销售圣经读后感

读后感 时间:2017-07-20 我要投稿

  对付贩卖员来说,吉特默的书无疑是理想的贩卖指南。销售圣经 读后感固然实际类书籍汗牛充栋,而成交方式也有上万种之多,但如果你真想选择贩卖作为本身的职业生涯,那么本书可以说是必不行少的。下面是小编为您收集整理的示例范文,仅供参考!

  篇【1】

  做销售的基督徒 成功的销售绝非一夕之功?而是一个从量变到质变的漫长过程? ——杰弗里·吉特默 读完吉特默的销售圣经?整个人就像经历了一次宗教的洗礼。

  书中大量实用而富有借鉴意义的案例?为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题?整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强?绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中? 做销售人员?很重要的一点就是坚持。

  成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人? 都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。

  吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要经过 7 次的不或拒绝” 。

销售圣经读后感

  那么?得到第七次“不”的秘密又是什么呢?坚持?无论哪个职业?你都会遇到各种困难?具有这种畏惧困难心态的人在哪个岗位都不会有所作为的。

  坚持不懈的努力和对工作的执著?困难永远难不倒执著者?困难只会吓退胆小者。

  巴尔扎克说的好?逆境?是天才的进身之阶?信徒的洗礼之水?能人的无价之宝?弱者的无底之渊。

  我们在以后的工作中难免会遇到客户的拒绝?在遇到拒绝时?我们仍然要坚持?仍然要有一种平衡的心态。

  就正如我们追求心仪的姑娘?你并不是去求她给你恩赐?而是让她不要错过一个能让她幸福的男人?同样?我们面对客户?一定要有这种平衡的心态。

  客户是重要的?我们也是同等重要的?如果我们合作?他会为我带来业绩?而我会给他带来创造财富的机遇。

  当我们满怀信心地向客户进行推销?而且向他解释了购买的种种好处?但他却不冷不热的抛出一句?“我想多比较两家供货商。

  面对委婉的拒绝?我们应该怎么做?吉特默书中的案例给了我很大的启发?“销售员?太好了?我们的很多客户在购买之前都希望能够比较一下?但我们也知道这样做会浪费您宝贵的时间。

  您购买手机的首要原因不也是为了提高效率吗?所以?为了节省您的时间?我们已经替您做了比较。

  我们这里有一张对比表?11×17 填写完整的表格??上面列出了我们最主要的 20 家竞争对手的产品、服务和价格的比较情况?你可以参考一下。

  试想一下?当客户遇到这样的销售员?他一定会为你所做的充分准备而感到吃惊?同时他也会发现他现在不得不作出决定了?否则就得讲出拒绝的原因。

  所以一张关于竞争对手 的对比表?涵盖产品、服务和价格?可以使潜在客户现在就购买?而不是先比较一下在说。

  书中精彩部分还有很多 ?这只是对我影响比较大的两个案例。

  在今后的实践中我还会严格要求自己?认真学习公司产品知识?做一个对工作有心的销售人。

  正如吉特默所说?“获取新的知识并每天用于实践?再从实践中学习、总结?把所学的知识同你的经验集合起来?再融入自己的个性?那么你就会形成自己的风格?这样你就会成为销售高手”

  篇【2】

  《销售圣经》 传递给我的是什么呢? “相信你的公司, 相信你的产品, 相信你自己, 否则你的销售不会成功。

  在通篇阅读之后我觉得传递给我最重要的一点就是信心, 很多销售能手, 遇到的拒绝并不比其他推销员少, 但是却能创造出比别人更好的业绩, 原因就是不论遭受怎样的挫折, 都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品和服务是出色的, 购买这些商品和服务是值得的。

  你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的, 而且对顾客来说也是最有价值的。

  你要相信你能够将自己和竞争者区分开来, 而且你能够证明你的产品如同你所说的一样, 毫无夸张之言。

  失败是一个事件, 而不是一个人。

  销售领域的一个永恒的定律:销售首先要把自己推销出去。

  也就是说, 只有在顾客接受了你之后,才能认同你的公司, 购买你的产品或服务。

  要做到这一点, 你必须要相信自己。

  而要想获得销售成功, 你必须先把自己推销出去。

  在推销自己、 与顾客接触以及向他们推销产品时, 这种自我信念会决定你的热情。

  当客户冷冰冰地拒绝你时, 你会觉得面临着极大的考验。

  毕竟, 成交时, 我们都会开心; 而被拒绝时, 肯定会不高兴。

  不断拜访, 得到的却只是拒绝, 但还要坚持下去, 这需要耐心和勇气。

  有时候坚持下去很难, 面对客户的无动于衷和冷嘲热讽, 以及面对不可预知的销售结果, 需要很强的信心去支撑。

  从第一次接触到促成成 交要经历好多步骤, 每次拜访如能达到一个目的就不错了。

  想一次就签单促成, 成功的机率是非常小的, 结局必然是遭到客户无情的拒绝。

  虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是购买能力, 但是情况是会变化的, 今天还不存在的需求, 明天就可能成为紧迫的要求, 所以要坚持跟进、 反复拜访。

  失败并不可怕, 可怕的是你被失败打倒。

  爱抱怨的人, 永远都不会成为赢家。

  《销售圣经》 告诉我们, 客户的第一次拒绝, 并不是真正的拒绝,我们应该重视对客户的跟进, 只有跟进的次数越多, 才有可能赢得客户。

  一个销售员的一生中, 会挺过超过 11.6 万次“不”。

  作为销售人员, 我们需要做的是把拒绝变成接受。

  而把拒绝变成接受的过程, 是不断面对更多的拒绝。

  多数销售, 是在客户在拒绝多次后才达成的。

  面对客户的拒绝, 只有不断地坚持, 不断地跟进, 才能征服客户。

  而不是抱怨产品, 抱怨公司, 甚至抱怨客户。

  如果你做出一个承诺, 就要兑现它。

  在销售过程中, 重要也是最难完成的是培养客户对你的信任, 这就要求我们一旦做出承诺就一定要兑现, 否则千里之堤毁于蚁穴, 这个“蚁穴” 很可能是你的一次不守时拜访或者一次不守时发货, 把准客户发展为一次性买主的最好方式是按承诺拜访、 跟进; 把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货, 按承诺售后。

  做不到兑现承诺对你和你的公司来说都是灾难,你将永远无法弥补。

  每天提高你自己, 做一块海绵。

  一个优秀的销售人员必须学会学习, 录音带、 书籍、 讲座、 网络视频、 学无止境。

  不光是销售技巧, 对产品的了解, 对公司的理解, 而更多地要知道任何一个话题或者知识点都有可能是打开销售的一把钥匙, 学习你能接触到所有的知识和话题, 像一块海绵一样贪婪吸收所有的知识。

  你的坚持必须像潮水一样无情, 滚滚向前。

  在销售的过程中如果有比有信心、 不抱怨、 兑现承诺、 不断学习, 更重要的事情就是在它们前面加一个“一直”, 那就是坚持, 能够一直有信心, 一直不抱怨, 一直兑现承诺, 一直保持学习, 这才是作为一个优秀销售人员应该具备的素质。

  信心, 一切力量的来源。

  没有信心就没有销售。

  “相信你的公司, 相信你的产品, 相信你自己, 否则你的销售不会成功 。”

  创建信心是一个长期的过程, 取决于你的感想、 公司和你的产品性能。

  随着你的成功经历不断增加, 你的信心也会不断深化。

  你的顾客越喜欢你, 越喜欢你的产品, 越喜欢你的公司, 那你就会越喜欢销售, 而且销售也会随之水涨船高。

  那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信心, 并最终达到牢不可破的境地。

  没有信心就没有销售, 但不是每个销售都能认识到, 在此希望销售们, 请找回你的信心!

  篇【3】

  在《销售圣经》一书,吉特默以他的经历,给我们详细分析了销售。

  我对其中印象最深的,就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。

  销售中,面对的最多的事情就是拒绝。

  要做好销售,必须要识别什么是拖延的拒绝、什么是真正的拒绝,坚持跟进,才有可能赢得客户。

  很多销售能手,他们遇到的拒绝并不比其他推销员少,但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩,原因就是不论遭受怎样的挫折,他们都不会淡化自己的热情,还会通过自己坚持不懈地向客户证明他们推销的商品有多么出色,通常还会使购买这些商品的客户认为自己花在这些商品上的钱有多么值得。

  当客户冷冰冰地拒绝时,我们的销售人员面临着极大的考验。

  毕竟,当顺利成交时,我们都会开心;而被拒绝时,肯定会不高兴。

  不断拜访,得到的却只是拒绝,但还要坚持下去,这需要勇气。

  有时候坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,甚至是冷嘲热讽,以及面对不可预知的销售结果,需要很强的信心去支撑。

  经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次接触到促成签单大约要经历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。

  想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,结局必然是遭到客户无情的拒绝。

  虽然潜在客户今天看上去可能没有购买需求或是缺乏购买能力,但情况是会变化的,今天还不存在的需求,明天就可能成为紧迫的要求,所以要坚持跟进、反复拜访。

  吉特默告诉我们:客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应相信重复的力量,要重视客户跟进,只有进行足够的次数的跟进,才有可能征服客户。

  一个销售员的一生中,会听到超过11.6万次“不”。

  作为销售人员,我们需要做的是,把这当中的500个“不”变成“是”。

  而把“不”变成“是”的过程,是不断面对更多的“不”。

  多数销售,是在客户说出七个“不”之后才达成的。

  面对客户的拒绝,只有不断地坚持,不断地跟进,才能征服客户。

  我们公司很多业务员,为了争取一张单子,客户处跑跑不下数十次,才有他们现在的销售成绩。

  事实上,不仅是推销,人生碰到的任何事情,都需要坚持。

  如采购,只有不断发掘不断比较,才能买到质优价廉、服务又好的商品;如学习,是一辈子的事情,毕业后就把书本扔了,只能限制自己的发展;如事业失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才可能走出低谷,重塑辉煌;如信念,只有坚持才有意义。

  最后,借用书中一句话来结束这篇文章:你的坚持必须像汹涌的潮水一样无情,滚滚向前。

  阅读本书,你会从心底感觉到作者的睿智、风趣和幽默。

  他所表达的思想很明白:只需服从他的建议并将这些建议付诸行动,那么你就会立即赚钱。

  这绝非虚言。

  在我看来,本书是贩卖员的唯一案头必备书,而其他贩卖类书籍你完全可以弃之如 近年来,我随同行务员外出展业,体验着展业历程中的艰苦。

  当客户冷冰冰地回绝时,我们面临着极大的考验。

  终究,当顺利成交时,我们都会开心;而被回绝时,一定会不高兴。

  不停拜访,得到的却只是回绝,但还要坚持下去,这需要勇气。

  偶然间坚持下去很难,面对客户的无动于衷和冷淡,乃至是冷嘲热讽,以及面对不行预知的贩卖效果,需要很强的决心去支撑。

  经验告诉我们,通过一次的拜访就达到签单目的少之又少,从第一次打仗到促成签单约莫要履历好多步骤,每次拜访如能达到一个目的就不错了。

  想一次就签单促成,成功的几率是非常小的,了局一定是遭到客户无情的回绝。

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