洗护用品品牌产品促销方案

洗护用品品牌产品促销方案范文模板

　　一、 促销目的

　　就节日(端午)前后的出行人流和购物潮，吸引消费者对xx系列产品的兴趣，引导选购xxx系列产品，以达到促销效果。

　　二、 促销目标

　　举办一系列的促销活动，促销xxx系列产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、 促销商品

　　xxx旗下的xxx系列产品，大致分为女士洗护用品和男士洗护用品。

　　环境分析

　　一、 消费者分析

　　① 购买量与购买频率：xxx多为家庭和个人洗护用品，此类产品属于快消品及日用必需品。购买量较大，购买频率较高。

　　② 购买时间与地点：一般一至两个月就需要补给，而且季节变换也需要相应更换品种。无特定购买时间，购买地点多数为超市及其他日货店，也有少数在网店购买。

　　③ 购买动机：日用必需品。

　　④ 品牌转换情况与品牌忠诚度：此类产品价格一般变幅不大，其消费多为习惯性购买。

　　二、 产品分析

　　xxx是xxx旗下最大最有名的洗护用品品牌，也是全球最大的个人清洁品牌，品牌形象积极正面，产品宣传力度大，品质优良，设计风格简约，深受消费者的信赖。

　　三、 竞争者分析

　　竞争主要来自宝洁和欧莱雅

　　① 目标消费者群类同。

　　② 市场资源和市场力量方面不相上下。

　　③ 当前产品战略：宝洁公司产品主要面对华南地区市场;欧莱雅主要是美发产品与xxx竞争。

　　促销活动内容

　　一、活动主题：美丽与你，近在咫尺。

　　二、包装主题

　　①赠送样品：免费向消费者赠送产品的样品，是消费者了解产品的品质和特点。

　　②有奖销售：给予购买者一定的奖项回报以鼓励购买。

　　③服务促销：利用现场优势，对产品使用进行示范或消费者体验，突出产品优点，显示和证实其品质和功能。

　　④捆绑包装：在产品品质不变前提下，将一些产品的体验装与人气产品进行捆绑促销，定价较实惠。

　　⑤礼品、折扣券：可以获得购买指定产品的价格优惠。

　　三、活动时间和地点

　　①时间：自20xxx年06月14日起为期三个月

　　②地点：各大型超市、小型门店、便利店、日货店等

　　促销活动安排

　　一、媒体宣传

　　二、人员安排

　　三、物料准备

　　四、场地安排及布置

　　五、危机控制

　　六、注意事项

　　活动费用预算

　　活动效果预测

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