礼品营销的策划书
摘要：从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。在此背景下XX应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。XX就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，O与你FUN享”
一、产品分析
传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，XX神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使XX的.存在变得有意义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活下去。在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而XX正是这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见XX的未来会受到市场的钟情。
二、营销环境分析
1、 市场前景
现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的。
初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传，通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品。可以在QQ空间发布产品，微博、微信分享，或者交冻结金与淘宝首页礼品搜索连接，与时尚、流行同行——编辑新奇特能吸引消费者点击的软文。
2、 市场竞争分析
随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都面临着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等，XX也是不可避免的。而且XX起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场，我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与宣传手段。
三、SWOT分析
1、优势
(1)产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的消费心理；
(2)产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择，XX集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去一份私人空间的艺术品；
(3)产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；
（4）同类产品市场较少，目标客户众多。
2、劣势
（1）资金实力小，规模小；
（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；
（3）营销模式简单，深度不够；
（4）缺乏深度营销底蕴，市场渠道开拓能力不足，实操过程中风险估计不足。
3、机会
（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场潜力大；
（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；
（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。
4、威胁
（1）易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足；
（2）易被竞争对手抄袭。
四、营销推广
随着网络普及、网上购物流行，如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点。怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意；在产品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都是礼品从业者要思考的。
在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪，另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。当看到广告就会选择其他看点，看到折扣会思考，看到八卦、舆论会点击。面对此情此景，我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球，激发消费者购买。此外，还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。
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