支付宝盈利模式论文

  支付宝盈利模式论文【1】

  摘要:本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基本信息(如:支付宝现状、支付宝相关产品等等)以及支付宝现在的经营状况,来分析其作为第三方支付平台的盈利模式,并对支付宝的发展做相关陈述。

  关键词:支付宝;电子商务;盈利模式;第三方支付平台;发展前景

  一、支付宝基本信息

  1.1支付宝平台简介

  支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于2004年创立的国内领先的独立第三方支付平台,。

  支付宝致力于为中国的电子商务行业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。

  从始至终,支付宝产品和服务的核心都是“信任”。

  该公司在产品上尽量确保用户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立起互相之间的信任,为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的一步。

  支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程中的一个创举,同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。

  1.2支付宝产品

  1.2.1转账产品

  支付宝的转账产品主要包括以下内容:我要付款、找人代付、我要收款、送礼金、等8项产品,致力于为支付宝平台用户提供一个快捷安全的转账平台。

  其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具,它是以您对交易对方的信任为前提,使得用户自愿付款给对方,当您点击“我要付款”选项时,款项就会马上从用户的自身账户到达对方的支付宝账户。

  “找人代付”是指当用户在网上购买中意的商品后,可以联系友人代为付款。

  “我要收款”是指利用支付宝作为中间人来向另一位用户收款的产品,只要客户知晓对方的邮箱地址就可以在支付宝平台向其发起收款,待对方付款之后,款项将直接打到用户的支付宝账户中。

  “送礼金”服务的用户只要有对方的邮箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。

  1.2.2生活助手

  用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还款。

  支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行的信用卡业务,有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款,并且还款资金最快可以在归还借款的当日到账,非常的方便快捷。

  传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成,这不仅仅不方便并且效率低下,在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们带来了不小的困扰。

  因此,支付宝建立了该公司独有的公共事业缴费平台,利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务,它通过缴费单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项目。

  住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务,即便是未注册支付宝帐号的用户也可以使用该产品。

  此外,支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务,同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各种费用的缴费服务,从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的网络时尚生活新理念!

  二、支付宝盈利模式

  2.1马云:做大了一切都好说

  支付宝未来的盈利模式在阿里巴巴CEO马云的眼里存在多种多样的形式,对于这个仅有90多人的小公司而言,它所依靠的强大电子技术平台和强大的合作伙伴都有可能是未来盈利的来源,而这一切的前提就在于它必须迅速地做好做大。

  就目前看来,它还远不够“大”的标准,虽然它已经有了一亿元的常驻资金,但由于这一个亿分别分布在近十个它的银行合作伙伴手中,因此对于每一个银行而言,它都远远不是一个大到足够可以和银行进行谈判的公司。

  为了达到那样的规模,支付宝至少需要成长到现在规模的几十倍。

  而到那个时候支付宝将会成为每一个银行的最优质客户,同时它将具有与银行谈判的强大资本。

  淘宝希望通过不断地培养C2C市场来把支付宝做大,等到支付宝的规模足够大的时候再开始收取服务费用。

  之所以现在的支付宝还不收费,一方面是由于现在C2C市场还没有完全成熟;另一方面是由于他们还没有想好怎样进行收费。

  当前,网上交易的顾客如果是在异地的话,会发生约1%的汇款费用。

  另外,若支付宝收费的话,还会产生其他费用。

  而当支付宝发展得足够大的时候,就可以把这两笔费用打包成一笔费用,以尽量降低交易所产生的费用。

  这将是支付宝第三方支付平台的一个盈利点所在。

  2.2庞大的资金沉淀:借鸡生蛋

  商人们靠做生意莱阳家糊口,因此他们是消耗不起时间的,商品若是没有利润就无法生存。

  淘宝网每天都有新鲜的血液输入——新的网商,同时会有一批人义务地给新人xi脑:别怕赔本,只要您愿意赔就会有人愿意买,等有了信誉以后您的网店就能赚钱。

  因此不停的地有人进入网店市场赔本,而在激烈的价格竞争中他们不得不将盈利的希望寄托于信誉度,在另一方面也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格竞争而崩溃,并发现由全国范围内的比价而带来的激烈的价格竞争让自己没有生意可做,从而不得不黯然收场。

  这样一代新人换旧人,从开始入场赔本一直到黯然退出,卖家们不过是受到淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者,并成为通过吐血定价策略来帮助淘宝吸引顾客眼球同时积累人气的工具而已,卖家们用无法立刻到帐的支付宝帐户帮助支付宝来积累巨额沉淀资金,提供充足的现金流。

  很多人认为支付宝的盈利是来源于它的沉淀资金的利息和投资回报。

  但是,支付宝作为第三方支付平台,要受到银监会的监管,因此这种说法并不成立。

  实际上,这些资金以巨额存款的形式保存在银行里,开户银行会按照协议支付利息给支付宝。

  一亿元资金在银行一年的利息是150万元左右。

  所以,支付宝的盈利来源于交易中的手续费和常驻资金的银行存款利息,支付宝的这种盈利方式可以说是“借鸡生蛋”。

  2.3大势所趋:收取服务费

  从第三方支付平台行业来看,由于这类业务与互联网金融业务密切相关,我们完全有理由相信监管机构的监管政策将会进一步加强,同时,作为一个新兴的互联网金融服务平台,收取第三方服务费必然是大势所趋。

  实际上,在某种程度上,支付宝就像是一个在网络中搭建的银行,它与银行之间以及与其他第三方支付工具之间的转账活动犹如现实世界中的跨行转账活动。

  淘宝网站因需要保持人气或巩固社区地位,或许可以继续免费三年,甚至是终身免费,但是,支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

  参考文献

  [1]支付宝官方的网站

  [2]主流支付平台的业务流程简介

  支付宝盈利模式研究【2】

  第一种方式:通过不断培养C2C市场,把淘宝做的足够大的时候再开始收取费用,现在淘宝不收费,一方面是考虑到现在C2C市场还没有完全成熟;令一方面他们还没有想怎么收费。

  第二种方式:从商业角度来看,支付宝的盈利模式存在很多形式,它所背靠的强大平台和强大的合作伙伴都可能是未来的盈利来源。

  虽然现在支付宝有一个亿的长驻资金,但是相对于10家合作银行来说,还不能形成谈判的资本。

  未来的谈判必然会出现在银行的手续费和汇款费上面。

  目前,网上交易的会员如果在异地的话,会发生大约占1%的汇款费。

  同时,若支付宝收费的话,还会产生费用。

  而支付宝长的足够大的时候,就可以把这两笔费用打包成一笔,尽量降低交易所产生的费用。

  这将是支付平台的一个盈利点。

  第三种方式:支付宝将作为网上交易的一种解决方案一体的卖给其他网店,而不是象现在国内的其他支付平台一样,根据交易的总额来抽取一定的费用。

  第四种方式:来自于物流,由于现在国内的很多物流体系还不完善,所以由物流公司来支付费用的方式还不能实现。

  另外,据说支付宝的盈利来自于它的常驻资金的利息和投资的回报。

  但是,支付宝是作为第三方支付平台,受银监会的监管,但是,这些资金以存款的形式保存,银行按协议支付它利息。

  一亿元的资金一年的利息是150万左右。

  所以,它的盈利点在于交易种的手续费和常驻资金的利息。

  至于投资回报,因为有银行监管,所以也是不成立的。

  从2006年10月25日开始,淘宝就宣布将对所有在淘宝网上发布的商品实行全部默认支持支付宝。

  此举立即召来一片质疑之声,有网友指称,这是为支付宝积累更多的“休眠资金”。

  还有其他用户称,淘宝提供支付宝服务真正目的“是为用户在交易的时候把钱先打入阿里巴巴旗下的支付宝,阿里巴巴就可以拿这笔钱去投资,就不怕资金周转。

  用户在淘宝交易的钱先是存在支付宝帐户上的,不可能每个用户都会马上把这笔钱提现,会积累一大笔‘存款’”。

  这些用户的指责和担心是不无道理的,不过,根据支付宝与中国工商银行之间的托管协议来看,淘宝是不能随便动用支付宝内帐户的资金。

  那淘宝强制所有登录商品默认支付宝的真正意图何在呢?

  首先,这表明淘宝在顾客或用户战略上发生转变。

  之前,淘宝的重点一直放在淘宝网注册用户(卖家)上,其花费的了很大的力气去和eBay易趣抢市场,主要就是抢卖家。

  但是,当淘宝依靠免费战略突破eBay易趣的重围后,意外的发现,自己的免费战略是如此好复制,后期直追的腾讯拍拍依靠QQ的用户普及率,用了很短的时间就实现了迅速成长,更让淘宝感到难堪的是,依托淘宝平台打造的淘宝旺旺,随着腾讯杀入C2C市场,这个所谓的商用即时通讯工具的生存空间越来越狭小。

  在谈及拒绝与其他即时通讯工具互联互通时,马化腾曾说,QQ就是腾讯的核心竞争力。

  反过来看淘宝,曾经免费战略是淘宝的核心竞争力,但是,这个核心竞争力的可复制性太高。

  面对日渐丰满的拍拍以及eBay可能的反扑,淘宝不得不思考自己的核心竞争力是什么?事实上,支付宝恰恰是淘宝真正的核心竞争力所在。

  谈及淘宝,相信很多人会为其假货泛滥而皱眉,但是,谈到支付宝,相信很多皱眉的人会眉心舒展。

  不论是天下无贼的广告宣传,还是支付宝所代表的创新结算模式,都让支付宝在网上购物人群中留下良好的影响。

  从这个角度来看,如何将支付宝用于更多领域,如何扩大支付宝的使用群体,是淘宝实现粘性用户积累的关键所在。

  这怕也是淘宝选择与博客网合作的原因所在。

  在博客金行中,博客要想分享广告收入,必须要有支付宝帐号。

  博客广告分成必须经过支付宝才能提现,相信一部分博客就会直接用支付宝去淘宝买东西。

  这样,淘宝凭借支付宝就成功打通了以博客为代表的web2.0与电子商务之间的物理界限。

  其次,淘宝赢利实现将更多的依赖支付宝。

  从淘宝业务来看,面向中型或大型商户的淘宝商城是能带来营收的。

  而面对众多中小卖家,带来营收的难度相当的大,淘宝“招财进宝”不满月就夭折的命运已经说明了很多问题。

  从第三方支付服务行业来看,由于这块业务与互联网金融业务密切相关,相信监管机构的监管政策将进一步加强,更重要的是,作为互联网金融服务,收取服务费是大势所趋。

  事实上,从某种程度上来说,支付宝就像是网络中的银行,支付宝与银行之间,支付宝与其他第三方支付工具之间,相互的转账犹如现实世界中农行转建行,或是通过农行的终端(ATM机)提现建行卡等,未来都可能需要交手续费。

  从收取服务费的角度来看,占领越多的银行帐户(支付宝用户),就意味着越大的收费基数。

  更重要的是,国家的强制收费远比淘宝曾经尝试的“招财进宝”更容易操作。

  淘宝网站从保持人气或巩固社区地位的角度上,可以继续免费三年,甚至是终身免费,但是,支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

  淘宝实现赢利的突破口是支付宝,同时,支付宝也是淘宝防御拍拍进攻的最好武器。

  毕竟,支付宝作为网络交易支付工具的理念已经深入人心。

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