因素,制定可行的促销计划。
4、系统原则。企业不可能依靠某一次促销或者某种促销方式,来迅速获得知名度和市场占有率。企业必须整合各种的促销资源,分阶段地制定促销计划,从而达到提高知名度,树立品牌形象,最终达到良好的业绩。
(二)现有策略的改进
1、产品导入。主要通过向目标市场免费发放预防、治疗疾病、生活注意事项的小册子等公益活动,树立企业形象。通过免费体检、开通咨询热线、建立会员俱乐部、发放优惠券、向市场介绍产品的基本知识、治疗的机理等信息,收集目标市场的数据,了解目标市场的需求、价格弹性、获取信息的渠道、影响购买因素等信息,进行分析整理。
2、寻找产品的USP,明确促销目标。根据前一阶段收集的数据,参考产品特性和竞争者产品特性,找出产品的独特销售主张(USP)。USP包括三个层面:1、每次促销必须向消费者“说一个主张”,告知消费者购买产品会获得什么具体利益;2、该主张必须是竞争对手不能提供的独特主张;3、该主张应该对消费者具有极大的吸引力,能促成购买行为。总之,USP策略要求紧紧抓住产品能够满足消费者需要的独特利益点,进行策划创意。
五、整合促销资源,全力出击
围绕企业的UPS,充分利用企业的各种资源,使各个阶段的促销目标围绕最终目标,从而产生1+1>2的效果,最终完成目标。每次促销的终极目标永远都是一致的,只是促销的手段、时机、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各种促销的手段、实际、方法和借助的媒介,所有的促销活动都准确无误地传播同样的信息,让信息不断强化消费者的记忆神经,将信息系统地传播给消费者,这就是对促销的整合。
六、促销活动的评估
企业应对每次促销活动进行评估,以判断促销产生的效果,分析市场对促销活动的反映,以便为下次的促销准备。主要的评估方法包括:前后比较法、市场调查法和观察法。
七、结论
目前,我国的家用医疗器械市场还处于初级阶段,销售市场还没有完全打开,市场监管还没有完善起来,欺骗、夸大疗效等不良市场行为还有待规范。企业的促销活动没有很好的整合,促销活动差异化程度较低。如何规范现有的企业行为,形成良好的行业氛围,形成自己独特的促销模式是每个企业都要解决的问题。
(作者单位:中国矿业大学(北京))
主要参考文献:
[1]菲利普·科特勒.营销管理(第10版).北京:清华大学出版社,2000.
[2]褚淑贞,赵学全.国内企业与外资公司药品促销模式的对比.中国药业,2003.
篇四：2014年中国保健器材行业发展状况报告
2014-2019年中国保健器材行业发展状况及投资前景分析报告 ?
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报告目录
第一章中国保健器材行业竞争背景分析 13
第一节 政策背景 13
一、宏观政策背景 13
二、财政货币政策背景 13
三、《全民健康科技行动方案》 14
四、《全民健身条例》 15
五、体育产业振兴规划发布 16
六、九类健身器材产品国标实施 20
第二节 经济背景 21
一、2013年中国宏观经济发展状况 21
二、2013年中国国民收入增长情况 22
三、2013年中国社会消费品零售总额 25
四、2013年中国固定资产投资情况 26
五、2012-2013年中国存贷款利率变化 27
六、2013年中国人民币汇率变化情况 28
七、金融危机对保健器材行业影响分析 28
第三节 社会背景 29
一、中国人口社会背景 29
二、人口老龄化给保健器材带来机遇 32
三、礼品市场促进保健器材快速发展 33
四、全民健身推动保健器材市场发展 33
五、大众保健意识增强带动行业消费 34
六、亚健康人群和各种职业病人猛增 34
七、中国体育产业正迎来发展黄金期 35
第四节 技术背景 35
一、技术研发现状 35
二、新技术应用 36
三、技术发展趋势 37
四、技术创新对保健器材行业影响分析 37
第二章中国保健器材行业市场现状分析 38
第一节 市场发展阶段 38
第二节 市场竞争结构 45
第三节 市场供需格局 49
一、2006-2013年中国保健器材行业的供给分析 49
二、2006-2013年中国保健器材行业的需求分析 52
三、2006-2013年中国保健器材行业的供需平衡分析 53
第四节 市场发展趋势 54
第五节 未来市场预测 54
一、2014-2019年中国保健器材行业的供给预测 54
二、2014-2019年中国保健器材行业的需求预测 55
第三章 2013年中国健身及康复器械（95069120）进出口分析 57
第一节 2013年中国健身及康复器械进口分析 57
一、中国健身及康复器械进口数量情况 57
二、中国健身及康复器械进口金额情况 58
第二节 2013年中国健身及康复器械出口分析 58
一、中国健身及康复器械出口数量情况 58
二、中国健身及康复器械出口金额情况 59
第三节 2006-2013年中国健身及康复器械进出口均价分析 60
第四节 2013年主要省市健身及康复器械进出口分析 60
第五节 2013年中国健身及康复器械进出口流向分析 61
第六节 进出口因素分析 63
一、金融危机特别是“后危机时代”主要影响因素 63
二、人民币升值对进出口影响分析 63
三、行业高端产品进出口市场分析 64
四、营销模式对产品进出口影响分析 64
第七节 2014-2019年中国保健器材行业的进口预测 65
第八节 2014-2019年中国保健器材行业的出口预测 65
第四章 2006-2013年中国保健器材行业重点数据解析 66
第一节 保健器材行业总体规模分析 66
一、行业企业规模分析 66
二、行业人员规模统计 67
三、行业资产规模分析 68
四、行业负债规模分析 69
五、行业市场规模分析 70
六、行业利润总额分析 70
第二节 保健器材行业经营效益分析 71
一、行业偿债能力分析 71
二、行业盈利能力分析 74
三、行业毛利率分析 77
四、行业运营能力分析 79
五、行业发展能力分析 82
第五章 2013年中国保健器材行业区域格局分析 84
第一节 华北地区 84
第二节 东北地区 85
第三节 华东地区 86
第四节 华中地区 87
第五节 华南地区 88
第六章中国保健器材行业市场竞争分析 90
第一节 行业竞争结构 90
一、现有企业间竞争 90
二、潜在进入者分析 90
三、替代品威胁分析 91
四、供应商议价能力 92
五、客户议价能力 94
第二节 中国保健器材行业国际竞争力比较 94
一、生产要素 94
二、需求条件 95
三、支援与相关产业 96
四、行业结构与竞争状态 97
五、政府的作用 97
第三节 行业集中度分析 98
第四节 行业竞争趋势 110
第五节 行业竞争策略 111
第七章中国保健器材行业重点企业分析 114
第一节 厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司 114
一、企业概况 114
二、运营现状 114
三、swot分析 116
四、发展策略 116
五、前景预测 117
第二节 大东傲胜保健器（苏州）有限公司 117
一、企业概况 117
二、运营现状 118
三、swot分析 120
四、发展策略 121
五、前景预测 121
第三节 发美利健康器械(上海)有限公司 121
一、企业概况 121
二、运营现状 121
三、swot分析 124
四、发展策略 124
五、前景预测 124
第四节 上海荣泰健身科技发展有限公司 124
一、企业概况 124
二、运营现状 125
三、swot分析 128
四、发展策略 128
五、前景预测 128
第五节 浙江豪中豪健康产品有限公司 129
一、企业概况 129
二、运营现状 129
三、swot分析 131
四、发展策略 131
五、前景预测 132
第八章中国保健器材行业的投资分析 133
第一节 投资环境 133
第二节 投资机遇 136
第三节 投资风险 136
一、宏观经济环境风险 136
二、市场竞争风险 137
三、原材料压力风险分析 137
四、技术风险分析 138
五、政策和体制风险 138
六、外资进入现状及对未来市场的威胁 138
第四节 投资前景 139
第九章中国保健器材行业品牌经营分析及策略 133
第一节 保健器材行业市场品牌SWOT分析 133
一、优势分析 133
二、劣势分析 133
三、机会分析 133
四、威胁分析 134
第二节 保健器材行业的品牌风险分析 134
一、品牌定位风险 134
二、品牌文化风险 135
三、品牌信任风险 135
四、品牌资源风险 136
五、多品牌战略风险 137
六、品牌同质风险 137
第三节 保健器材行业市场品牌建设及策略建议 138
一、品牌推广策略建议 138
二、品牌内涵策略建议 139
三、品牌文化策略建议 140
四、品牌外延策略建议 142
五、品牌延伸风险规避建议 144
六、区域产业集群品牌风险规避建议 145
第三节 保健器材行业营销现状及策略 148
一、保健器材行业营销模式探析 148
二、国内保健器材营销渠道模式 150
三、保健器材营销渠道发展难题 151
四、保健器材产品营销策略剖析 152
五、不同客户群营销策略建议 153
第十章中国保健器材行业前景分析及对策 156
第一节 行业发展前景分析 156
一、行业市场发展前景分析 156
二、行业市场蕴藏的商机分析 158
三、行业整体规划解读 158
第二节 行业发展对策 159
一、把握国家投资的契机 159
二、竞争性战略联盟的实施 161
三、市场的重点客户战略实施 163
四、产品开发及投资运营策略 166
附：报告说明 167
订购电话：400-600-8596(免长话费) 010-80993963 传真：010-60343813
篇五：中国保健器材行业发展研究报告
中国保健器材行业发展研究报告
保健器材行业界定和分类
1．行业定义、基本概念
GB16740-97《保健（功能）用品通用标准》第3.1条将保健用品定义为：“保健（功能）用品是用品的一个种类，具有一般用品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群使用，但不以治疗疾病为目的。”保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。而其中健身器、按摩器、磁水器等器材类产品被称为保健器材，保健器材一般是家用器材。
2．行业基本特点
随着我国经济发展，居民生活水平的快速提升，健康投资理念日趋深入人心，商旅一族、办公室一族、亚健康人群以及中老年人群家庭保健需求的不断上升，以保健器材产品普及为代表的健康消费升级极大促进了国内保健器材消费市场的发展迅速。随着中国东部沿海地区逐渐发展成为全球电子电器产品的制造中心，发达高效的原材料供应体系，相对低廉的劳动力成本和不断提升的劳动力素质，吸引着日本、台湾地区保健器材制造商纷纷将制造基地向中国转移，同时也促进了中国本土制造商的迅速发展。从生产地域分布来看，我国保健器材制造厂商主要集中在广东、福建、上海、浙江、江苏、山东等省市，绝大多数已经参与到国际竞争当中。
图1． 保健器材行业运营模式
图2． 保健器材行业产业链
3．行业分类
保健器材可以以上类别：
按摩器材——按摩器、按摩棒、按摩床、按摩椅、按摩枕、按摩捶、按摩鞋垫、按摩靠垫、按摩地板；
养生器材——气血循环机、养生机、足浴器、沐足盆、睡眠仪及睡眠改善产品、眼睛保健仪及视力改善产品、刮痧板、拔罐器；
磁疗器材——磁疗贴、磁疗枕、磁疗床垫等；
健康检测仪器——电子血压计、小型血糖计、体温计等。
本报告在分析保健器材大行业整体发展的情况下，着重分析按摩、足浴、睡眠等方面的保健器材产品市场。
第一章 保健器材行业国内外发展概述
一、国际保健器材行业发展总体概况
1．2007-2011年全球保健器材行业发展概况
受益于商旅一族、办公室一族对缓解肩酸背痛等肌体不适需求的增加，全球老龄化与亚健康趋势及养生保健理念的持续普及，能够满足日常自助式保健需要、舒适度高的保健器材存在着巨大的消费需求。目前全球保健器材市场规模达到几百亿美元，欧洲、北美和亚洲占据了绝大多数市场份额。按摩器具是全球保健器材消费的重要产品，市场规模近80亿美元，其中按摩椅市场规模约为30亿美元。而在美国，血糖监测器材、验孕与排卵测试器材、血压计与体温计等五种居家医疗保健器材增长迅速。而从生产角度，中国、日本、中国台湾等地是世界主要的保健器材产地，尤其是中国，得益于其廉价劳动力和丰富资源，世界主要保健器材厂商纷纷来中国投资建厂，同时，中国所产的保健器材也有很大一部分进行出口贸易。
2．主要国家和地区发展概况
1）北美
2010年以来，随着北美经济的复苏进程加快，我国保健器材北美市场出口景气度趋于回升。虽然北美保健器材市场与日本相对成熟市场阶段相比，仍处于发展初期，但经过近年的发展，北美保健器材市场逐步完善，行业集中度较高，保健器材市场主要由著名健康保健品牌商覆盖。按摩小电器市场方面，参与竞争的主要品牌商包括HOMEDICS、CONAIR、HOT及BROOKSTONE等。HOMEDICS为北美地区最早开展按摩产品经营的企业之一，并通过自创品牌，借助保健器材产品实现了企业的快速发展；CONAIR和HOT为后续跟进品牌，在此之前已经在个人护理、厨房家电等领域树立了较高的品牌知名度，它们借助品牌的延伸和成熟的销售渠道涉足保健器材行业，但在对保健器材产品的理解深度逊于HOMEDICS。2008年末，HOMEDICS收购ObusForme，并获得了TheSharperImage品牌在个人健康、舒缓领域的使用权利，进一步巩固了其在北美市场的领先地位。
按摩居室电器市场方面，参与竞争的主要品牌商为INTERACTIVE、BERKLIN、LAZYBOY，同时还包括富士医疗器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、发美利（FAMILY）三洋（SANYO）等日系品牌，产品主要为全功能按摩椅。
除此之外新加坡著名健康品牌商OSIM也通过收购零售连锁商BROOKSTONE从而在北美保健器材市场占有一席之地。目前北美保健器材产品市场容量逾10亿美元。其中，按摩小电器超过7亿美元。
2）欧洲
全球经济复苏和欧元贬值等刺激了欧元区经济恢复，市场消费信心开始逐步回升。欧洲保健器材行业目前处于市场快速发展阶段，因欧洲本身地域和文化的不同，竞争性的保健器材品牌商较多，市场竞争格局相对较为分散，形成了依托各自区域文化及市场的不同品牌。欧洲市场按摩居室电器市场发展尚不健全，以按摩小电器消费为主，参与竞争的品牌商主要有HOMEDICS、IMEDICS、CASADA、TOPCOM、BEURER、MEDISANA等。
欧洲的保健器材市场起步最晚，在HOMEDICS进入欧洲之前，仅有CASADA、TOPCOM等少数企业通过外贸进口并以参加境内展会的方式零星的销售一些按摩小电器产品。2005年，HOMEDICS率先登陆英国、法国和意大利等国，树立品牌，构建销售渠道，通过多种产品推广方式来培育市场；随后HOMEDICS将触角进一步伸向德国、荷兰以及北欧、东欧市场。伴随着保健器材市场的逐步起色，欧洲境内的一些其他领域的品牌商也开始加入到市场竞争，如荷兰的PHILIP、意大利的家电品牌商IMEDICS、德国个人医疗护理产品领域品牌商BEURER、MEDISANA等。伴随分销渠道的逐步完善，HOMEDICS在欧洲市场按摩小电器销量实现了较快增长，具备了较强的市场竞争力，成为英国、意大利、德国等当地主要的按摩小电器品牌商之一。根据全球市场研究机构GFK集团的研究报告，2009年，HOMEDICS按摩小电器产品在英国、意大利、德国的市场占有率分别为90.5%、70.3%、35%左右。
3）东亚和东南亚
东亚和东南亚市场对按摩保健文化拥有较高的认同度，特别是日本人口老龄化问题日益突出，根据日本总务省统计，日本到2012年预计老龄化人口达到3,000万，人口年龄结构的快速变化对日本的社会经济发展和保健器材行业，尤其是按摩居室电器的成长带来了深远影响。东亚和东南亚地区新兴经济体的长期增长和健康保健理念的深入人心将会推动家庭保健支出，从而直接促进了保健器材行业的发展。由于日本国民对产品质量和售后服务体系方面近似于苛刻的消费理念，直接导致了全功能按摩椅领域市场竞争格局较为稳定。目前，日本市场以本土制造企业为主，按摩椅市场由富士医疗器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、大东（THRIVE）、发美利（FAMILY）、三洋（SANYO）等品牌商垄断，其中富士医疗器（FUJIIRYOKI）和
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