俱乐部的营销策划书

时间：2022-10-12 07:47:58 策划书我要投稿

俱乐部的营销策划书

　　一、计划概要。

俱乐部的营销策划书

　　1、夏天的游泳培训计划。

　　2、冬天淡季的战略规划。

　　3、和团购网合作，提高俱乐部知名度。

　　二、营销目标。

　　1、夏天游泳培训营销目标超100万。

　　2、冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础。

　　3、和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升。

　　三、营销策略。

　　俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。

　　1、目标市场：

　　（1）游泳培训对象16岁以下儿童。

　　（2）中高档消费人群。

　　（3）打入品牌市场。

　　2、产品策略：

　　（1）三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。

　　（2）四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。

　　（3）五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。

　　（4）五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。

　　（5）俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础

　　（6）和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

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