营销策划书的标准格式

策划书 时间:2018-01-21 我要投稿

  一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。下面是YJBYS小编为您精心整理的营销策划书的格式,希望大家喜欢。

  营销策划书的格式【1】

  市场营销策划书的内容。

  格式:

  1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

  2. 目前营销状况

  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4) 分销状况:销售渠道等。

  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  3. swot问题分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

  机率:市场机率与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

  4. 市场营销策划达到的目标

  财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  5. 市场营销策划采取的营销战略

  目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  广告:宣传广告形式。

  促销:促销方式。

  r&d:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  6. 行动方案 营销活动(时间)安排。

  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

  营销策划书目的

  1、整理结论

  营销策划书90%不是为自己写的。

  因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。

  2、说服性材料

  营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

  3、作用

  (1)准确、完整地表现营销策划的内容

  策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。

  (2)充分、有效地说服决策者

  作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。

  对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

  4、目的

  是未来理想和价值观的努力对象。

  5、目标

  是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

  为了实现目的,必须设定若干个目标。

  如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。

  目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。

  如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

  因此,将目的与目标混淆是非常危险的。

  营销策划书的编制原则

  原则

  1、逻辑思维原则。

  2、简洁朴实原则。

  3、可操作原则。

  4、创意新颖原则。

  营销策划书书写步骤

  step1、构建营销策划书的框架

  在书写策划书之前,先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上,以描述策划整体构想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来。

  step2、整理资料

  在汇集资料时,应先对资料加以整理、分类,再按照营销策划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。

  在进行资料整理前要进行充分的市场调研,把握好市场最新消息,并做到资料的属实性,那样更具说服力。

  step3、版面设计

  确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变,防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性。

  版面设计尽量做到形象具体,也要有有所创新,有自己的特色。

  在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

  自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果,应该适当加以应用。

  标题可以分为主标题、副标题、标题解说等,通过这种简练的文字,使策划书的内容与层次一目了然。

  版面内容:封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。

  step4、营销策划书书写技巧

  前言的撰写最好采用概括力强的方法,如采用流程图或系统图等;

  在书写之前,先在一张图纸上反映出计划的全貌;

  巧妙利用各种图表;

  策划书的体系要井然有序,局部也可以用比较轻松的方式来表述;

  在策划书的各部分之间要做到承上启下;

  要注意版面的吸引力。

  市场营销策划书范文及格式【2】

  一、营销策划书知识了解

  营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

  策划书八大要件:

  (1)何事——企业策划的目的与内 。

  (2)何人——策划团队与相关人员。

  (3)何时——策划操作起止时间。

  (4)何处——策划实施环境场所。

  (5)何因——策划的缘由与背景。

  (6)何法——策划的方法与措施。

  (7)预算——人财物与进度的预算。

  (8)预测——策划实施效果的预测。

  营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

  营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

  策划书的内容

  由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。

  但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。

  它也有着自身的格式结构。

  一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:

  1、封面

  封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

  封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

  “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。

  如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。

  当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。

  策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。

  一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

  2、序文

  序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。

  这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

  3、目录

  目录的内容必须下功夫。

  如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

  4、策划目标

  目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。

  尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。

  用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

  如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。

  因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解。

  如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。

  另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

  5、策划内容

  这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。

  实际就是调查报告、解决方案两部分。

  内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。

  切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

  6、费用预算

  最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。

  费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。

  也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。

  这样既方便核算,又便于事后查对。

  7、策划需要的场所、环境和条件

  对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

  8、预测策划效果

  一个成功的策划,其效果是可以预测的。

  所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。

  9、参考资料

  列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。

  但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。

  当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。

  参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

  10、注意事项

  列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。

  条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

  以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。

  不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。

  不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

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