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电子商务大专毕业论文

时间:2022-10-26 06:35:53 大专毕业论文 我要投稿
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电子商务大专毕业论文

  电子商务大专毕业论文怎么写?情况下面为大家带来的电子商务大专毕业论文吧!

电子商务大专毕业论文

  电子商务大专毕业论文【1】

  电子商务条件下的市场营销理念变革

  摘要:随着信息化技术手段的不断进步,信息网络技术在社会各个领域的广泛应用的同时也取得了优异的效果,尤其是近年来信息技术在商业活动中的充分应用,使得电子商务得以实现并得以快速发展,同时由于电子商务的出现,使得传统的市场营销方式及观念也发生了巨大的改变,这也为市场营销模式的转变奠定了良好的基础,丰富了企业的营销方式,为促进企业的健康可持续发展发挥了巨大的推动作用。

  关键词:电子商务;市场营销;理念;改革

  引言

  随着网络信息科技手段的不断发展及进步,网络信息技术在社会各个领域的渗透也越来越普遍,尤其是互联网技术在商业领域的应用,不仅改变了原有的传统商业模式,提升了商业运作的效率,还实现了商业活动的随时及随地性,为商业活动的进行创造了更为便捷的条件,节约了大量的不必要人力、物力及财力资源的浪费,为实现商业领域的健康可持续发展发挥了关键作用。

  1.电子商务背景下市场营销理念特点

  1.1诚信度更高。

  在当前的电子商务大背景下,商家最好的营销手段,不是加大广告投入,使自己的产品能长时间处于网页首页,从而为人所知,也不是想方设法的提升自己产品的知名度,而是通过和消费者之间建立一种相互信任的关系,即提升诚信度来赢得消费者的好评,从而实现最佳的营销方式,而此种市场营销不需要工作人员到现场去进行,而只需要通过网络平台就可进行,商家和消费者之间建立的相互信任,不仅能赢得消费者认可,同时这也能促进商家感受到只有通过诚信才能获得更大的经济效益,从而实现两者间的良性循环。

  由此可知,电子商务背景下,诚信度的提升是市场营销的一个重要理念[1]。

  1.2营销的个体化倾向。

  以往传统的`市场营销模式,都是采用一对多的服务模式,即企业针对多个消费者及消费群体,企业在制造产品及销售产品及服务时,只需要通过市场调研,研究大部分消费者的喜好即可实现其市场营销,而随着人们网生物质生活水平的提高看,部分消费者对产品及服务质量的需求也越来越高,有些消费者甚至提出了对产品的与众不同的要求,国内最大电商淘宝,就充分实现了营销的个体化,采用一对一的营销及服务模式,实现对消费者需求的满足。

  因而,商家要想实现经济效益的最大化,转变营销理念十分必要,尤其是当前个体消费盛行的时代,消费者更加注重个性,商家在进行营销时一定要注意在理念上的变化。

  1.3注重服务质量的提升。

  电子商务背景下,消费者通过网络平台,其消费成本得以极大降低的同时,其消费选择也更加多样,加之人们物质生活水平的提升,人们对产品及服务质量的要求更加强烈,因此,商家为了实现高效市场营销,提高产品质量、保持一定价格,在当前激烈的竞争环境下显得尤为必要。

  然而随着市场经济体制的不断完善与规范,企业在产品的质量及价格方面都不存在较大差异,如何让自己的产品从海量产品中脱颖而出,对于提升商家竞争力来说是一个重要课题。

  当前商家常常采取提升服务质量的方式来提升产品竞争力,如在产品的售后服务及物流公司的选择上,商家对物流公司的青睐,很大程度上会影响消费者对产品的态度,如若该商家关联的物流公司在产品的送货中总是出现拖拉的情况,这会极大的影响消费者心理感受。

  因而企业在对产品进行市场营销时,一定要注重把提升服务水平的理念放在首位[2]。

  2.电子商务背景下市场营销对策

  2.1确立电销理念。

  要想实现市场营销模式的转变,就必须在思想认识方面转变以往营销理念,确立在电子商务基础上的市场营销理念,即电销模式。

  首先企业要让全体员工建立起电销理念,在实际营销过程中,更注重对网络平台营销的学习、了解及应用,与消费者建立直接关系,避免过多的中间环节,及由此导致的各种不必要的浪费。

  同时企业也要加大网络营销投入力度,为企业创造良好的电销条件及氛围;其次企业要加强对员工电销知识及理念的教育培训,使电销理念深入到每个员工心中,将电销形式充分运用到企业产品及服务营销的方方面面,从而在整个企业内部确立电销的理念。

  如国内最大电商淘宝,在对员工的电销理念宣传、推广及实践中效果就非常好。

  2.2加大对消费者的了解。

  据一项统计数据显示,我国网民数量已超过6亿,这项数据的背后显示,通过网络平台进行市场营销将具有极大的营销潜力,网络是一个能够实现商家及消费者双向沟通及双向选择的巨大平台,消费者即是网民也是消费者,商家即是网民也是产品及服务提供方,大家同时作为网民具有一定的共同特点,因此,商家在网络平台进行市场营销时就要抓住这个特点,经常开展网络市场调研,加强与消费者的深入沟通,了解其需求特点,提供能充分满足消费者个性化要求的产品,同时运用适当营销手段,给产品造势,形成一股潮流,依据消费者的从众心理,就可以实现良好的营销作用。

  此外,由于消费者对网络产品存在易遗忘的情况,因此商家要经常开展网络推广活动,以强化产品在消费者中的知名度。

  如淘宝就经常开展网络市场调研,深入了解消费者需求,并为消费者量身定做相应产品及服务,并取得了显著成果,创造了巨大经济效益[3]。

  2.3加强电销人才队伍建设。

  人才是第一生产力,同样在市场营销中,人才素质高低对市场营销的效果有着重要的决定作用,在当前电子商务背景下,如何培养符合当前电销特点及环境的人才成为最重要的任务。

  因此作为培养基地的高校以及人才实践基地的企业,应有效联合起来,根据电销性质及需求,在电子商务及市场营销等人才培养中,要注重其信息技术能力的培养的同时,还要加强其通过网络进行贸易的实践能力培养,建设一支信息化水平高、贸易实务能力强及电销素养高的综合型人才队伍。

  当前很多高校在培养电子商务及市场营销专业学生时,不仅注重其专业知识的学习,还强调了其一定的计算机技术水平,当前也有很大一部分企业也更加关注员工在运用信息技术实现电销的能力培养。

  通过对人才队伍的建设,极大的提高了市场营销效率[4]。

  3.电子商务背景下市场营销实例分析

  如我国著名电器商海尔集团,其在当前电子商务背景下就采取了一种与众不同的营销方式,山东的李先生是一位艺术家,其在选择冰箱时发现没有一款符合他的要求,后来他在网上看到海尔公司有个“网上订制”功能,因此其就向海尔有关部门提出按自己要求来设计和制造冰箱的要求,海尔公司收到要求后,立刻回复其在规定的时间内对货物进行验收,李先生在收到按照自己要求生产的冰箱后非常高兴,该冰箱在以后的使用过程中,也性能优异。

  此过程中,海尔集团首先通过网络平台实现其产品的市场营销,通过对员工电销理念的建立,提升员工专业素养,在网络上建立独特新颖具有很强吸引力的网络购买界面,并在充分进行网络调研的基础上,开创性的推出个性化服务,即“用户定制”模式的推出,在为大众提供高质量产品的同时,也实现了消费者的个性化需求,同时在产品的整个制造及发货过程中,海尔集团相关部门都严格按照李先生的要求来设计和制造冰箱,两者间建立了信任关系,实现了买卖双方的诚信交易。

  冰箱送货到家后,海尔集团又启动其完善的售后服务,确保消费者在使用过程中的安全及高效,对于冰箱出现的技术等故障,及时予以排查及处理,获得了李先生的广泛好评。

  海尔集团在电器营销中取得的成就,离不开其对员工电销素质的培养,及自身企业信息化建设等。

  4.结语

  由上可知,电子商务背景下,企业实现对市场营销理念的转变,对于提升市场营销效果,规范市场营销行为及推动企业未来健康可持续发展有着重要意义。

  参考文献

  [1] 许媛.简述电子商务条件下市场营销理念的革新[J].科技致富向导,2013,(14):170.

  [2] 刘琼.电子商务下的市场营销[J].新疆有色金属,2014,(06):109-110.

  [3] 张慧.电子商务刺激下的市场营销变革分析[J].现代商业,2014,(29):33-34.

  [4] 申锦.电子商务下的市场营销策略思考[J].价格月刊,2014,(09):76-79.

  电子商务大专毕业论文【2】

  电子商务发展下的市场营销变革

  摘 要:随着互联网的发展,传统的商业营销模式正在悄然改变,人类社会也开始迎来了网络经济的时代。

  在这样的时代发展背景之下,势必会让市场营销产生变革,电子商务时代主要通过互联网为媒介,用新的方法与理念来开展营销活动,从而更好的实现个人或组织交易。

  因而,电子商务的发展不单单从理论上,更是在实践中促进了市场营销的变革。

  关键词:电子商务;市场营销;影响与变革

  一、电子商务的发展

  电子商务是随着信息技术与网络技术的不断发展而产生的一种面对面的贸易活动,电子商务以其多样化的商务模式推动了贸易双方之间关系的提升,以信息作为基础的商业构想增强了贸易活动的效率,同时把各个行业融合在一起,从而实现了虚拟和现实之间的统一。

  通过零售商作为销售终端的形式,自主的和供应商连接,进而有效的节省了采购成本以及劳动力成本。

  另外,企业通过电子商务能够以一种新的服务手段向顾客提供更加贴心的服务,中小企业拥有了一个更加有前景的发展空间,打破了贸易活动的时间和地点限制,能够科学的构建供应商和经销商之间的合作关系。

  通过信息的利用构建新的市场营销模式,并不断提升企业的软实力。

  从当前的发展形式来说,电子商务的.发展空间更加广阔,随着科学技术的不断发展以及消费者日益增长的需要,电子商务的发展已经成为了市场经济发展的必然趋势。

  尤其是对于一些发达国家,电子商务在很大程度上转变了企业的经营方式,让企业的管理变得更加合理,从而带动了整个社会经济的发展。

  二、电子商务发展背景下市场营销的变革

  在市场营销的过程中,管理营销属于现阶段企业进行经济活动的重要内容,因此电子商务的发展同时改变了企业营销管理模式。

  通常而言,电子商务发展包含了国际性的电子商贸、企业与企业之间的电子商务、企业和消费者之间的电子商务三种模式。

  通过“消费者―市场分析―竞争对手―分销―营销方案―经济评估―修改”这一模式,积极完善营销管理过程。

  首先,电子商务在很大程度上加强了交易的前期准备,企业可以通过网店的形式来把自己的新产品推向市场,面对的客户不仅仅是消费者自身。

  通过互联网进行新产品的推广销售的成本较低,而收到的实际效益却相对较高。

  企业不但可以通过供应商的信息对其有全面的了解,同时还有效的节约了时间,从而实现了营销产品的高质量要求。

  其次,电子商务让贸易活动的过程更加透明,在很大程度上提升了贸易合同的执行效率。

  在电子商务活动中,供需双方之间能够利用网络来对产品信息进行全面的了解,对于产品的价格等问题进行深入谈判,从而让过去复杂的贸易谈判变得更加简便,节省了大量的时间成本。

  在进行贸易活动的过程中,单证交流事物原本是一个非常复杂的过程,相关的机构认证很多,而通过电子商务可以让单证信息流的处理变得更加的方便,从而有效实现贸易过程的电子化传递,很大程度上保障了其安全性。

  最后,电子商务的发展推动了电子货币的产生和发展,从而给现代交易活动的双方带来了很大的便利,票据的交换逐渐代替过去资金流是现阶段贸易交流的必然发展方向。

  银行可以利用电子转账的方法来避免企业与企业进行交易时资金被人为传递,从而很好的节省了时间成本,增强了传递效率,更好的保障资金的安全性。

  从市场营销环节而言,电子商务营销手段极大的增强了市场营销的效率,有利于管理人员进行信息的收集与分析,同时还可以运用信息传递第一时间进行信息反馈。