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机械展会观后感

时间:2022-10-02 08:03:28 工作方案 我要投稿
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机械展会观后感

  展览会观后感

机械展会观后感

  20XX年10月18-21日,沐浴着金秋十月的阳光,我们经过紧张的展前布置及筹备,终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES)的会场上,成为本次近1200家展商中的一员,我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪!

  结合本次展会,我提出以下几点我个人的感受:

  1.参展商多了,国外来华参展商多了,我们的竞争更激烈了,销售压力更大了;

  2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了,来向我们推销产品的多了(发动机,液压元件,破碎锤,灯具,电器等);

  3.接待的客户分别来自以下几个国家:

  1)印度:对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣,对质量要求一搬,但价格要非常有竞争力,销售利润空间很有限;

  2)欧美国家受到欧、美债危机的影响,与历届展览会感觉明显不同的是,来参展的客户明显比来观展的客户要多,来给我们发名片的要比向我们要资料的要多,都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的;接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个,其它国家基本没有;美洲国家有来自巴西的客人有几个,对我司中小挖感兴趣,其它有极个别有来自阿根廷,美国的客人。

  3)东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人;历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的,现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了,进一步证实目前的市场竞争越来越激烈,普通产品要求性价比越来越高,工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。

  4)有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户,分别来找小挖掘机底盘件四轮的,整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂,感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。

  5)关于我司的特种挖掘机装置:加长臂、液压抓钳器等装置,有客户提出是否可以加装摄像头

  装置,以便机手在机器工作时直接在驾驶室内可以确认是否操作准确到位,感觉是未来的一个设计亮点,建议我司技术部门在制作过程中考虑研发。

  6)对于我司最新开发展示的NTL60轮式挖掘机,我接待的有来自国内外的十几位客户询问并表示感兴趣,感觉机器的价格非常有竞争力。其中有一位北方的国内客人提到此轮式挖掘机配合我们的抓钳器,可以开到农田内用于收集并运输苞米杆(北方以种植苞米为主,农村家家户户都种,相当于我们南方种水稻)。所以我们销售可以结合我们的优势,配合我们的特种配件对机器进行对外销售宣传。

  7)通过参加路面工程机械销售沙龙,印象最深的是中国工程机械工业协会筑路机械分会理事长姬光才提到“2011年工程机械的冬天提前到来了”,建议国内企业应该以“抱团取暖,修炼内功”为主, 预测未能半年内的工程机械整体相对2011年呈现下滑趋势。

  我们需要加强的地方:

  1)从展示会及产品目录上看,我司中小型挖掘机及其挖掘机附属及配件产品种类相对比较全,国外买家会更愿意在一家工厂采购到他们需要的各类同一系列的产品,而不需要多方联系卖家,但是我们在销售过程中会感觉到我们产品品种虽多但相对国际市场要求来讲感觉不精不够专业,在展会上主打产品不突出,比如履带板,链板螺丝的摆放及样品系列产品的品种不全,让客人感觉不到我们的专业和实力;我将关注一些相关产品的专业展会进行专门的展示,对于小配件,感觉有时候标准摊位设计的好也并不比大摊位展示的效果差。

  2)面对竞争日愈激烈的市场,我们如何赢得客户认为需要从以下几方面重视:

  熟练认识了解公司产品;对新客户的及时跟进及对老客户的问题及时解答落实;售后问题及时处理;适当备些常规产品及部件以加速产品交货周期。

  机械展会观后感

  上周,我们有幸参观了20XX年北京第十四届中国国际机床展览会(CIMT),CIMT是中国知名度最高、规模最大、影响力最广的机床专业展览会;是被国际业界公认的与欧洲EMO、美国的IMTS、日本JMTO齐名,不可错过的四大国际机床展之一。它汇集了世界及各国高新技术精华的机床工具产品,通过这次的参观学习,大大地开拓了我的视野、增长了见识。学到了很多课本上学不到的知识,见到了很多新产品。

  在这次展览会上,很多高科技机床也被展出使我大开眼界,但其中最令我大开眼界的是上海创形(CREAFORM)贸易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式扫描仪。

  这是一款通过光学传感器在三维测量中的应用原理而研发的三维激光扫描仪。三维光学传感器技术能够以极高的速度获取物体表面的大量观测数据,基于这些观测数据,CREAFORM研发了一系列精密扫描仪。例如,HandySCAN3D,这是一款手持式扫描仪,新一代HandySCAN3D手持式扫描仪经过优化,可满足产品开发和设计专业人员的需求,为其提供最有效、最可靠的方法来采集物体的3D测量数据。

  它具有很多别具一格的优势。比如,其可以无限制的3D扫描,不受不见尺寸大小、复杂程度、原料材质或颜色的影响。无需外部定位系统,也无需使用测量臂、三脚架或夹具。且轻便、小巧,可以深入狭小空间,能在2分钟内快速安装。还可以在计算机屏幕上看到自己正在执行的操作

  Creaform的旗舰形扫描仪完全经过重新设计,同时保留其核心资产价值,使其具有更高的便捷性,可更快速的完成准确的、高分辨率的3D扫描,同时延续了使用超级简便的特点。他们的真正便捷性改变了游戏规则,引领了3D扫描市场的整体新趋势。实现了准确性与便捷性结合。

  这还只是看到一小部分,这次参观太多的高新技术使我大开眼界,知识又得到了升华。希望以后还能有这样的机会再次拓展我的视野。

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