房地产团购拓展方案-房地产团购拓客方案

　　本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。

　　一、市场分析

　　萧县房地产市场基本情况

　　萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。

　　二、盛达新城项目分析

　　项目优势:

　　1、项目规模大，设施配套齐全

　　2、地段位于城南核心，交通方便

　　3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好

　　4、离市中心500米、西菜市200米，南关小学、华美学校、鹏

　　程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等

　　项目劣势：

　　1、新项目社会知名度低、影响力不够

　　2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉

　　3、周边设施尚不齐全、商业不成熟

　　4、暂时没有通公交，出行不方便

　　同区域竞争楼盘有：虎山一号、乐盛 龙城国际、凤临阁

　　三、团购方案

　　本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：

　　1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的优势是什么?选择什么样的大客户?优惠细则如何制定?

　　2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23个乡镇上的单位)，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户;员工层面的亲属关系、自有客户资源;其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等.那如何找到这些团购效果突出的单位?第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购;第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。

　　3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：

　　开展时间：新开项目在开盘前1-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展;

　　目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例;

　　执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。

　　4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确3方面：(1)明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动;

　　(2)明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5套以以上可享团购优惠，5-10套95折优惠;10-20套9折优惠;20套以上85折优惠。

　　(3)明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么?

　　在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含

　　(1)折扣和价格优惠前后对比;(2)团购操作模式：时间范围、认筹方式;(3)项目竞争优势介绍，比如户型、学位房、配套等等;(4)项目地址和联系电话;(5)项目实景图和样板间照片。

　　此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠。