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招商方案

时间:2022-11-01 08:21:13 方案 我要投稿

招商方案范文集锦6篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编收集整理的招商方案6篇,希望能够帮助到大家。

招商方案范文集锦6篇

招商方案 篇1

  一、园区活动

  为了配合招商中心开展招商活动,企宣中心也在11月份举办了一次“爱我园区·缤纷11月”的系列主题活动,活动内容包括:第三届中国民间藏玉精品展、首届广东省“赛玉”大会、时尚电影节、佛山市第三届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动,提升创意园的社会知名度。同时也在各种活动中,穿插各种招商信息。例如,在玉器展中设置招商宣传摊位,派人在现场派发宣传资料等,这些都对园区的品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

  二、老客户关系维护

  为了维护老客户关系,了解老客户的需求,同时也为了推广创意园的品牌,推动“老客户带新客户”的招商策略,从11月份开始招商中心联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动,主要从园区客户调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

  (一)园区客户调研活动

  园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向邀请或者通过登门拜访约见企业老总,开展企业高管深度访谈活动;另一方面,设置调查问卷,针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。问卷内容见附件1。

  目前,公开问卷调查活动已经结束,问卷统计、结果分析还在紧急进行中,11月15日将会提交详细客户调研报告。

  (二)招商口号征集

  为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展,推动两园区的招商进程,我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活动”,鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

  招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日,详细内容见附件2

  (三)全民招商激励互动

  为了更快的推动园区招商的进程,鼓励园区人员共同参与园区招商活动,我们将要启动一个“全民招商、签约有奖”的.招商激励活动。招商激励方案见附件3。

  三、短信平台

  为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息,招商中心决定投放短信平台广告。(短信平台投放方式)

  短信内容如下:

  (一)佛山创意产业园短信内容初稿

  (二)南风古灶文化创意园短信内容初稿

  四、电台广告

  相关内容

  五、户外广告牌

  户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此,我们根据董事长提出的“冬天来了,创意园为您准备了过冬的房子”招商口号,结合目前招商进程的广告诉求,对户外广告牌进行了重新设计。目前,“冬天来了”户外广告牌设计初稿已经设计完毕,如果审核通过,将会在近期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附件4。

  六、招商培训

  为了推动园区的招商进程,招商中心除了开展各种宣传渠道,举办各类型营销活动以外,也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动招商进程:

  (一)内部培训

  为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧,招商中心近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度,除了每周一定期召开部门会议以外,也经常组织部门人员开展内部培训,学习各种招商技巧、经营案例等。

  (二)鼓励招商队伍“走出去”

  为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户,招商中心鼓励大家采取“走出去”策略,经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地方“扫楼”、“踩点”。在“扫楼”、“踩点”的过程中,招商队伍除了派发宣传资料以外,还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让招商中心更加了解市场和客户的情况,方便开展更加有效的招商策略。

招商方案 篇2

  一、招商目的

  1、全面启动商业

  由于本项目周边商业基础薄弱,原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套,尚未形成对外的商业辐射,本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。如果实行单一的销售策略,而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下,将使销售形成压力,同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下,将不利于项目的后期销售和市场推广,并将造成不良的项目形象和社会形象。只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入,通过合理的业态规划及具体业态的导入,使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场,并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划,培养合理有序的整体商业形象和市场形象,推动项目的全面进展。

  2、快速回笼资金,缓解销售压力

  芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心,商业较为集中。而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散,作为城北板块的核心商业项目,近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。为了在项目运作过程中能快速回笼资金,在分区销售的同时,对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商,通过前期的租金回笼,从而减轻项目的整体销售压力。

  3、增加项目卖点,促进销售

  项目通过前期的实质招商策略,通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入,将更好地提高项目的整体市场吸引力,进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。在项目的运作前期,具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下,同时在城北尚未形成聚集的商业群体,投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广,增加本项目的市场竞争力,减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

  4、增加项目的后期价值和回报价值

  商业项目在培养成熟后,开发商可以长期持有项目部分区块产权,通过稳定的租金回报,作为一项长期的投资和资本增长点。同时也可以通过转让产权而销售,在商业价值已经形成的基础上,获得数倍于前期销售价格的利润。

  二、招商原则

  在进行多元的市场全面招商的过程中,我们必须结合项目本身的相关特点和制约因素,从实际出发,进行有步骤、有计划、有质量、有绩效的招商工作,同时吻合项目的整体利益。根据项目的总体运作思路和项目的总体发展,必须尊重以下原则:

  1、吻合项目的市场定位

  通过对项目规划区块的全面招商,使项目能在发展的预期内合理推进。同时各项招商工作能吻合项目的前期总体规划,招商内容吻合项目既定的市场定位和相关各项项目的前期规划。

  2、执行项目的业态规划

  为了形成统一的项目形象和整体商业形象,提升项目整体的商业价值和市场价值,在招商过程中必须以前期的业态规划为基础,在此基础上执行主题业态的集中和多业态的分区,使商业形态满足前期的合理规划,使项目业态规划的优势发挥至最大化。

  3、品牌化

  在招商工作中,应以相关对应业态的主力品牌作为突破口,以项目的主力店铺结合有市场影响力的品牌商家,形成联动的商业效应。即可促进下一步的招商工作,同时将有效提升项目的商业形象和商业号召力,进而促进销售的有效展开,为投资者和经营户树立市场信心。

  4、主题化

  在具体业态的招商过程中,应以主题化经营和特色经营的品牌商家为一线范围,从而强化项目的主题化和核心竞争力,而芜湖传统的商业形态形成一定的市场差异。

  5、辐射力

  作为城北区块的商业核心区,商业在覆盖城北区域的同时,将辐射整个芜湖区域。因此,商业业态需要有效的支撑,只有具有辐射力的业态和商业形式才能形成本项目的整体辐射力,最终形成真正意义上的城北核心商圈。

  三、项目招商区块规划

  根据最新的规划方案,项目按区域分为沿街商业区、商业街、临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、商业办公区(SOHO办公、酒店式公寓)、水岸餐厅。

  其中临湖商业区(休闲、娱乐、餐饮)、综合楼(浴场、大型主题餐饮、主题家居馆)、宾馆、水岸餐厅等区块体量较大,单体销售总价较高,在整体商业氛围尚未形成、项目尚未成熟的市场前期,销售具有一定的难度。同时这些区块相对具有独立性和整体性,业态规划执行相对具有现实可行性,容易操作。我们建议把此四大区块作为项目统一招商区块,进行前期的招商运营,和商业街及沿街商铺形成区化互补,力求逐个突破,带动项目其他区块的顺利销售,最终使项目形成成型的商业形态

  1、招商业态规划图

  2、招商区块具体规划

  A区块

  临湖休闲风情街

  (主要业态:休闲、娱乐、餐饮)

  (1)其中东区和西区分别为独立的2层结构,可以作为单体进行整体招商,具体业态初步设计为主题餐饮或小型浴场。

  (2)A区块中间三大区块为4层结构,可以考虑1—2层、3—4层分层招商。沿湖区域的1—2层具体业态初步设计为主题西餐厅、咖啡吧、酒吧、演艺吧、茶楼;其中靠商业街区域的1—2层具体业态初步设计为主题酒吧、演艺吧、美容、餐饮等。

  (3)A区块中3—4层具体业态初步设计为足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

  可以将芜湖市此类处于市中心的休闲娱乐业态进行洽谈,同时向合肥、南京等地进行招商,向有意进驻芜湖经济技术开发区此类业态进行招商洽谈。

  项目休闲娱乐设施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶楼、咖啡吧、西餐厅等。

  此类业态招商主要面对芜湖本地市场及在安徽设立连锁的品牌

  店,同时考虑在南京、杭州等地进行相关业态品牌招商,提升整体休闲娱乐设施的档次。

  KTV——根据周边消费者特点及消费能力,建议引入量贩式KTV,如泡泡龙、城市花园KTV、银乐迪(如结合银泰百货顶层空间)等量贩式KTV。

  B区块

  综合楼

  (主要业态:家居广场、浴场主题餐饮、办公)

  (1)B区块中沿街一楼部分将作为商业街底商进行统一销售,不作具体招商。

  (2)其中2层区域具体业态初步设计为主题小型家居广场、主题饮浴场。家居广场业态招商商家以扩展型华东连锁品牌店为主,即可作整体招商,同时可扩大项目的商业影响力。浴场——建议在芜湖、马鞍山、南京、合肥等一带已发展较为成熟的品牌店进行招商,如马鞍山翠林洗浴中x等。

  (3)其中3层及以上区域具体业态初步设计为办公、商务空间。可以作为小型公司的积聚地,主要公司形式为:外贸公司、贸易公司、销售公司、企业办事处、咨询公司、广告公司、装潢设计公司、图文公司、网络公司、IT、美体、健身、家政公司、培训机构、主题店行政区等。

  C区块

  宾馆

  (主要业态:宾馆、餐饮)

  D区块

  水岸餐厅

  (主要业态:主题餐饮)

  四、招商市场定位

  由于项目现阶段业态规划为中小型业态,单体业态体量较小,同时没有大型主题广场和百货中心等主力店的规划。所以结合项目现有状况和具体业态规划,招商工作将以芜湖为主体市场,进行点对点的专向招商。同时结合局部的个体业态的规划需要,进行异地招商(上海、南京、杭州、广州等城市)

  1、休闲业态

  具体业态主要为西餐厅、咖啡吧、茶楼、足浴、浴场、桑拿、按摩、美容美体、SPA美容中心、棋x室、健身中心等,主要招商区域为芜湖市。

  主要商家有城市花园酒吧、上岛咖啡、都市花园咖啡馆、风雅老树咖啡、六和村茶馆、雨之林红茶坊、良子足浴、雅室工艺等。

  外地商家为(主要为上海地区):两岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

  2、娱乐业态

  具体业态主要为酒吧、演艺吧、夜总会、KTV。主要招商区域为芜湖市。

  主要商家有城市花园KTV、金壁辉煌KTV、及其他娱乐个体。

  3、餐饮业态

  具体业态主要为饭店、餐厅、主题餐厅、特色饭店、茶餐厅、中式快餐。主要招商区域为芜湖市。

  餐饮招商主要为大型酒楼的'招商工作,其招商对象主要面对芜湖本地客户,以在芜湖本地发展的特色餐饮为主,同时考虑外地餐饮连锁品牌的引入,如各色连锁快餐店等。

  4、购物业态(综合楼区域)

  具体业态主要为小型艺术家居广场,主要内容为居家用品、整体厨房、床上用品、生活用品、家艺等。主要招商区域为芜湖市。

  其中入驻商家以强调生活艺术的品牌为首选。参考品牌有“博洋家纺”、“帅康整体厨房”、“大洋窗帘”、“美克美家”、“艺藤居”、“布老虎”等。

  5、办公业态(综合楼区域)

  主要招商区域为芜湖市。

  五、招商方式

  商业物业项目招商的方式主要有两种,委托专业招商咨询机构进行项目招商,自己搭建招商团队进行招商工作。

  1、委托专业招商咨询机构进行项目招商

  对于商业房地产项目来讲,将国际知名零售商或者国内著名的主题百货公司请进来有利于整个项目的招商,通常国内专业的招商咨询机构更具有国际知名零售商和国内著名的主题百货公司的关联度,所以委托专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展,同时可以连带后期的商业管理和运营,对项目的市场推广和后期运营更为有利。缺点是成本较高,同时需要前期对当地市场和项目本身进行深度的调查和研究。

  2、自己搭建招商团队

  作为具有商业项目运营经验的开发商,已经具有一定的招商经验和成熟的招商团队,自己搭建招商团队进行自主招商可以切合项目,对招商工作是非常有利的,同时对项目的把握和当地市场的消费状况及投资需求的研究有充分的优势。但同时容易使开发商分散精力,在项目后期中不易脱身,如果项目招商一旦陷入僵局,将使问题更加复杂化。

  本项目如果确定自己搭建招商团队自行招商,就必须组建具有商业运营招商经验的团队,弥补开发商在经验上的不足;同时须具有商业项目后期经营管理的经验,招商团队可以作为项目后期开业经营的管理公司的基本团队。

  A、招商团队架构表

  B、招商相关工作经营管理架构图

  六、招商渠道

  1、广告招商

  常规招商最常见的就是通过广告招商,它主要是通过各种广告媒体将项目的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导投资者对项目产生兴趣。对于招商团队不健全或者相关经验尚不到位的情况下,这种招商方式是比较合适的,并能快速地开发市场。

  广告招商的费用较高,对于商业项目初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于消费者在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新新项目缺乏信心,因此广告招商的效果不是很明显。广告招商的优点是传播面广,能够找出很多招商人员无法找到的潜在投资者。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。采用此种方式的关键在于,要选择经销商关注的媒体发布招商广告。

  在这里我们建议,在项目前期可以通过适量的媒体进行广告的全面推广,在达到直接招商效果的基础上,为后期的点对点招商形成认知的基础。全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中,报纸基本集中在《中国经营报》、《南方周末》、《环球时报》;杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》。因此这些是大型商业项目首选的全国招商广告媒体。作为本项目将以芜湖市场为基础,适当辐射周边区域巢湖市、马鞍山市、铜陵市、南京市。针对芜湖市场主流媒体基本以《大江晚报》、《芜湖日报》为主;针对周边区域以《金陵晚报》为主流媒体;针对上海区域以《新民晚报》为主流媒体;针对浙江区域以《钱江晚报》为主流媒体。

  2、展览会招商

  通过芜湖房地产交易会或住宅博览会,以及相关的行业展会进行展览会招商,同时针对外地市场可以参加上海、南京、浙江等地区的专业性展览会。展览会上信息和业内人士比较集中,是招商的大好时机,而且通过这种方式的招商成本最小。

  3、项目洽谈会

  项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。由招商团队与拟合资、合作或引进的项目,有针对性地与投资者和商家洽谈。其特点是针对性强,易于吸引有兴趣的客商。影响大,实效性好,主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

  4、项目发布会

  项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进投资、合作的项目,阐述本项目的总体情况、发展规划、投资前景、商业前景,以期吸引投资者和客商。

  5、专家研讨会

  专家研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可以通过由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会的方式,进行项目的互动、传播和招商。其特点是灵活,即是务虚,又重务实,可以公布一些项目进行招商,可以介绍本地区的投资前景和项目的未来规划,以及相关的优惠政策,达到宣传的效果。

  6、点对点招商

  根据现有的招商区块规划和具体业态体量现状,进行有针对性、有目标的专向招商。其特点是机动灵活,针对性强,气氛融洽,同时招商效果理想,绩效明显。

  7、通过人脉关系招商

  开发商可以利用现有的关系网络和人际关系,进行有针对性的招商,虽然圈子和招商面小,但成功率高。

招商方案 篇3

  为了提高招商团队的工作积极性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。

  一、招商人员架构

  1. 招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗 2. 招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3. 整个招商过程预计5月-11月,共计6个月,在项目竣工时(预

  计20xx年10月)招商目标首期入驻80-90%

  二、招商提成方案(个人建议)

  方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰

  招商经理提招商专员的10%

  例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万*5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2:招商专员提招商面积月租金的5%

  招商经理提招商专员的10%

  例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。

  方案3:招商专员按4元/方提成

  招商经理提招商专员的10%

  例如:A区域招商代表租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方*4=4000元,招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金,转换为6.2%月租金。

  在招商部授权的价格范围内(65-80元/平),因招商专员与招商单位有价格返点约定的,超出部门由招商专员和项目部五五分成。

  三、人员奖励(个人建议)

  1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励

  招商经理权限

  租金:不低于项目底价,鉴于商家品牌及规模的'不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。

  位置:所有区位共享,先签先得。

  年限:初步合同期限定为3-5年。

  出差报销:针对有意向的客户可登门拜访,交通工具选择火车硬座或汽车普票,如超过晚9点可打车到住宿地方,住宿标准为快捷宾馆标间,就餐每顿不超过15元,白天交通工具为公共汽车,特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。

  招商经理在权限内的决定应最大化公司利润,凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系,保证招商的时效性。

  结合领导意见制定本方案2:

  招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10%

  例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500

  以6月为例,招商经理任务量为总面积的18%约为4000平方,在平均租金75元/平方的提前下,租金为30万,提成为1.5万元。

  招商专员任务量总面积的7%约为1500平方,租金为11.2万,提成5%计算为5625元,招商经理再提招商专员的10%为562元,本月完成任务的情况下,租金为41万,提成共计21182元。

  以超额完成任务10%时为例,招商经理400平方*75=3万,提8%=2400元。那么6月共完成总面积的35%。

  鉴于项目体量大,公司在前期投入大量的人力、物力积累了大量翔实的客户基础,为后期招商顺利开展提供了基础;根据同城同业的招商提点情况,特制定本激励方案以供参考。

  吴标意见:

  注:建议采用方案2,出租单价和提成挂钩,招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。由于招商专员在外面跑的多,如果招商专员不在现场,属于相关招商专员的客户由招商经理或者其他人谈定的商户提成归相关招商专员。补贴招商专员每月200元交通费,100元电话费,伙食费按照公司标准。

  取消招商经理的提成,招商经理的提成应该另有体现,而且应该和总出租率相挂钩,例如:设定招商结束时间,如20xx年8月30日结束,总招商

  面积220000平方,达到100%出租面积奖励200000元,出租90%的面积,奖励奖励180000元,出租80%的面积,奖励140000元,出租70%的面积,奖励100000元,70%以内没有奖励,以促进招商经理的工作积极性。

  吴芳意见:

  注:招商经理的提成也可以按照吴总建议,也可以结合基本提成制度,例如:基本提成待遇一致,同时招商经理提招商专员的10%,另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日结束,总招商面积220000平方,一个月时间达到40%--60%出租面积奖励80000元,未完成则取消此奖励,或根据百分比进行奖励,反之则给予处罚。第二个月时间达到70%--90%--100%出租面积奖励150000元,未达到者则反之,以此类推,使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩,提高大家整体合作意识,让招商经理顾全大局,关注每一个专员的业绩,动向,并给与帮助。

  四、考核办法

  1、工作完成任务的认定

  2、与商户签订合同。

  3、经营期限在规定时间内。

  4、租金或相关费用收取到位。

  5、每月每人按平方考核,超额完成任务可以接转下月指标。

  6、每月超额完成任务招商业绩第一名者,给予奖励(具体奖励办法由公司领导定夺)。

  7、上月任务没有完成的,下月指标中超额完成的补发上月奖励。

  8、没有完成任务的,并且业绩考核最后一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。

  9、连续三个月没有完成任务,并且业绩连续排名在最后的一名者,公司予以劝退。

  10、为公司提出合理化建议被采纳,给予一定奖励。

  11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的,除扣除工资外,没收非法所得,按情节轻重予以除名、追究法律责任。 12、考核兑现:当月奖惩在当月发工资时兑现,招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

  五、招商部具体奖励细则

  有下列情况的,给予部门内部表扬:

  1、热忱为客户服务,受到客户提名表扬者;

  2、遵守公司及部门规章制度,持续无违规、违纪情况者;

招商方案 篇4

  一、招商资源宣传及回报方式

  A.横幅在一系列活动开展过程中,在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志,内容如“本活动由XX单位主办”,具体内容及横幅制作等可面议。

  B.宣传画、海报从活动开始,在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。

  C.报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称,公开表示对赞助方大力支持的感谢。

  D.现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。

  E.媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动,确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道,请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如:《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等(有联系人确定可以报道)对活动进行宣传,力求活动能上报、上镜。

  F.DV宣传我们将拍摄活动实况录像,剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。

  G.物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品(商品),以代表赞助商的形象和品牌。此物品(商品)可以作为此次活动的奖品授予参赛群众,以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。

  H.信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助,树立良好的公众形象,进一步提高企业知名度,有助于企业扩大市场。

  三、赞助方义务

  1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的,各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求,并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的.以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。

  A.现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一,也是最直观、最有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。

  B.实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一,由于实物的不确定性,具体内容可在面谈中协商。参考实物内容:遮阳伞,水,服装,遮阳帽等。

  C.混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式,即以现金支付一部分赞助,以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。

  附:1.贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况,具体文本稿件可由我方提供

  2. 本次活动所用款项将有专人负责,定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈,保证赞助资金与物品利用透明化

  3. 活动后期(具体可面谈)

  (1) 可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座,可关于单位经营理念,发展方向等

  (2) 可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介,公司活动图片

  (3) 可在本校为贵单位做一定次数的海报,宣传单等宣传资料。

招商方案 篇5

  三湘健康网的访问人群与同类竞争网站相比平均年龄结构偏高3-5岁、职业和收入相对稳定、思想成熟度偏高、忠诚度高,这个群体与目前医疗产业商家定位的目标人群非常吻合,是他们的主要投放对象。

  1、互联网广告传播范围更加广泛

  传统媒体有发布地域、发布时间的限制,相比之下,互联网广告的传播范围极其广泛,只要具有上网条件,任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

  2、互联网广告可直达产品核心消费群

  传统媒体受众目标分散、不明确,互联网广告相比之下可直达目标用户,以手机用户为例,对于年龄在18岁~30岁之间,学历在大专以上,收入在1000~5000元之间,他们是社会上最具潜力,最具购买力的核心消费群体。

  3、互联网广告具有强烈的互动性

  传统媒体中受众只是被动地接受广告信息,而在网络上,受众是广告的主人,受众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息,提高统计效率。

  4、互联网广告富有创意,感官性强

  传统媒体往往只采用片面单一的'表现形式,互联网广告以多媒体、超文本格式为载体,图、文、声、像传送多感官的信息,使受众能身临其境般感受商品或服务。

  5、互联网广告更加节省成本

  在传统媒体做广告费用高昂,而且发布后很难更改,即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体,而且可按需要变更内容或改正错误,使广告成本大大降低。

招商方案 篇6

  一、前言

  二十一世纪,随着中国加入wto以后市场竞争力度的日益强化。企业间的竞争已经开始从过去的质量竞争上升到了实力竞争,进而演变成目前的品牌竞争,这是一个质变的飞跃,亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的首届“×××杯”礼仪风采大赛活动是企业树立品牌,宣传企业形象,推广企业文化的有效手段,最终达到树立品牌形象﹑营造商业气氛和创造商业机遇。贵州大容传媒通过在详细的市场分析和调研的基础上,为企业量身定做极富创意、时尚、新颖的推广策略。

  为动员组织广大青年学生积极参与、弘扬奥运精神和志愿精神,并深入高校宣传文明礼仪知识,拟邀团省委、各省内高校特举办了此次大学生文明礼仪风采大赛。引导广大青年树立正确的人生观、价值观、世界观,提高青年从业人员业务技能和综合素质等水平,规范青年文明号服务窗口标准,展示青年文明形象,为促进我省“三个文明”建设而充分发挥青年模范带头作用。从而也更好的进行全面的文明礼仪推广,把文明礼仪宣传到千家万户。

  二、大赛概况

  (一)、活动名称:20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛

  (二)、活动主题:弘扬礼仪文化,传承民族精神,展示自我风采,追求卓越进步。

  (三)、活动时间:待定

  (四)、活动地点:待定

  三、组织机构介绍

  (一)大赛组织

  主办单位:拟邀共青团贵州省委

  承办单位(冠名企业):

  策划单位:贵州大容传媒有限公司

  协办单位:

  协办媒体:贵州电视台

  贵阳电视台

  贵州都市报

  贵阳晚报

  新目标杂志

  贵州信息港

  贵州人民广播电台

  (二)大赛组委会

  名誉主任:

  主任:

  副主任:

  执行主任:

  秘书长:

  大赛总策划:

  大赛艺术总监:

  邮箱:

  网址:

  备注:评委待定

  (三)大赛奖项设置

  本次大赛设冠、亚、季军各一名(男女各一名);

  冠军将获得价值万元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

  亚军将获得价值五千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

  季军将获得价值三千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

  单项奖:

  大赛——最佳礼仪奖

  大赛——最佳上镜奖

  大赛——最佳亲善奖

  大赛——最佳形体奖

  大赛——最佳聪慧奖

  大赛——最佳人气奖

  大赛——最佳造型奖

  大赛——最佳才艺奖

  大赛——最佳气质奖

  大赛——最佳表达奖

  注:十佳选手获得精美手机一部

  四、活动优势

  (一)大赛的参与群体

  特定的价值参与人群:本届大赛参与者与关注人群主要集中在商业人士、高收入的工薪阶层、大学生、事业单位等,如此集中的目标受众云集并不多见;

  本届大赛还邀请省市领导、知名专家、学者、摄影家协会等。赞助本次活动将和与会知名人士取得良好的沟通;

  众多的媒体亦将应邀出席本次活动,作为赞助方将有机会获得众媒体报道的机会。

  (二)大赛的社会影响力

  (1)礼仪大赛渗透出的人文与此次活动所渲染的时尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所关注的文化,两种文化的相互渗透扩展了关注人群,同时人文文化中有时尚文化,就有了其时代特征,时尚文化中有了人文文化,就有了其浓厚的文化底蕴,使整个活动有了内在成熟的魅力,也有了外在张扬的个性。

  (2)通过本次大赛,加强了赞助单位与消费群的良性沟通,互动,以争取受众的生活群体及潜在消费力。

  (3)通过本次活动,更加增进了赞助单位与目标消费群的理念沟通和情感联系,增强目标消费群及生活群体对甲方品牌的忠诚度,并对潜在市场进一步施加品牌影响。亦能提高赞助单位的行业影响力,提升赞助单位在业界内的地位。

  (4)为了突出大奖赛----让贵州与美丽同行一场完美风暴,引领时尚风潮。此次大赛将进行前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作及贵州电视台的'新闻预告,以此达到耳濡目染的效应。借势达到赞助单位轰动性的品牌宣传效益。

  (四)赞助商及其商机利用

  利用商机宣传企业品牌,其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件,整合了各种宣传媒介在短时间内给企业进行爆炸式的宣传,覆盖面之广之大,是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源,利用展会创造的各种商机,行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。

  五、赞助及回报

  20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛总冠名(独家) 广告总价值:人民币50万

  一、荣誉回报

  1.享有本次活动“20xx贵州首届×××杯礼仪风采大赛”总冠名企业之权益,并可以冠名名义对外发布礼仪风采大赛相关信息。

  2.邀请总冠名企业代表一人出任组委会副主任。

  3.冠名商可于“×××杯”之前在产品包装、广告中使用logo。

  二、媒体宣传回报

  宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大中媒体,在不同层面上均出现这次大赛盛况的全程报道,宣传力度极大。

  三、大赛现场回报

  总决赛现场全场1/2软广告的使用权。

  四、活动全程冠名宣传

  1.活动组委会文件、宣传品冠名宣传。

  2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间:7—10天)

  3.户外广告以路牌、公交车站台为主,以活动主题形象出现在不同的位置(视招商情况)。

  4.现场外场地大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)

  5.背景以冠名商为整体背景。

  6.门票显著位置冠名宣传(门票背面印制总冠名商企业广告)。

  7.在活动结束后15个工作日内,向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。

  8.提供展会展位一个。

  五、特别提示

  总冠名企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。

  20xx贵州首届“×××杯”礼仪风采大赛赞助单位 广告价值10万

  一、荣誉回报

  1.有资格成为““20xx贵州首届×××杯礼仪风采大赛””赞助商企业。

  2.邀请特邀赞助商企业代表一人出任组委会副主任。

  二、媒体宣传回报

  宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大众媒体,在不同层上次均出现这次文化活动盛况的全程报道,宣传力度极大,是全省最大的一次礼仪风采大赛活动。

  三、现场回报:

  活动现场全场1/4软广告的使用权。

  四、活动全程冠名宣传

  1.活动组委会文件、宣传品冠名宣传。

  2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间:7—10天)。

  3.现场外场地大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语等)。

  4.门票显著位置冠名宣传(门票背面印制总冠名商企业广告)。

  5.在活动结束后15个工作日内,向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。

  五、特别提示

  赞助企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。

  附则一:选手参赛规则

  (一)参赛选手条件

  1、年龄在16周岁以上,28周岁以下的女生;

  2、身高165cm以上;

  3、身体健康,五官端正;

  4、了解礼仪的基本知识,具备基本艺术素养;

  5、普通话流利,掌握简单的英语口语;

  6、遵纪守法,无犯罪记录。

  (二)报名方式及时间:

  (三)参赛选手规则

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