银行县市客户拓展方案-客户拓展活动方案

时间：2022-09-30 08:09:45 工作方案我要投稿

银行县市客户拓展方案-客户拓展活动方案

　　一、目的

银行县市客户拓展方案-客户拓展活动方案

　　以岁末年初外出务工、创业人员回流为抓手，着力宣传建行品牌形象、提升社会知名度，通过销售多项理财产品，夯实客户基础，扩大建行在广大老百姓中的影响力。

　　二、目标客户

　　1、中高档小区住户;

　　2、政府机关、事业单位、国有企业员工;

　　3、规模较大的商户、纳税额较大的乡镇企业主;

　　4、外出务工、创业回流人员;

　　三、组织构架

　　组长：支行行长

　　副组长：分管副行长

　　团队成员：营业室相关人员，组成任务型团队

　　四、活动实施

　　1、准备阶段：12月底之前

　　摸清中高档小区数量及位置;梳理政府机关、事业单位、国有企业客户名单，实行名单制营销管理;联系国税局、地税局、财政局，梳理出纳税金额超过1万元以上的商户及乡镇企业名单;联系劳动和社会保障局，梳理出外出务工、创业人员较多的乡镇。

　　制作出“建行圆您住房梦、创业梦，建行存定期、移动送手机”、“安邦财险收益高，自动到账免烦扰”等宣传海报，制作包括结算通

　　卡、贵金属交易抽奖活动、电子银行产品优惠活动、电话POS机、保险产品、理财产品、信用卡分期等综合性营销小折页。

　　准备适当礼品。

　　2、实施阶段

　　一是全方位宣传。

　　在车站、高速路口、工业园区、步行街悬挂“建行圆您住房梦、创业梦，建行存定期、移动送手机”宣传横幅。

　　通过短信群发，向全县号码发送“奉新建行给全县人民拜年，存款到建行，收益有保障;建行圆您购房、创业梦”

　　聘请人员向政府机关、事业单位、国有企业、中高档小区、规模较大的商户、人流量较大的步行街和商场门口散发产品宣传折页。宣传要求充分利用LED、建行营业场所、自助银行区等一切可以利用的区域。

　　二、专项营销活动。(2017年1月底前)

　　我行影响较大的传统存款来源乡镇，以悬挂宣传横幅为主。对于偏远乡镇，建立“建行联络人”制度，通过联络人搜集当地资金较为丰富的客户。

　　对于规模较大的商户和乡镇企业主，专门上门营销结算通卡和电话POS，普通POS机。

　　与移动公司合作，在步行街、华林广场等人流量密集的地方开展“建行存定期、移动送手机活动”。

　　开展“欢乐迎新春，建行送“礼”了”活动，对于办理了开户、

　　存定期、购买理财产品、信用卡、分期、电子银行的客户，送出对联，同时配送一个产品宣传包。

　　活动期间，支行要及时评估活动效果，总结营销经验，寻找到最合适当地营销宣传的手段，同时，建立客户名单库及联系方式，定期发送产品信息。

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