俱乐部的营销策划书

策划书 时间:2018-11-30 我要投稿

  一、计划概要。

  1、夏天的游泳培训计划。

  2、冬天淡季的战略规划。

  3、和团购网合作,提高俱乐部知名度。

  二、营销目标。

  1、夏天游泳培训营销目标超100万。

  2、冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础。

  3、和知名团购网合作,淡季期间在网络上推广俱乐部,让俱乐部品牌得到提升。

  三、营销策略。

  俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。

  1、目标市场:

  (1)游泳培训对象16岁以下儿童。

  (2)中高档消费人群。

  (3)打入品牌市场。

  2、产品策略:

  (1)三月开始策划游泳培训的宣传策略,教学方案,计划和方式。

  (2)四月开始招募游泳教练,对教练进行系统培训,实现标准化,专业化。

  (3)五月在湖里三个学校,周边小区发放传单,进行十六岁以下的学员招募。

  (4)五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。

  (5)俱乐部处于淡季时,会籍以维护老会员,拜访潜在客户,建立良好的业务关系为主,为旺季的续费,转介绍,大公司举办活动等打好基础

  (6)和知名的团购网合作,在更大范围内德推广俱乐部,推出一些特别的卡型(减少报停次数,不赠送附加产品等方式)

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则。制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

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