春节营销活动如何策划

策划书 时间:2018-09-26 我要投稿

  春节在商业环境中的重要地位愈发凸显,策划春节营销活动十分重要

  方法/步骤

  明确春节营销活动的错误观点:

  1.大型企业才能玩的宣传活动。

  2.新年活动就是促销、去库存。

  这样错误的观点导致你的新年活动策划的毫无新意,无法引起用户共鸣。

  新年活动策划要点:一定要找到最恰当的情感连接。

  春节在中国人眼中不仅仅是一个假期,各种全国人民情感集中碰撞的时间点,策划春节活动要紧抓情感。

  新年中最容易引动共鸣的情感主要为:

  1.图吉利,营造喜庆氛围;

  2.家里的温情、回家的孝心;

  3.怀旧,在故事中寻找年味;

  4.祝福、健康、忘掉烦恼;

  5.攀比,我比你过得好;

  6.收发各种形式的红包。

  如何结合情感点:.结合产品特征:如健康产品、美容产品、视频等可以从健康、温情、年味切入。老品牌产品走回忆路线,没有合适的产品特征就从祝福和事件营销入手,找到一个情感点,之后引起用户共鸣。

  在产品上花费一些心思。产品即媒介,产品即入口,找到了衔接用户的情感点之后就需要抓住用户的眼球。要有以下几个方法

  1.创意新年包装,新的包装突出主题气氛。

  2.打包装饰,对于无法更换包装的企业,可以通过多件产品打包为一个新年包装。

  3.礼品赠品,通过一写赠品挂件突出产品。

  4.专属营销活动,线上线下集合,在终端做活动,这个偏向于促销,重点是增加趣味性。

  对外公关活动,情感和产品都已经具备,你需要一场活动让你的产品推广出去,让大家看到你的创意。

  活动创意来源于生活,别出心裁,小企业充分利用店面和销售终端。

  注意事项

  活动创意需要新颖

  尽量不要悖离传统

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