清水湾的市场环境分析报告范文

报告 时间:2018-09-23 我要投稿

  清水湾位于陵水县的境内,XX年,雅居乐与国际著名金融投资机构摩根士丹利强强联合,按照建设“国际旅游岛”的标准进行开发,统一规划。自项目开盘以来,销售情况非常可观。市住建局于11月9日组织市房产交易所人员走访清水湾项目,为了了解香水湾项目的销售市场,掌握实际的销售数据,吸取良好的营销方式,为三亚的房地产项目提供参考依据。

  一、清水湾的销售情况

  香水湾是雅居乐地产集团重点项目,去年销售占集团总销量的50%,今年销售占25%。是海南目前最大的房地产项目,占地面积1.5万亩,总建筑面积900万平方米,目前已开发300多万平方米,均价为15000每平方米。今年项目的销售计划为100个亿,已完成67亿,销售面积50多万平方米,其中春节就销售了40多个亿。销售占陵水销售50%以上。

  雅居乐地产是一家上市公司,实力强大,资金充足,据了解,融资渠道较多,主要来源于股票资金、银行贷款以及自有资金,自有资金占较大比例。

  二、销售可观的原因分析

  (一)陵水县政府重视该项目。项目负责人表示,项目无论是前期开发或是后期销售,政府都给予大力的支持,使

  项目的销售自开盘以来较为客观。

  (二)陵水不受限购政策影响。自2011年开始,国家对海口、三亚两市进行限购,许多客户将投资热情转向了其他市县,从而对周边市县的项目产生影响。陵水毗邻三亚,其优越的自然、气候资源与三亚相近,成为许多客户首选投资置业之地。

  (三)清水湾项目是该集团的重点项目,集团对项目投入大,期望高,在营销方面投入1.5个亿进行宣传推广,开展多形式的宣传方式,树立项目形象。

  1、广告投入大,全方位的进行宣传,分别与央视、凤凰卫视、旅游卫视等媒体进行合作,以及主要城市的平面媒体、报纸等都有宣传。在重要城市,例如北京、上海、重庆、内蒙、太原、哈尔滨等11个城市设点销售。

  2、充分利用网络平台,与新浪、易居、搜房等网站大力合作,有针对性的选择全国几大重要城市,参加房展会,加大力度进行岛外促销,并充分利用网络信息资源,借助房展的影响力,宣传产品。

  3、采取团购方式,发放1000套,并九折优惠,激发了客户购买欲。

  4、只要有意向的客户,经过公司审核后筛选,对来看房的客户提供往返机票以及免费酒店住宿,为看房者提供便利,吸引更多的意向客户前去看房,提高成交的机率。

  三、总结

  1、项目负责人表示:虽然陵水不限购,影响比三亚的小,但是受到整个市场的观望气氛影响,许多前来看房的客户都持观望情绪,等待降价。

  2、从项目销售的客源分布来看,与三亚大致相同,“两区一都”的结构较为稳定,内蒙、成都、太原、山东等省市占购买比例一部分。

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