双十一销售额分析报告范文

报告 时间:2018-09-26 我要投稿

  一、产品分析

  1、最畅销品牌

  据机油猫收录的《20xx年11月份机油电商数据》显示,在阿里系平台,20xx年11月份,润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为:“龙蟠”、“长城”和“美孚。

  阿里系平台20xx年10月份最畅销机油品牌排行

  2.2.1天猫旗舰店最畅销产品

  本月天猫旗舰店最畅销产品冠军是龙蟠润滑油旗下产品“龙蟠SONIC9000天猫定制SN5W-40全合成机油正品汽车发动机润滑油”, 仅双十一当天销量一举突破1700万元大关。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中,本月排名第二的产品依旧是龙蟠品牌“龙蟠SONIC9000全合成机油发动机润滑油SN 5W-30”。排名第三的是在电商大咖 “Mobil美孚1号 汽车润滑油0W-40 4L+1L API SN级 发动机油5L”。作为润滑油领域后起之秀的龙蟠润滑油,现已和长城等国内知名品牌站在同一起跑线上。今年已有望在销售额上追平长城润滑油。其电商成功之路值得其他润滑油品牌借鉴学习。

  2.2.2 京东最畅销产品

  20xx年11月份,京东电商平台机油销量排行榜冠军是壳牌蓝喜力Helix HX7 5W-40 合成机油SN ,排名第二位的则是美孚银装美孚1号全合成机油,美孚金装美孚1号全合成机油 0W-40 SN级 排名第三。作为在机油市场纵横多年的国际大品牌,美孚、壳牌、嘉实多等国际大牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖,立足于不败之地。国产品牌虽正逐步崛起,但也必须不断加强在研发创新方面的投入,提高产品质量,加大品牌推广力度,才能在电商领域与国际品牌一较高下。

  20xx年10月份的机油畅销等级排行榜,整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占据市场45%的高销售量。此外,在机油标号方面,“5W-40”本月逆转,达到了30%的份额,领先于“0W-40”的30%,继续蝉联20xx年10月份的标号冠军。同时,标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评,销售量逐步攀升,势头不容小觑,本月获得了8%的市场份额。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择多个级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

  3、最畅销等级标号

  20xx年11月份的机油畅销等级排行榜,整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中,依旧占据绝对优势,备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅,占据市场42%的高销售量。此外,在机油标号方面,“5W-40”本月达到了42%的份额,领先于“0W-40”的26%,继续蝉联20xx年11月份的标号冠军。同时,标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评,销售量逐步攀升,势头不容小觑,本月获得了8%的市场份额。机油猫提醒车主,从实际用车需求来看,建议车主选择多个级别的机油,用以满足从低温到高温的广泛区域,适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。

  4、机油价格分布

  机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示,11月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量接近50000件大关。热销机油网购价格的大众化走势,证明了车主对于润滑油的选购趋于理性,“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。

  二、店铺分析

  1、天猫旗舰店信用评分

  20xx年11月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度,还是商家服务态度或发货速度,均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出,消费者对于官方旗舰店有很高的信任度,相信产品的品质,并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看,大多期望加大产品促销力度,丰富完善现有的线上服务,提高服务质量。

  2、品牌搜索热度

  机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(sinolub)电商数据中心统计,本月,国际一线品牌“嘉实多”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位,“美孚”暂居搜索热度第二,在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后,国际一线品牌每月都毫无疑问斩获天猫搜索量排行榜的前三位置,以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的高度关注。

  3、机油电商地域分布

  “北上广”作为领军角色,本月份依旧引领机油电商继续前行。广东销量独占机油电商市场近半壁江山。此外,浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展,跻身于电商地域销售排行榜的前列。除偏远地域,20xx年11月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

  三、个性化产品及服务开辟电商大市场

  20xx年11月11日起,谋划已久的“全球润滑专家”福斯官方旗舰店入驻天猫,正式上线。福斯集团携手天猫,开设官方旗舰店,为广大消费者提供了更方便快捷的购买渠道,这也意味着又一机油大咖加入了电商平台的大战。

  双十一狂欢活动刚刚拉下帷幕,双十二年底促销紧接而来。在今年的线上机油双十一活动中,与往年不同,商家的准备更加充足了,并且推出了更多样化的服务,除下订单获得现金返还或现金优惠之外,还有折扣券等多种多样的方式。如今,汽车后市场客户群,如机油电商的消费者群体在不断地扩大,消费者会很精准地在电商上面找到他自己想要的产品。比如说有些客户如果要保养车子,会通过“机油猫”平台获取用油知识,通过“机油猫”选油助手非常精准地找到他想要什么样的机油,考虑该机油是否适合自己的车子,是否适合当下的季节等,非常方便自如地从下单到完成购买,拿着机油到线下去做保养,熟练完成整个流程。而不再是简单送到汽车维修店更换机油进行保养。作为电商从业者、汽车后市场从业者,一定要保持对整个行业的敏锐度,及时转变心态,及时地根据消费者的需求,转变业务模式,这样才能不被任何的业务模式冲击。未来消费者将更偏爱个性化的产品和服务。谁能及时跟上变化,谁就拥有无限的市场前景。

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