2017中国孕婴童渠道调查报告
2017年3月24日上午，以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行，备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布，该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布，并由中国婴童网主编李代伟演讲发布。
该报告围绕2016年中国母婴实体渠道的发展变化，将调查问卷对象分为三大部分，省市县各级母婴代理商、5家店以上(含5家)的规模性母婴连锁、5家店以下单店或小连锁，范围覆盖饿了全国36个省区市。从2017年1月1日启动问卷以来，截止到3月10日调查结束，通过在线问卷、电话访问、纸质问卷填写等方式，共收到了305份省市县代理商、836家母婴连锁、2262家母婴店的调查数据，并对这些收据进行统计分析，形成了《2017中国孕婴童渠道调研报告》。这份报告有哪些看点，又能发挥什么的作用呢，小编根据李代伟主编的演讲内容，对主要内容进行了整理。
报告显示，2016年母婴渠道市场呈现进一步下沉趋势，市县级代理成为新兴力量。在母婴代理市场，以往母婴厂商将重点放在省级代理商，省级代理商创立较早，代理了很多优势品牌、合作门店资源多，团队较为庞大，厂商通过他们可以快速拓展区域市场，门店则可以较近寻找到优势商品，在品牌厂商和门店之间发挥了重要的纽带作用。
随着省级代理市场越来越激烈，代理的品牌越来越多，新品牌很难获得他们的有力的推动，一些大品牌也希望进一步提升覆盖率，所以在服务响应速度、覆盖率等方面具有地理优势的市县级代理商获得他们的青睐。未来做小而美、专而精的小区域代理，这也会是代理商市场一道新风景。
母婴门店规模达到一定数量后，随着销售体量增加，人员分工日益精细化，采购部门会全国范围内寻找优势产品，他们更希望获取一级商品销售全，减少中间环节，直接与厂商对接，最大限度保留利润空间。在这次调查的母婴门店，31%的五家店以下的门店有直接找厂家进货，而5家店以上的连锁更是高达80%以上，厂商与门店的对接日益紧密。
2016代理商市场的重点数据
代理商在划分门店标准主要参考年营额和当地消费市场能力，以此作为搭配商品结构和提供服务的参考依据。调查显示，超过50%的代理商会定期帮门店做促销活动，并提供各种培训，这也是代理商最为主要的服务内容。2016年，参与调查50%的代理商合作的门店数量仍在增加，这与代理渠道下沉，以及母婴门店数量仍呈现增长势头有关。相比2015年，2016奶奶超过60%的代理商销售额有增长，但利润率却没有明显变化。52%的代理商表示要找差异化、有增长空间、当前有空缺的品牌合作，70%的代理商表示要减少受政策调控影响大、知名度低、推广难的品牌。50%的被调查的代理商有开自营门店，并且有48%的代理商计划开自营店。65%的代理商没有涉足电商。当前发展的主要瓶颈是缺少优势品牌、团队核心人员稀缺。最担心品牌商渠道下沉，以及电商的冲击。50%的代理上表示，要从贸易商转型做服务商，提升服务能力。
2016母婴门店市场的重点数据
目前国内母婴店超过10万家，分为母婴连锁或单店，规模性母婴连锁为5店以上，经营模式有明显差异。因此，为了获得更精准的数据，本次调研问卷对二者做了分开调研。
参与问卷的5店以下的母婴店，57%的单店年营业额在100万以内，而5店以上母婴连锁近50%单店年销售额在100-300万元，从整体来看，连锁店的单店年销售额都要比单店高出不少。门店年纯利润率，单店普遍高于母婴连锁，连锁看重规模利润，通过提升销售来增加总利润额，5店以下注重单品利润，更依靠奶粉、服饰等快消品。母婴连锁跟单店的成本增幅比例趋近，23%的门店表示成本大幅增加，主要是员工薪资、租金成本、开发新客户、管理成本的增加，一二线城门店尤为明显。80%的母婴店选择代理商首要因素是产品品质和服务能力。会员积分换购、买赠、买满立减、节日降价是母婴店最常用的促销方式，母婴品牌与门店联合开展终端活动时重点考虑的方式;5店以内的门店，2017年开新店的意愿较弱，只有36%有开新店计划，而对于规模性连锁，资金相对充分，各种资源较多，同时需要开更多优质门店，关闭低效益的门店，以保证系统更健康，开新店意愿强，达到了55%。从信心来看，母婴连锁的危机意识要高于单店，这是由连锁更为复杂、庞大的经营模式决定的;无论是连锁，还是单店，超过70%看好未来市场;母婴市场消费规模在不断增长，二孩新政等利好消息带动了各界信心。
乳业新政对母婴市场的影响
2016年，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册制，一个工厂原则上不超过三个配方，众多贴牌落后的小品牌被淘汰，而这些被淘汰或即将出局的品牌曾给母婴门店带来了丰厚的收益，因为品牌较多，门店具有充分的选择权，门店在奶粉零售市场具有非常高的话语权。而新政实时后，这一局面将可能发生变化，品牌将会越来越强势，留给渠道的空间会逐步减弱。为深入了解乳业新政发布对母婴渠道的影响，在本次调研中特别加入了关于奶粉销售的问卷。
50%的受调查的代理商表示稍有影响，影响较大的有24%，剧烈影响的只有6%，整体来说对对代理市场的'影响并不大。奶粉在总销售额中的比例，单店面积越大的连锁，对奶粉的倚重越低。超过60%的单店奶粉销售占总销售额的30%以上，而母婴连锁奶粉销售占总销售额的30%以上的只有30%左右。从数据来看，消费者更愿意在5店以上，具有一定知名度的母婴连锁店购买进口或国际品牌奶粉，国产奶粉更容易进入5店以内的母婴店，并更容易获得消费者的选择。
2016虽是奶粉配方注册制过度年，但奶粉消费市场整体依然在增长，并没有影响实际销售，并未明显反映到零售市场。
调研报告的行业意义
李代伟主编在报告最后指出，中国婴童网联合京正孕婴童展，每年4月在北京发布上一年度母婴渠道调研报告，旨在为品牌厂商布局母婴渠道，为渠道调整经营模式提供参考，帮助大家对母婴渠道形成全面的认识。虽然各地母婴渠道差异较大，数据样本来源较为广泛，不能完全展示母婴渠道的全貌，但可以反映出宏观发展环境，行业信心，以及遇到的瓶颈问题等，因此，每年报告发布时都备受母婴行业关注，成为峰会的一大亮点。
据悉，参与本次峰会的观众超过了千人，在坐观众纷纷拿起手机记录了重要数据，并通过关注中国婴童网京正孕婴童官方微信下载了调研报告，报告在母婴行业被迅速传播开来。
知识拓展：
调查报告常在结尾部分显示作者的观点，对主体部分的内容进行概括、升华，因此，它的结尾往往是比较重要的一个部分。常见的写法有下述三种：
1.概括全文，明确主旨
在结束的时候将全文归结到一个思想的立足点上，例如《关于邯郸钢铁总厂管理经验的调查报告》的结尾：
邯钢的实践证明，国有企业适应建立社会主义市场经济体制要求，必须在转换经营机制的基础上转换经营方式，切实转变经济增长方式，这样才能充分挖掘企业的内部潜力，提高企业的整体素质和市场竞争力。邯钢的作法为国有企业实行从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制，从粗放经营向集约经营两个具有全局意义的根本性转变提供了借鉴的经验。
这样的结尾，提供了清醒的理性认识。
2.指出问题，启发思考
如果一些存在的问题还没有引起人们的注意，如果限于各种因素的制约作者也不可能提出解决问题的办法，那么，只要把问题指出来，引起有关方面的注意，或者启发人们对这一问题的思考，也是很有价值的。例如《暗访北京站前发票非法交易》一文的结尾：
记者随后又转了几个地方，16时10分从北京站前离开。在这40分钟里，碰见了大约20名发票的不法人员。听口音他们大都是外地人。从言谈举止可以感觉到他们知道自己的行为是违法的。在广场、路口维持秩序的公安、保安人员不少，也许是司空见惯了吧，记者没有看到他们出面制止这种不法行为。
对发票非法交易的现象，到底该由谁来管，怎么管?作者指出这一问题，相信能引起有关部门的重视。
3.针对问题，提出建议
在揭示有关问题之后，对解决问题提供一些可行的建议。例如1999年11月23日《日报》刊登的专题调查《人情消费，让人如何承受你!》就写了一个建议性的结尾：
在人情消费已成为一种风气的情况下，制止大操大办单靠哪一个人、哪一个单位很难从根本上奏效，如喝喜酒，往往是通知范围大了人们反感，范围小了没接到通知的人也有意见。遏制人情消费，建立新型的人际关系，倡导社会新风，是一项社会系统工程，需要各级各部门共同努力。首先要加强宣传和教育。提倡新事新办，勤俭持家，厉行节约，建立新型的社会主义人际关系。节日期间，报纸、电台、电视台可举办专题栏目、节目进行宣传，文化部门应挑选一批优秀的影片(主要是婚丧嫁娶新事新办方面的)在各乡镇、村巡回播放。通过广泛深入的宣传教育，使人们树立正确的人情消费观。其次要制定社会规范。在政府机关和企事业单位建立红白理事会，推行节俭办红白喜事。建立约束机制，对人情消费进行引导、规范、管理。三是严格稽查。对大操大办甚至借机敛财的干部要严肃处理，直至在新闻媒体上曝光。
提出了三条建议来解决人情消费的严重问题，其中不乏切实可行的措施。
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