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业务员年终奖方案
业务员年终奖方案【1】
一、考核宗旨
本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成绩，
作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工作精神与
潜在能力以作为培训发展的参考。
二、考核程序
1员工考绩每年定为一次，作为年终考绩;
2农历春节休假前15日，由人力资源部分发考核表至各单位，各单
位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整，再呈报总
经理复核厦批示;
3各单位主管考绩由总经理初复核;
4春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各
人知悉;
5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
三、绩效分等
年度考绩分为四等：90分以上为特等;80至89分为甲等;76至79
分为乙等;70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
四、考核限制
l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者;
(2)迟到早退垒年累计达13次以上(含)者;
(3)旷工奎年选1日以上(不合)者。
2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
(1)曾受记过以上处分未予撤销者;
(2)迟到早退垒年累计达20次以上(含)者;
(3)旷工奎年选2日以上(不合)者。
(4)人数限制：
①特等：
人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位(不舍)，特等考绩人数最高限为2人。
初核为
特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越8
0分(示例：某单位8人，则总分
数不得超过8×80=640分。
)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得
簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
五、分数增减
1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列
规定执行：
(1)记大功或大过一次者：加减5分;
(2)记小功或小过一次者：加减3分;
(3)嘉奖或申诫一次者：加减1分;
(4)旷工1日者：扣2分;
(5)迟到次数超过13次者(含)，每逾一次扣0 5分。
2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数(80～85分)限制
之外。
六、奖励实施
表9—2 年终奖等级标准
考绩
等级
特
等
甲等
乙等
考绩
分数
90
89
88
87
86
85
84
83
82
81
80
79
78
77
76
75
74
73
72
71
考绩
奖金
30
%
26
%
22
%
20
%
12
%
10
%
8
%
6
%
4
%
固定
-3
%
-4
%
-5
%
-6
%
-7
%
-8
%
-9
%
-10
%
-11
%
-13
%
注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。
倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十(固定年终奖金x4%);得l
等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒 (固定年终奖垒x4%)
l考缋特等者，优先子m升迁职位度职务;
2孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。
4各人员考绩分数由该部门最高主管评定，
统一呈交总经理复核后定
之。
三、年资规定
1年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期;
2员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之一计
算;
3员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。
四、年终奖金发放
年终奖金的发放原则上按第二条为准。
公司该年度若盈余状况艮好，
则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上1～1 3倍计算(示例：
某员工年终奖金400，加发至1.2倍，则该员工合计可得400×1 2=480)。
五、附则
l考绩定等按考绩办法处理;
2年终奖金一律在春节前3日发给;
3，奉支书呈交总经理核定后，自×年度起正式执行，修正时亦同。
业务员年终奖方案【2】
你好： 关于年终奖，不同行业、不同地区、不同单位，甚至不同部门，都各不相同，考核重点不一样、指标不一样。
提供一个公司的年终奖分档的方案，供你参考： 员工年终奖金分配方案 一、目的：明确年终奖金分配标准，激励员工努力工作。
二、适用范围：工模线所有员工(除工模S8级以外) 塑胶线所有员工(除S7级以上人员外)，塑胶线是指除工模部外其它部门。
三、原则：兼顾公司与员工的利益。
四、依据：塑胶线、工模部依据《部门效绩考核细则》每月对员工进行绩效考核，评比等级。
同时考虑到各S级工资差异较大，综合计算各S级平均工资确定年终奖金。
五、年终奖金分配 1.年终奖金分配细则： 员工年终总奖金=工资基数*目标达成系数*服务月份(转正后当月至当年年底12月31日止) K工模系数=工模目标达成率(240万元)=工模实际利润累计/240万元(纯利润) N塑胶线系数=塑胶线目标达成率(1050万元)=塑胶线实际毛利润累计/1050万元(毛利润) 年终奖金计算对应表(见附件) 2.年终奖金计算说明：
(1)、如果甲员工全年绩效考评中得7个A级，2个B级，2个C级，1个D级，则甲员工的年终奖金为=7*A+2*B+2*C+D,因考虑工资等级差异较大，故每个绩效等级中又分S1-S7级，年终奖根据本人的工资级别和每月所评的绩效等级计算。
(2)、年终奖金中导入目标达成率系数，是为了让全体员工明白，只有大家共同努力，团结合作，才能使我们年终奖金分配得更多。
六、发放资格：转正后员工才有资格参与年终奖金分配，年终奖分配前与公司解除劳动关系的员工没有资格参与年终奖分配。
七、发放时间：次年第一季度内发放上年度年终奖金。
八、本规定的解释、修改归行政部所有。
九、本规定于08年1月起执行。
附件：年终奖金计算对应表.doc
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