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营销策划书的

时间:2021-01-19 08:22:50 策划书 我要投稿

营销策划书的模板

  下面就由小编来为大家带来营销策划书的模板,希望能够帮助到大家!更多策划书尽在范文网,敬请阅读和关注。

营销策划书的模板

  营销策划书的模板(1)

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。

  之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。

  ”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。

  应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。

  制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。

  随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。

  目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。

  由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。

  因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。

  现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。

  目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。

  竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会 (威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。

  目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。

  (略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。

  社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的.开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果) .

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。

  (及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。

  (深圳)

  9.行动方案

  8月份

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。

  9月份

  进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系。

  11—12月份

  销售高峰:组织好9000B的生产、运输及分销。

  1—2月份

  销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划。

 

 营销策划书的模板(2)

  1、封面。

  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

  2、前言。

  简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。

  3、目录(参考):

  第1篇 方法篇:

  第1章 营销策划概述

  1.1 营销策划的概念

  1.2 营销策划的现状与趋势

  1.3 营销策划的误区

  实战体验

  思考分析

  第2章 营销策划的原理与方法

  2.1 营销策划的原理

  2.2 营销策划的原则

  2.3 营销策划的方法

  实战体验

  思考分析

  第3章 营销策划的程序与效果预测

  3.1 营销策划的程序

  3.2 营销策划的效果预测

  实战体验

  思考分析

  第4章 营销策划的组织管理

  4.1 营销策划的组织

  4.2 营销策划的实施

  4.3 营销策划的控制

  实战体验

  思考分析

  第5章 营销策划书的编写

  5.1 营销策划书的基本项目

  5.2 营销策划书的编写与推介操作步骤

  5.3 营销策划书的编写要求与技巧

  实战体验

  思考分析

  第2篇 实务篇:

  第6章 营销调研策划

  6.1 营销调研策划概述

  6.2 营销调研策划的程序

  6.3 营销调研策划技术

  实战体验

  思考分析

  第7章 营销战略策划

  7.1 营销战略策划概述

  7.2目标市场战略策划

  7.3 市场竞争战略策划

  实战体验

  思考分析

  第8章 品牌策划

  8.1 品牌策划概述

  8.2 品牌建设策划

  8.3 品牌延伸策划

  8.4 品牌重新定位策划

  实战体验

  思考分析

  第9章 企业形象策划

  9.1 企业形象策划概述

  9.2 企业形象识别系统策划

  9.3 企业形象策划的组织实施

  实战体验

  思考分析

  第10章 促销策划

  10.1 人员推销策划

  10.2 公关策划概述

  10.3 销售促进策划

  4、概要提示(参考)。

  阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。

  一、市场环境分析

  进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。

  只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。

  以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。

  二、消费心理分析

  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。

  当前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

  脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。

  三、产品优势分析

  这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。

  只有做到知己知彼,才能战无不胜。

  在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。

  在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。

  营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

  四、营销方式和平台的选择

  营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。

  例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。

  对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式,例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏,就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入,并且取得了非常好的效果。

  5、正文。

  这里以一般整体策划书为例简单介绍。

  1)营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

  2)企业背景状况分析。

  3)营销环境分析:

  ①当前市场状况及市场前景分析:

  A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  B、市场成长状况,产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。

  对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

  C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。

  如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

  ②对产品市场影响因素进行分析。

  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

  4)市场机会与问题分析

  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

  只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  ①针对产品当前营销现状进行问题分析。

  一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

  企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;

  产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;?

  售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

  ②针对产品特点分析优、劣势。

  从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。

  分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  5)营销目标

  营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现xx。

  6)营销战略(具体行销方案)

  ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

  以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

  ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

  产品定位。

  产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

  产品质量功能方案。

  产品质量就是产品的市场生命。

  企业对产品应有完善的质量保证体系;

  产品品牌。

  要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

  产品包装。

  包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;?

  产品服务。

  策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

  ③价格策略。

  这里只强调几个普遍性原则:

  拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购;? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。

  使产品价格更具竞争力。

  若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  ④销售渠道。

  产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

  ⑤广告宣传。

  A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

  B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

  ⑥具体行动方案。

  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

  行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。

  还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。

  尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

  7)策划方案各项费用预算。

  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。

  费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

  8)方案调整。

  这一部分是作为策划方案的补充部分。

  在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

  营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。

  企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

  6、结束语。

  选择直销公司的关键:一、 公司 二、 产品: 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统,工具。

  7、附录。

  网络营销策划

  1、网络营销

  2、事件炒作

  3、话题制造

  4、危机公关

  传统营销策划

  1、新产品上市: 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动;

  经典案例:江中健胃消食片、黄金酒、王老吉

  2、营销策划: 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广;

  3、广告策划: 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作;

  4、企业策划: 品牌提升、品牌策划、品牌推广;

  5、终端建设: 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护;

  6、品牌提升: 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略;

  7、销量提升: 产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断;

  8、产品代理、销售: 新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发。

  新营销策划

  1、品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、

  危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合;

  2、品牌模式化:企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、

  项目及产品规划、产业整合规划。

 
 促销策划书的模板(3)

  促销主题:“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

  促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

  促销时间:20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

  促销内容:

  一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

  二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

  三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

  版面安排:

  封面:活动主题宣传

  主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

  封一、封二:“五一”主题特价专版【共计30支单品】

  1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

  1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

  2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

  4)日配:盒装酸奶2支;

  2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

  1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

  2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

  3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

  封三:生鲜专版:【共计20支单品】

  1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

  2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

  3.日配产品5-6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4-5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

  封四:“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)【共计33支单品】

  1.粮油课:(合计17支单品)

  1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

  2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

  3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

  4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

  5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

  6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

  7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

  8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

  9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

  2.休闲食品课:(合计16支单品)

  1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;

  2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

  3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;

  4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

  5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

  6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);

  7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

  封五、封六:“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)【共计42支单品】

  1.酒饮课:(合计32支单品)

  1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;

  2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;

  3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;

  4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

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