销售方面的读后感作文

读后感 时间:2018-09-18 我要投稿

   销售,在我们日常生活中是一个相当常见的事情,我们每天都在外面可以见到甚至接触到销售.简单来说,销售就是把自己的商品卖出去,这样的行为就是销售,销售由买卖双方才能构成,是一笔完整的交易.我想我们很多人都做过销售,像我,我就做过一段时间的销售,我对销售方面也有些了解,下面我就跟大家分享分享。

  个人认为,销售可以算是一门学问,也可以说是一门行为心理学,销售说简单是很简单,说难也挺难的,因为销售就是买东西,只要把商品卖出去,那就可以啦.但是它说难也挺难的,因为在销售的过程中,我们会碰到许多的情况,遇到很多不同的人,每个人都有自己的想法,自己的情绪,也就是每个人都是不同的.而我们在销售时的任务就是把我们的商品卖给对方,对方也接受,那就是销售成功,交易完成就标志着销售成功。

  首先,每个人在刚开始做销售的时候,都会进入一个层次,那就是受到自己的情绪控制,在销售中,控制不了自己情绪的话,那就等于不想对方购买你的商品,所以销售中就千万要控制好自己的情绪,这是销售的前提,想做好销售,首先就要通过这一关,跨越这一层次.当你跨越以后,只是你不会赶走客人,但是却也留不下那些正在犹豫的客人,这种情况下,你可以说你还不是销售,控制情绪只是它的准备阶段.如果想做好销售,还要在销售过程中不断积累经验,不断学习前人的宝贵结论,总结出自己的一套销售方法,并掌握自己的销售诀窍,这对于销售人员是重要的,而且这套方法对于你的一生来说,可以说是无价的,受用匪浅的东西。

  再是,当你拥有自己的销售方法以后,你需要做的还有就是把这些方法运用到真真实实的销售过程中去,面对不同的人,运用不同的方法,这样才能取得销售效果.很多人都是拥有丰富的销售方法,但是面对事实案例时,用不了这些方法,就如有翅膀的鸟儿,却不会飞,这就是空有一身能力,但是发挥不出来一样的道理,怪叫人可惜的。但如果能在销售中积累自己的经验的话,那就是再好不过了,这些经验都是自己的,在销售的过程中也用的自然,虽然销售的对象是不同的,但是销售却也有很多的相同问题,有时可能你变通一下,就能达到你想要的销售效果,这不就是很可观吗! 曾经,我做过一件这样的销售,是店家给我的条件,也没什么特别的,但是,如果我们通过变通,把条件改的文采点,再加上附加点比较次要的售后服务,很快就可以把商品销售出去,这就是销售经验。但是很多人不懂,他们觉得只是购买者没有买的意思,所以他们才不能销售出去,这不是销售的范围,但是这样的想法就大错特错了,因为对方可能本来就有购买的意愿,但是你却在介绍时,不能把这件商品对购买者有用的地方,不能完整的把购买者需要的信息告知对方,促使对方觉得这件商品对自己没有用的,所以就更不可能买啦,原因很简单,没有相应价值的,顾客当然更不可能掏钱购买,这种常识我想销售人员也应该有。

  最后,如果想成为一名优秀的销售人员的话,还需要拥有一副好的口才,口才对销售人员来说,可以达到如虎添翼的效果.不过有口才,但是却没有控制自己的情绪,反而是情绪控制你,那有口才也没用;如果有口才,但是没有销售方法,那可能会让你达到一定的销售效果,但绝对不会是最佳.其实最好的是情绪、方法、口才相结合,这样才能达到销售的最佳效果,可见这些要素的重要性。

  其实,总结一下吧!销售就是把东西卖出去,而销售就是需要三大成分,分别是:控制情绪、积累经验、好的口才。想做一个成功的销售人员,就必须达到这三方面,精英是靠磨练出来的,并不是嘴皮子吹出来的,毕竟你销售的东西是卖给别人。销售的任务就是能观察出这个消费者的购买意向,加上能准确判断出消费者的需求,对症下药才是最有用的销售。

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