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参加展会观后感

时间:2020-12-16 19:38:03 工作方案 我要投稿

参加展会观后感

  参展观后感

参加展会观后感

  2015年3月28号为期四天的第14届金诺机床展在素有公园之城的深圳会展中心拉开了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去参加了这场盛会,虽然只有一天的时间,但是这却为我空白的展会经验重重的添上了一笔。本次展会除了给各参展商提供展示企业和产品的国际化平台外,给各观众也提供了一场强大而无比震憾的视觉盛宴,可以毫不夸张地说是一场工程机械、建材机械、工程车辆及五金行业的“世博会”。

  中国(深圳)国际机械制造工业展览会至今已成功举办了十三届,该展会是中国华南地区首家经国际展览联盟认证的展会,是中国南方规模最大、最具影响力的机械展览会,也是深圳品牌展会亮出的一张耀眼名片。本着振兴机械、装备中国、走向世界,为国内外机械企业搭建一个展示、交易、交流与合作的平台的宗旨,每年3月,国内外主要机械产业链高层、两岸三地及珠三角地区的机械商会团体,机械制造业精英齐聚鹏城,借助深圳国际机械展的平台拓宽行业视野和提升企业品牌的知名度。展会组织机构针对珠三角区域产业转型和升级的需求,汇集境内外最先进的加工技术和产品设备,集中设置的专业展区,方便了广大专业观众,大部分参展商也因此实现了市场渠道的拓展,把握机遇争取到形势喜人的订单。深圳已成为了全球制造业最重要的加工制造基地,从而形成了机械装备制造业庞大的市场需求。素来具有“华南大卖潮意义的深圳机械展,将全世界机械制造业界的精英企业和产品技术汇集深圳,通过活跃的市场氛围和深层次的技术交流,达到多方共赢的效果。

  当我们进入展馆,馆内已经是人山人海了,机床整齐的排列着。参展会的参展机床和钢材来自很多个城市,展位上百个,展示了世界上最先进的机床及机床附件。感觉没看几个机床时间就过去了一大半,所以匆匆看了两眼,询问了一下和我们公司相关的线切割机器之后就直接奔入我们今天来这的目的地——模具钢材展。不过通过这次展商参展情况,我们意识到机床模具行业终于冲破过去两年来的阴霾,在经过07年的高点,08年的低谷,09年的复苏期后,10年的渐渐恢复到 2015年的机床模具行业终于出现了全面复苏的攀升迹象,并且急剧升温,迎来行业发展的艳阳天。机床行业的最悲观的时期已经过去,要恢复到2007年的高点还有所难度,但目前行业已经进行急剧升温之旅。

  模具钢材展馆位于这次展览会的九号馆,所以我们直接从三号馆来到了九号馆,钢材种类繁多,让人应接不暇,不管是国内钢材如东北特钢、抚顺特钢……还是国外钢材如日本日立、瑞典一胜百……在这都应有尽有。不管是去哪一家的展台观看,也都会有专业人士来为你解答疑惑。作为刚刚步入模具钢材行业的我来说,在这还有很多值得我去摸索学习的东西。之前有了解我国在模具行业属于大国而不是强国,从产品质量、技术、服务都跟世界发达国家相比有着相当大的差距。国内模具钢材与进口钢材相比在价格上占有很强的优势,其次是品种结构的优势。既能够提供品种规格齐全的钢材,又能够满足市场的需求。

  供应的目前在全球除了中国,找不到第二个国家。况且我国加入WTO后为国内模具行业带来新的发展机遇。随着境外企业大批涌入国内制造行业,外资对模具行业的投入也明显增大,而且工业发达国家将模具制造向我国转移的趋势也进一步明朗化。不过随着我国模具工业的发展,人们也对模具材料的数量、质量、品种和性能等方面都提出了更高的要求,我国的模具市场也有着相当广阔的前景。参展过程中,我对于对一些公司进行了留意与咨询,对于其企业文化与企业的发展做了一些了解,为我们公司以后的发展找一些榜样与模范。通过本次参观,不仅让我充分认知了工程机械以及钢材行业的发展趋势,而且让我深刻感受到企业市场竞争的激励。各参展商都纷纷将自己的优势产品亮相展视,都想在这次“和平战争”中取得胜利。

  东北特钢与日本日立成为了本次展会上最为耀眼的名星,从参展规模、产品品种、产品优势和宣传造势上形成了明显竞争对比。由此可见竞争·危机·发展·生存成了我们当前最需值得考虑的问题。而作为东北特钢旗下的抚顺特钢也成为了这次展会上不可忽视的一个亮点,展台前得人是络绎不绝,很多相关行业人士都上去咨询,毕竟抚顺特钢集团是中国国有大型特殊钢重点企业,是中国不可替代的国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地;而东莞华氏模具钢材有限公司是华南地区抚顺特钢的一个直销点,专营抚顺模具特钢,所以也相同的有很多人来咨询,我的同事也详细的为他们解答,宣传手册也是一扫而空。

  作为华氏的一员,我感到无比的自豪与欣慰。自豪的是我就是华氏的一员,欣慰的是竟然还有这么多的企业人士关注华氏模具钢材。时间不等人,一天的参观时间很快就过去了 ,虽然感到有些疲惫但是心里却很舒服。因为通过这次展会对于钢材有了更深刻的了解,学到了很多新的知识,对自己也有了新的认识。人活到老就要学到老,因为科学技术的发展日新月异,生产力的发展代表着一个国家的在世界领域的.水平,这次参展更激发了我对钢材学习的积极性,从认识钢材到了解钢材,现在深切的感觉到自身知道的太少,需要学习的太多了。很感谢领导给了我这次宝贵的学习机会,让我对做好今后的工作充满了信心。

        参加展会观后感

  随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。

        一, 展前的准备:精心策划。

  首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备.

  1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

  4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

  5.其它用品:: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

  6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

        二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

  参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

  1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

  2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

  3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。 4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

  三,展后总结:整理资料,及时跟进。

  参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是: 1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

  2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

  3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

  公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的以上这参加展会后的感想。

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