中秋微信活动策划方案

工作方案 时间:2018-03-14 我要投稿

  2017中秋微信活动策划方案《微商策划》

  时代背景:

  一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析

  “网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多,同时租金不会因为营业面积的增加而增加,投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。”

  网店的优势:

  1、投资少,回收快。

  一项针对中国中小企业的情况调查显示,个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元,而据易趣网礼品门类的负责人介绍,网上开店建店成本非常小。

  一般说,筹办一家网上的商店投入很小,不用去办营业执照,不用去租门面,不用囤积货品,所需资金不过1500元;网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多,同时租金不会因为营业面积的增加而增加,投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

  例如,目前城市里的小礼品店比比皆是,竞争日趋激烈。

  根据零点公司一份委托调查显示,以国内某一级城市的地铁商城为代表,大约有38%的小店店主收支平衡,22%的小礼品店略有盈余,37%面临倒闭风险。

  小礼品店经营艰难,首先是因为店铺的租费昂贵。

  另外,小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多,没有个性特点的产品怎么能卖掉?还有,就算有好东西,也没钱打广告。

  目前,很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。

  “在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。

  广告价格绝对便宜,有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。

  至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次,相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。

  ”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说。

  2、24小时营业时间。

  网上商店延长了商店的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人值班看店,都可照常营业。

  3、销售规模不受地盘限制。

  传统商店有多大就只能摆放多少商品,生意大小常常被小店面积限制。

  而在网上,即便在地面上只有一个小商店,或者干脆就没有门面,开店的生意却可以照样做得很大。

  4、不受店面空间的限制。

  哪怕只是街边小店,在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面,只要投资者愿意,可以摆上成千上万种商品。

  5、不受地理位置影响。

  不管客户离店有多远,在网上,客户一样可以很方便地找到。

  这令消费群体突破了地域的限制,变得无限广阔了。

  经营的产品:

  中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史,因其外观对称精致,所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面,可以代表中华民族悠久的历史,符合中国传统装饰的习俗和审美观念,故又命名为中国结。

  中国结是由旧石器时代的缝衣打结,推展至汉朝的仪礼记事,再演变成今日的装饰手艺。

  周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰,而战国时代铜器上也有中国结的图案,延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术,当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。

  宋代词人张先写过“心似双丝网,中有千千结”。

  形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。

  在古典文学

  中,"结"一直象征着青年男女的缠绵情思,人类的情感有多么丰富多彩,“结”就有多么千变万化。

  “结”在漫长的演变过程中,被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。

  托结寓意,在汉语中,许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻,如:结义、结社、结拜、结盟等等。

  而男女之间的婚姻大事,也均以“结”表达,如:结亲、结发、结婚、结合等。

  结是事物的开始,有始就有终,于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。

  “同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物,又如“绣带合欢结,锦衣连理文”,结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。

  而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜,男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为,有诗云“交丝结龙凤,镂彩结云霞,一寸同心缕,百年长命花”就是生动的描写。

  相对于其他工艺品来说,中国结又算是比较简单的,所以中国结在这几年当中特别流行。

  特别是朋友结婚,亲人过生日,中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚,因为中国结不但做出来非常精美,也是朋友亲手做出来的,富有很深很厚的情意。

  总结:所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。

  二、资源组织渠道的分析

  中国结有很多种类型:

  1、方胜结——方胜平安,一帆风顺

  2、 双蝶结——比翼双飞

  3、如意结——万事称心,吉祥如意

  4、 团锦结——团圆美满,前程似锦

  5、 祥云结——吉祥如意,祈保平安

  6、双喜结——喜上加喜,双喜临门

  7、桂花结——富贵平安,祥瑞美好

  8、团圆结——团圆美满

  9、双全结——儿女双全

  10、双钱结——财源广进,财源亨通

  11、双鱼结——吉庆有余

  12、盘长结——相依相随,永无终止,长寿百岁

  13、平安结——如意平安

  14、同心结——恩爱情深,永结同心

  15、双联结——双双成对

  16、鲤鱼结——吉庆有余

  17、繁翼磐结——磐石如山

  18、蝴蝶结——福在眼前,富运迭至

  19、藻井结——方正平整,井然有序

  20、平安结——一生如意,岁岁平安

  21、吉祥结——吉人天相,祥瑞美好

  22、福字结——福气满堂,吉星高照

  23、寿字节——人寿年丰,寿比南山

  24、磐 结——吉庆祥瑞,普天同庆

  25、戟 结——前程似锦,升官晋级

  26、纽扣结——玲珑剔透,高雅华贵

  27、花篮结——花样年华,如花似玉

  28、法轮结——如论转行,弃恶扬善

  29、酢浆草结——结形美观,吉祥如意

  30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙 现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士,他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来,并迅速推向市场。

  我们欣喜的看到,不论是充满稚气的孩童,还是朝气蓬勃的少年,不论是浪漫时尚的青年,还是成熟稳重的中年,以至于崇尚意境深远的老人,不同人生经历,不同年龄层次的人,都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型,可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。

  2、网店进货:(网上进货)

  1.成本优势:

  a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.

  b.进货附件成本---来回车费,住宿费,物流费用可以省去.

  2.选购优势

  a.选购的紧迫性减少。

  亲自去批发市场选购由于时间所限,不可能花很长的时间慢慢挑选,但网上购物就可以花时间慢慢地选。

  b.选购依据的有效性增加。

  网上进货主要的三种依据:

  一是靠自己的眼光,二是靠老板的推荐,三是靠顾客的反馈(并且相比传统进货渠道,顾客的反馈面来源更广,反馈更及时。 )

  3.库存压力优势

  由于网上进货可以很低数量起批,则相对而言买家的备货压力就渐少,库存积压的风险就下降,相当于资金投入渐少,成本减少。

  4.批发价格透明化

  正规的批发网站,如正式成为批发代理之后,会有明确的价格展示出来,相比传统渠道进货,更减少了还价的环节,价格透明度进一步开放,有利于进一步的选择和衡量:

  5. 资金周转优势

  批发市场进货一般都是现款现货,一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金,期间的资金占用时间较长,若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少,网上购物可以更灵活,可以多次小额批货,减少资金占用时间。

  7. 款式更新优势

  款式好坏是生意兴旺与否的关键,若款式更新太慢,则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机,但网络批发,一个月会更新十几次,比传统渠道进货的更新速度大大加快,顾客可以轻松选购新款,增加客户回头率。

  总结:中国结的资源丰富,网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。

  三、店铺设置的分析

  随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。

  淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。

  淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。

  人靠衣装,店也靠店装,一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。

  淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺,但是旺铺却不能有很多个性化的装修,也不能添

  加其他的模块,所以装修起来也比较简单。

  我决定将店名起为“天涯同心”,希望这个名字能让大家一下子记住。

  还有一个重要的就是宝贝分类这一块,将其分为:送给长辈的中国结,送给亲戚朋友的中国结,送给同事和上级的中国结,以及自己收藏作为小饰品的中国结等,标记了其功能的同时,宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。

  第三个可以装修的就是自定义模块,可以在这上面插入一些广告,比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等,这一块也是最能吸引人的地方,能够为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点,整体看起来比较和谐,但是也需要进行进一步的改进。

  1、优势

  淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。

  2、劣势

  首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。

  其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线,我们只能利用下课的课余时间,所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家,所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修,赢取回头客。

  总结:对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置

  四、营销策略和营销工具的分析

  1、营销策略

  <1>、提高店铺信誉

  拥有了一个好的门面、一个好的货源,但是没有足够的信誉的话,店铺的生意也是很难做的,我的店铺现在还就只有1颗星,这样的店铺在淘宝中比比皆是,没有一点竞争优势,一般来说,这样的店铺一般都是垫底的,很难有出头的机会,所以,当务之急就是提高自己店铺的信誉,这样才能留住更高顾客的脚步,一般来说,在现在这种情况下,想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事,我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺,所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉,一边进行真实的交易,一边通过虚拟交易的方式,利用同专业的这么多同学来进行互相交易,但是也要注意避免被淘宝发现。

  <2>、提高宝贝的搜索排名

  刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。

  我们可以好好的利用这10个橱窗位,同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的,因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面,这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面,迎来更多的访问量和销售量,同时也要注意去刷新宝贝,一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的,可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

  <3>、价格战略

  现阶段自身店铺的信誉不高,要想在众多的店铺中脱颖而出,想要获得更多的顾客,价格战略也是必需的,价格比其他店铺中要稍低一些,也能为自己打开销售的大门,因为是在淘宝

  篇三:微商沙龙策划案

  一、 活动目标计划

  1)参会规模:80人

  2)同业占比:50%左右

  二、活动概况

  活动主题:小众创新 万众创业 互联网+微商 沙龙

  活动内容:嘉宾专题分享、圆桌互动、

  活动时间:9月 2日周五 上午12点

  地 点:库尔勒市开发区人才大厦三楼云上咖啡厅

  主办单位:巴州电子商务协会

  媒体支持:

  参与人员:

  1、微商行业创业者、从业者及对微商感兴趣的人士;

  2、本地自媒体、微商大咖

  活动费用:免费邀约参与(报名审核制)

  邀约方式:

  1 协会相关行业会员内部邀请

  2 微信公众平台软文宣传,阅读原文开启H5报名通道

  三、活动嘉宾

  特邀主讲嘉宾

  1 励志联盟创始人 互联网微商品牌策划操盘手郭涛

  2 疆陶农哥品牌创始人 农产品o2o实践者农特微商操盘手

  四、活动流程(内场)

  时间 活动安排

  12:00-12:10 参会签到

  12:20-12:30 主持人发言、介绍活动,介绍嘉宾

  12:30-13:00 1号主讲嘉宾 专题分享

  13:00-13:10 圆桌交流(嘉宾讨论,中场休息)

  13:10-13:40第二轮嘉宾专题分享

  13:40-13:50微信雷达加朋友活动,以及主持人致结束语 13:50-14:00活动结束,清场。

 

  2017中秋节微信营销活动策划方案【2】

  既然是中秋节,作为传统的中国节日,就要在微信营销时体现节日特色,不要仅仅只把它作为一个噱头,群众的眼睛是雪亮的,是不是真正能够让消费者们感受到节日的美好意蕴,大家很容易就能够感受到。

  笔者曾经看到这样一句话:“广告需要给人渴望,让人有憧憬。

  ”同样在做微信营销时也是一样。

  这样才能让消费者有购买商品的欲望。

  当然这只是给大家提供一个基本的思路,让大家有意识地做中秋微信营销策划这件事。

  具体来说,在整个中秋节微信活动方案中,策划人需要有一个清晰的思路:背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些中秋节创意营销方法?推广策略有哪些?此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题。

  不过这些角度都是从思维的角度去进行分析,纵索科技为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划。

  1、创意

  创意是每个策划人最基本的水准体现。

  作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”:信心、决心、恒心;创意、乐意。

  拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出30个创意,否则就不要吃饭,要逼自己一把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。

  从哪些方面来思考呢?笔者认为,可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。

  举个例子:消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

  2、准备工作

  准备工作怎么做?收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性。

  据笔者所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。

  显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从2012年开始就已经急速膨胀。

  要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对。

  附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争。

  3、推广时间

  活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的因素。

  你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,而还在过暑假的学生估计还没起床。

  晚上7点~9点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中。

  4、互动

  微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

  在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有9个客服人员,相当于一个小团队。

  然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功。

  比如上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

  5、活动布局

  活动布局是对活动的全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。

  如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。

  6、活动礼品

  做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼。

  可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。

  然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开。

  当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

  7、活动效果统计

  具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考。

  在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。

  总结:企业在做中秋微信营销的过程中,要把各方面的细节考虑到,做一个全盘分析,对企业产品和微信营销进行深度剖析,帮助提升企业品牌的传统文化内涵。

  除此之外,还可以做一份意外防范措施,避免临时出现其他状况,以确保使整个微信营销活动顺利完成。

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