中秋节国庆节促销方案

工作方案 时间:2017-09-26 我要投稿

  中秋节国庆节促销方案[1]

  美容院中秋节活动促销方案

  中秋节了、,美容院开展何种促销活动就是经营者们关心的重点,下面提供一组美容院中秋节促销方案,预祝各位在中秋节可以提升自己美容院的业绩。

  一、活动背景:中秋节位于夏季末,秋季初,正是夏季日晒结束进行美白之时,利用中秋节促销之际,拉动销量。

  二、活动主题:“月美人更美”,让中秋佳节里的每一个人都是美的。

  三、活动日期:9月1日-—9月13日

  四、活动目的:利用中秋佳节,人月两团圆之际,刺激需求,拉动销量。

  五、活动内容:

  1、产品活动

  凡在本店促销活动期间购买本店**美白系列产品任何一款,只要再添39元即可享受本店营养美容包月服务(四次)。

  凡在本店促销活动期间购买本店**美白系列全套产品,即可获得**健身馆的月票卡一张。

  2、服务活动

  凡在本店促销活动期间选择美白包月服务套餐,只要再添99元,即可获得**健身馆月票卡一张。

  其它美容包月服务金额达到450元,即可获得**美白系列产品任何一款。

  六、活动宣传

  1、店铺pop,展板宣传

  2、派送传单

  3、当地电视台广告

  七、活动责任制

  店内举办促销活动可将人员分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。

  20XX年中秋节又快来,美容院管理者们,中秋节促销活动方案你们准备好了吗?利用节假日进行美容院促销活动方案是提高美容院业绩的重要手段之一。

  那美容院中秋节促销活动方案有哪些?"海姬纤体"为大家详细介绍

  (1)免费试做促销

  免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

  运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果,再培养顾客成为主顾客。

  然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

  场合对接:适用于小型、中型美容院。

  (2)凭证式促销:

  美容院凭顾客的有效证件,如,凭当月生日的身份证可获优惠,或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠,另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价,第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。

  运用方法:

  1、有效的证件另获礼品一份,贴花另计。

  2、空盒或空瓶换购产品,可享受折扣价格,还享有贴花一张,这种方式容易使顾客重复消费易接受。

  如:5个空瓶换精华素1瓶198元,只需付130元(6.5折)获贴花2张。

  3、无论以什么方式所得贴花,只要满36张,就可获礼品一份,礼品一定要很吸引人,顾客才会想办法积赞贴花。

  4、这也叫连环促销。

  场合对接:任何类型的美容院均适用。

  (3)消费积分赠品促销

  消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到美容院赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。

  人气指数运用方法:美容院先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到美容院赠送的产品、礼物、服务等,还可以参加其他的优惠活动。

  特别提示:其额度不一定太高,可做小返点或大返点。

  场合对接:任何类型的美容院均适用。

  (4)抽奖促销

  美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者消费服务或购买化妆品。

  美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费,同时增加美容院的社区影响力,因此一要热闹人多,二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

  运用方法:凡是进店消费的顾客都可以享受免费抽奖的活动,该活动主要是抓住了顾客的侥幸心理。

  场合对接:适用于小型、中型美容院。

  (5)次数促销

  次数促销是美容院最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到美容院更多的优惠,可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

  运用方法:美容院可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美容院指定的项目或服务,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。

  场合对接:适用于中、小型美容院。

  容院国庆节促销前准备工作

  十一国庆节作为黄金促销时间,美容院该如何进行成功促销呢?下面分享四招十一美容院促销前需做的准备工作,供各位美容院经营者参考。

  1、美容师的功力

  美容院十一开展促销措施,美容师是活动的主要执行者,这就要求美容师自身的功力要达到一定火候,要不然促销活动很难成功进行。

  美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务,本身也应该具有专业的美容知识,同时也是顾客的知心朋友。

  客人到美容院消费,不但要得到美丽的效果,也需要放松身心,减缓压力。

  美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

  2、合理的销售激励政策

  在制定美容院十一促销措施时,还应该对美容师给与一定的销售激励政策。

  一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后,她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小,地理位置有好有坏,但是美容院促销措施要想顺利进行,必须有一个配合无间,众志成诚的团队。

  美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力,专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。

  因专业线产品极少做媒体广告,很多牌子对于普通消费者闻所未闻,能否产生销售,关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。

  有了人才,其次是促销策划的科学制订。

  3、促销策划的科学制定

  美容院要想在“十一大战”中脱颖而出,必须做好促销活动的策划。

  促销活动要想取得成功,需要遵循一定的促销步骤,然后进行科学的规划。

  美容院促销步骤:

  市场调查分析。

  想要用促销的方法吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。

  目标决策。

  美容中心的促销策划要产生作用,就必须明确一下3 个目标。

  A、商品生命周期意义的促销目标:对新引进的产品或技术促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品后旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。

  B、以特定对象为目标的促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在消费者,促销手段都会不同。

  C、十一的促销目标:十一促销应该营造节日气氛,以提高人均消费。

  促销定位。

  “想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。

  在为产品促销定位时应该牢记这句话。

  十一促销时,美容师要确定此次促销的主要目的是什么,促销对象是白领女性还是家庭主妇,促销的产品是哪一种,是想吸引新顾客还是保留老顾客。

  这些问题必须事先确定,并且形成文字形式,作为十一促销方案的参考。

  促销方案。

  方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。

  在策略上有以下选择: A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);C、活动策略(文艺表演、联欢等);D、服务策略(专车接送等);E、文化策略(公益广告、公益投资等)。

  在促销工具上也需要加以准备。

  工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。

  促销方案中宣传的手段也需要确定:是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。

  中秋节国庆节促销方案[2]

  具体内容如下:

  一、活动时间:9月15日(周五)——10月8日(周日)

  二、活动主题:普天同庆迎国庆,牵手团圆渡中秋

  三、活动范围:××商城及八一店、××购物广场及北园店

  四、活动内容:

  (一)部分穿着类、床品、箱包满200元减60

  活动时间:9月28日(周四)——10月7日(周六)

  活动期间,凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品同一品牌单张发票满200元减60,多买多减。

  (超市及特例品牌除外)。

  活动期间,会员积分卡只积分不打折。

  喷绘写真费用

  (二)喜迎国庆欢度中秋 ××帮你圆梦想

  活动时间:10月1日——7日

  活动期间,凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客,均可到各店总服务台领取“梦想卡”一张,填写后投至梦想大礼盒,每日抽出13名梦想成真奖,奖品设置为:

  一等奖(1名):幸运顾客填写的价值1000元以内(含1000元)的所在门店在售商品。

  二等奖(2名):幸运顾客填写的价值500元以内(含500元)的所在门店在售商品。

  三等奖(10名):幸运顾客填写的价值200元以内(含200元)的所在门店在售商品。

  操作细则:

  a、凡当日单店购物累计满200元(包括超市)的顾客,均可到各店总服务台凭发票领取“梦想卡”一张,每人限领5张,仅限单店领取,不得跨店领取,填写后投至梦想大礼盒。

  梦想卡内容包括姓名、性别、年龄、联系电话、详细地址、填写时间、梦想奖品(必须是所在门店在售的商品,价值不超过活动规定的奖项设置)、每张卡需参照奖项设置填写3个备选奖品,次日抽奖时按照奖项产生依次选择中奖卡片上的一、二、三等奖品价值。

  如:先抽取一等奖,该卡片中奖奖品价值即为价值1000元的在售商品,其次,抽取二等奖,那么卡片中奖奖品即为顾客填写的二等奖价值500元的备选在售商品,依次类推。

  b、顾客凭机打发票领取梦想卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

  c、当日抽奖时间为次日上午10:00,由门店总经理或部长抽出,并于中午之前按照中奖梦想卡上的联系方式及时通知中奖顾客。

  d、领奖时间截止至10月30日,逾期未领该奖项作废,中奖顾客需持本人身份证明及复印件至总台领取。

  各门店正门需每天公示前一天中奖信息,如:×月×日 来自济南的 ×先生 已梦想实现 梦想奖品为××。

  e、梦想卡由总部统一设计制作,梦想大礼盒各店按照总部设计尺寸自行安排制作,奖品费用由各门店承担。

  费用:

  梦想卡:4店7天

  喷绘写真

  (三) 中秋佳节喜相迎、牵手团圆渡中秋

  活动时间:9月15日——10月6日

  活动范围:××购物广场及北园店

  1.××购物广场及北园店组织中秋商品系列展销区

  中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

  月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

  展销区域上方吊饰由总部统一设计,各店拷图自行制作。

  2.广场店及北园店制作DM专题海报一期。

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