房地产拓客培训方案-培训工作方案

时间：2023-04-01 01:26:20 工作方案我要投稿

房地产拓客培训方案-培训工作方案

　　一、加强对置业顾问的管理：

房地产拓客培训方案-培训工作方案

　　1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

　　2、对置业顾问进行业务培训。

　　3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。

　　4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。

　　二、加强对拓客人员的监督：

　　1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。

　　2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

　　3、对已拓客的地点进行抽查。

　　4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。

　　三、保持良好的纪律：

　　1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。

　　2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。

　　3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。

　　4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。

　　5、要团结一致，要具有执行力。

　　6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。

　　四、丰富拓客方式：

　　1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

　　2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。

　　3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

　　4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。

　　5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。

　　6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。

　　7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

　　8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

　　五、未来发展模式

　　1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目

　　固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。第三网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户。

　　2、建立会员中心，置业顾问以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

　　3、进行社区营销，将每个社区分配到个人，由置业顾问进行项目宣传。推广方式如：DM直投、留言栏、悬挂条幅等，当人数达到一定数量，也可组织团购或增加购房优惠等措施。

　　4、以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户。

　　拓客的方式不仅仅是以上这几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。

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