个人工作室设计方案

时间：2020-12-09 13:39:44 工作方案我要投稿

个人工作室设计方案

　　以家装为例：室内设计工作室一般以打造个人品牌为主，包装个人，在苏州市场，个人工作室越来越多;满足了一部分追求品质的客户人群!定位大多偏向高端别墅业主，当然工作室想立足发展，更应该定位在高品质客户身上，越来越多的170平左右平层客户，极具投资能力!选址--高档写字楼内，如苏州环球188;个人觉得由于工作室本身服务能力相对有限，因此求质不求量，相对于配套庭院景观，软装搭配都应具备，提供专属一条龙服务体系。独立设计师出来单干，失败的例子很多，大多因为管理体系不健全，服务跟不上，牵扯自身设计精力。

个人工作室设计方案

　　1、招贤纳士，做好管理

　　2、建立公司网站，做好推广宣传

　　3、要有一流的设计理念

　　4、做好营销策略，先把业务开展起来

　　5、维系客户群，口碑相传

　　第一,人脉：做室内设计工作室，一般均在装饰公司工作或曾经工作过，这就是一个人脉的积累过程。行业内的知名度高低与否;客户的赏识与认可;同行的推崇与推荐等等;

　　第二，专业：这不是说个人的能力，而是说个人擅长某个领域。工作室的工作性质注定了工作领域的限制，即不可能通吃。那就主做某个专业，比如星级酒店的'设计、高档洗浴店面的设计、大型KTV的设计、主题卖场的设计等等，只选一样做成专业。我一个朋友就做洗浴店面，并且在这一行做出名气了，郑州的好几个洗浴店面就是他设计的，并且一些二级城市的洗浴行业也有他的作品。

　　第三、团队：工作室的面积都不大，设计师有的还在公司做首席、主任或主笔等等。那么考虑到经营成本，前期几个助理即可。大型设计可以邀约一些本公司或其他公司的高手合作，不要怕分钱，一个人的精力有限，不可能又谈单，又出方案，做预算。

　　如果是整体都包含，个人观点：

　　1、想明白自己取胜的核心是什么?

　　应该是设计，设计是拿单的核心力量，是与用户互动的直接接触点。和用户接触即是获取定单，又是宣传自己，别急于求成;

　　2、品牌宣传推广与运营

　　品牌的命名可圈可点，但如何传播自己很重要：成功案例，口碑营销，媒体、网络、微信、微博等等

　　3、再就是内部运营

　　确定公司的战略、目标，确定公司的文化。

　　工作室一般对于河南的行业来讲是属于高端的，市场很有限，占有率不高，如果想经营这样一个工作室你需要有固定的渠道走稳第一步，比如施工公司合作，网络平台合作等等，当然这只是稳的第一步，长久计划，肯定得需要有自己的营销渠道，比如全国性的推广自己的品牌，包装自己的设计师，又比如电话营销高端小区，或者中介合作等等吧，渠道很重要，

　　2.营销模式也很重要，如果是工装，那客户肯定都希望有知名的设计公司或者设计师，给自己设计很有利自己经营的，又物美价廉的设计作品，家装呢，高端客户肯定以设计效果为主，价位为辅，营销策略就应该贴近客户心理，尽量给予满足(不一定是价位)，高端的主要以品推为主。

　　3.当然有好的设计与好的营销，再好不过的就是施工服务与质量了，规范的施工工艺标准及流程，再加上服务，回头客户比例就提高了

　　4.如果你有成熟的设计团队，又能谈单又做好设计的就更好了，如果没有，那就把设计团队分工运作，谈客户的，做平面的，做建模的，做渲染的，做主题的。最终说的再多，都比不上用一个好的经营者，可以根据你的现状进行前期规划，可能定位定的更准确些，稳步健康发展。

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