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社区照明换购策划书

时间:2022-10-10 07:42:18 策划书 我要投稿
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社区照明换购策划书

  一.目标社区的选择:

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  1.住率在3 0%以上的小区。

  二.活动的目的;

  1,提高我公司产品的知名度。在社区全面普及卤素灯的使用率

  三,活动采取施;

  1,采取换购的手段替换居民手中的老式灯泡。

  四,现场布置;

  1. 印有公司品牌的遮阳蓬或遮阳伞、条幅。

  2. X拉伸展示看板(企业介绍、产品介绍)板。桌椅,询台岗位牌。

  五.现场促销物料:

  1. 公司名片、资料及相关资质证照复印件。

  2. 样品、宣传单、已安装完毕产品照片及客户资料。

  3. 赠品,如电池。

  六.人员要求:

  1. 统一着制服、佩胸卡,衣着整齐、清洁。

  2. 谈吐大方,举止得体,不得喧闹、追逐、嬉戏,彰显企业形象。

  3. 站立、坐姿得体,时刻保持良好的精神风貌。

  4. 对客户要耐心、细致,解释清楚,突出产品卖点或活动的优惠之处。

  5. 对企业产品介绍要主动、热情。

  七.小区促销的相关工作。

  1. 做好客户详细资料的登记工作,见《现场推广活动登记表》。

  2. 礼品及宣传单的发放。

  3. 做好现场推广活动的总结分析工作,并将资料进行汇编、存档,将已订货客户资料交相关负责人。

  4. 做好推广活动后的客户跟踪回访,由专人负责到客户订货。

  5. 一个月后对公司产品在该小区入户量、入户比及主要竞争对手在该小区销售情况进行分析,将总结汇报到总部。

  八.注意事项。

  1. 不得诋毁同行,只宣传我公司产品的优越性,进行客观对比,用事实及数据说话。

  2. 不得与客户发生争执,用户的意见要仔细听取,做到不卑不亢。

  3. 保持环境的卫生和整洁。

  4. 维护现场秩序,按先后顺序有条不紊地接待客户,保护好小区内花草、树木等植物、景观。

  5. 离场时作好物品的清理工作,以备下次使用,对现场进行清扫,对物业管理公司及相关单位、工作人员表示感谢。

  九.活动参加部门及职责

  销售负责人员:2人

  职责:参加促销,现场产品讲解。

  促销人员:2人

  职责:现场物品保管,发放宣传资料。

  十.费用预算

  X展架、宣传单、电瓶、电线、插排、展桌

  十一.活动时间

  2013年1月下旬

  节假日或周末:9:00—16:00

  平时:8:30—16:00

  李强

  2013年1月16日

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