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年终销售会议流程
经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。下面是有关年终销售会议流程的相关内容。
年终销售会议流程
一、会议时间：20XX年1月20日15：10
二、会议地点：XX大厦9楼多功能厅
三、会议主持人：XXXX
四、参会人员：公司全员
五、会议议程
15：10-15：15 书记宣布大会开始并做会议安排
15：15-15：20 书记做中层民主测评要求并启动测评工作
15：20-15：35 XX述职并测评
15：35-15：50 XX述职并测评
15：50-16：05 XX述职并测评
16：05-16：20 XX述职并测评
16：20-16：35 XX述职并测评
16：35-16：50 XXX述职并测评
16：50-17：05 XXX述职并测评
17：05-17：20 XX述职并测评
17：20-17：35 XX述职并测评
17：35-17：50 研发部工作总结(不参与测评)
17：50-18：10 会议中场休息
18：10-18：30 董事长做公司工作报告
18：30-19：00 表彰20XX年度先进
19：00 总结暨表彰大会结束
年终销售会议流程
1、领导致欢迎词
由企业最高领导致辞，宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括：欢迎大家与会，企业上年工作总结，企业目前面临的问题，企业未来的工作重心；企业将来的发展蓝图。
2、销售工作回顾
一般由销售部总监、市场部总监或营销副总作报告。工作回顾是经销商年会最为常规的内容，主要包括：本年度企业大事；销售计划完成情况总结；市场情况总结，含促销、广告、激励政策、市场管理等；企业获得的荣誉。
3、经验交流
一般由优秀经销商代表发言。内容包括：区域市场操作经验；经销商心得体会；优秀零售商卖场管理经验；产品促销的经验等。
4、下年计划
公布下年度工作计划是较为敏感的话题，关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度。一般包括：下年度目标；经销商政策；广告投入计划；新产品开发计划；下年度销售竞赛计划。
5、经销商培训
由于经销商的水平参差不齐，各自的发展阶段和所处的经济区域也不尽相同，因此，厂家最好能在年会举办前做一些问卷调查，了解经销商的真实需求，看他们是想听一些渠道管理的课程，还是业务管理、财务管理、人力资源管理的课程，根据普遍需求，聘请相应的讲师，设计相应的课程。只有这样，培训才能收到实效。
一般情况下，培训经销商需要确定以下内容：
（1）培训时间。一般为半天、1天或2天。
（2）培训讲师。由厂家人员和外聘讲师相结合。
（3）培训内容。包括企业文化、产品知识、行业知识、公司化运作、员工管理、促销技巧、终端开发与管理、品牌建设、政策法规等。
（4）培训作用。统一经销商认识，激发经销商经营热情，进一步提升经销商的管理水平及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，最终达到厂家和经销商协同发展的战略目的。
厂家在选择培训师的时候不一定非要聘请大牌培训讲师，他们很多时候都是讲战略、讲管理这些宏观课程出身，缺乏对一些市场细节的了解，因此并不见得能够满足经销商的需要。适合企业的才是最好的，经销商培训邀请的培训师一定要是有实际市场操作经验的营销专家，他们有丰富的实战经验，在培训时往往能够将理论与实际紧密结合，从而更具指导意义，更受经销商的欢迎。
6、颁奖仪式
对去年的优秀经销商进行奖励，为其颁发奖杯、证书和奖品，从精神上和物质上来激励他们，同时也极大地刺激了其他经销商。颁奖仪式包括：节目表演；品牌形象代言人见面；抽奖；颁奖；晚宴。
在奖品的设置上应避免直接以企业产品、现金等作为奖励，防止事后影响厂家整体产品价格体系。可将笔记本电脑、手机等作为奖品，也有很多企业将旅游作为奖励。对于其他与会的经销商，也可赠送一些礼品。
颁奖晚宴要有抽奖活动，以便吸引没有获奖的经销商参与其中。奖品要有吸引力，现场抽奖要和文艺节目、优秀经销商颁奖穿插进行，最后抽大奖、颁大奖，使经销商的情绪达到高潮。
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