二三级城市促销方案范文

方案 时间:2018-09-18 我要投稿

  活动主题:

  旧的留给我,新的带回家

  xxx真情放送,X重好礼巅峰回馈

  xxx赠豪礼,厨房自动洗——xxx升级

  xxx送真情,X重豪礼赠不停!

  活动背景:

  1、xxxx节日即将到来

  2、推广组推广时间较短,需要活动拉伸,快速增量

  2、对二三级市场推广经验不足,亟需摸索出该类市场的推广模式

  活动目的:

  通过活动造势,提高xxx品牌知名度,并通过有目的性的促销信息宣传促进xxx终端销量增长。实现销售额同比增长1.5倍,销售量同比增长1倍。

  活动时间:

  xx—xx—xx至 xx—xx—xx

  活动区域:

  某市所有卖场

  活动4321方案:

  432方案包括4个促进销售的活动,3个进行品牌宣传的活动,2个业务性质的开拓活动以及1个摸底活动。具体如下:

  1、 套餐活动。

  方式:活动期间推出特价套装,在尽享惊爆优惠的同时加送豪礼。

  目的:通过套餐活动吸引套餐消费群,拉动销售。

  准备:制定惊爆套餐、特价套餐、超值套餐,相关POP/DM单/海报,赠品。

  惊爆套餐:高价位段套餐,为形象套餐(自动洗两件套)

  特价套餐:中价位段套餐,为主销套餐(204E两件套)

  超值套餐:低价位段套餐,为狙击套餐(中式+台灶套)

  2、 特价单品。

  方式:活动期间推出特价单品,(可选不送赠品)。

  目的:通过单品销售吸引单品消费群,拉动销售。

  准备:制定特价单品政策,相关POP/DM单/海报。

  3、 组合折扣。

  方式:活动期间购买单品或自行组合套餐,根据销售政策享受不同的组合折扣,单品X折,两件套X折,三件套及以上X折。

  目的:通过组合折扣吸引DIY销售群,拉动销售。

  准备:销售政策及赠品政策,相关POP/DM单/海报,赠品。

  4、 折价换新

  方式:活动期间凡凭合符换购标准的旧烟机、灶具、热水器均可折价换购新机(特价单品、套餐除外)。

  目的:通过换购刺激潜在销售群,拉动销售。

  准备:换购标准,折价金额表,换购登记表,相关POP/DM单/海报。

  5、 以旧换新

  方式:活动期间凭XX年前购买发票及符合换新标准的相应旧机,即可免费换取指定机型的新机。

  目的:寻找老用户,进行xxx品质宣传。

  准备:换新标准,换新登记表,相关POP/DM单/海报。

  6、 进店有礼。

  方式:活动期间特定对象(新婚/新购房)只需完成一份调查问卷即可获得精美礼品。

  目的:吸引潜在目标客户,进行品牌宣传。

  准备:调查问卷,赠品。

  7、 抽奖有礼。

  方式:活动期间购买者均获得抽奖券一张,活动最后一天进行现场抽奖。现场撕掉抽奖券副券作为抽奖凭证,现场抽奖,现场颁奖。

  目的:吸引购买,进行品牌宣传。

  准备:抽奖箱,抽奖券,礼品。

  8、 建材厨卫一条龙

  方式:联系当地的建材厨卫市场,采取强强联合方式,形成联盟,凡顾客购买甲方产品,即可获得联盟卡一张,并加盖甲方印章,顾客凭联盟卡到联盟第三方购买产品,享受最低折扣,并在成功销售后加盖第三方印章。联盟卡不可多次重复享受联盟方活动或折扣。

  目的:吸引连带消费,进行品牌宣传,搞活建材关系。

  准备:联盟合同,联盟卡,联盟方印章。

  9、网点加盟

  方式:联系下级乡镇的厨具销售点对xxx中低端产品进行出样销售,我方提供货源和销售提点。

  目的:开拓下线,弥补地区空白,压货。

  准备:网点加盟合同。

  10、售后上门

  方式:当地售后部门或推广小组成员深入家庭,通过上门售后了解用户的厨店使用情况,以及对其进行xxx产品的宣传。

  目的:当地情况摸底,xxx产品宣传。

  准备:售后服务登记表格。

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