品牌泳衣促销方案

方案 时间:2018-09-18 我要投稿

  一、公司简介

  二、产品简介:

  三、市场分析

  1消费者需求分析:当今健身已经成为一种时尚,一种潮流,针对这一现象的普遍存在,各大水上乐园,健身馆生意之火爆垫定了一定人群的数量之众,因此,消费群体在场有一定的份额。

  2、时机分析:今年夏天已比往年早到,暑假也即将到来,今年的端午节恰逢六一,而端午节是我们的传统节日,是家庭团聚的好日子,并且今年的端午节与以往不同,到今年成为第一个法定假日,更多的年轻男女拥有了此宝贵假日,而又逢小孩子的快乐六一,让更多的家庭能够一起快乐、和谐度过双节日,正好可有助于我们的xx家庭装泳衣促销,宣传xxx的家庭装泳衣,更快的让家庭所接受。

  3、品牌分析:于健身服和泳衣等运动服饰的市场特殊性,,在现今消费者心目中健身泳衣等运动服饰并无品牌概念,属于品牌空白期,我们将利用端午节与六一时期,对消费者进行品牌意识培育和品牌宣传将达到非常好的品牌建设效果以利于产品销售。年轻女性消费者对服装的购买决定性并不仅仅在于价格和功能性上面,最主要依然是服装款式起决定性作用,传统意义上的健身运动服饰和泳衣在人们的影响中往往都是千篇一律,毫无个性和时尚可讲,我们正是利用这一活动,要在消费者心目中树立xx品牌运动健身服饰的时尚性,使他们一提到xx品牌,就想到的是“时尚运动服饰”,使xx品牌在众多的运动服饰品牌中脱颖而出。在达到此目的同时,我们要传达给消费者一个重要的信息,就是xx品牌是中国健身泳衣服饰中的第一品牌,最强品牌。

  4、市场竞争力分析:随着泳衣市场的发展,市场竞争愈发激烈,越来越多的新泳衣品牌上市,而我们的品牌竞争力一直名列前茅,因此,我们应加强研发新产品,加强宣传,提高xx泳衣的竞争力。

  四、 活动时间和地点:

  活动时间:20xx年05月28日

  地点:长隆水上乐园

  五、活动目的:

  1、提升产品旺季期间各店铺的销量,达到2000套以上;

  2、提升xx品牌品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

  3、塑造xx品牌是一个关注时尚健身、鼓励时尚健身和推进时尚健身的品牌形象。

  4、同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

  六、活动对象:

  1、此次活动针对的目标市场是喜欢时尚健身、喜欢潮流健身的年青男女。

  2、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的主要目标人群。

  3、已经购买本品牌顾客是我们这次促销的次要目标人群。

  4、此次促销在全国所有专卖,专柜,经销商、健身房、健身会所、游泳馆中进行。

  七、活动主题

  游泳服饰主题:我要时尚,夏日缤纷!端午六一,和谐相依!

  八、活动方式:

  1、做“时尚健身新女性”(T台秀)

  2、“端午六一,和谐相依”(限时换泳衣有奖竞赛活动)

  T台秀结束后,11点10分进行限时换泳衣有奖竞赛活动。

  竞赛活动的流程:先由主持人调动现场气氛,说明其游戏规则、奖品、优惠,鼓动现场人员参加活动,再由主持人宣布游戏开始,每轮抽取5名幸运观众上台玩游戏,游戏至11点40分结束。

  3、“时尚健身,折扣健身”(前100名购买者7.8折,其后100名购买者8.8折,之后其他购买者一律9.5折)。

  我们的现场准备300套xx泳衣,游戏结束后,立刻进入此折扣活动环节,先由主持人说明此折扣活动的打折方式,12点整正式开始此折扣活动,主持人维持30分钟的现场气氛,现场有6名工作人员销售xx泳衣,购买者需排队购买,并有2名保安维持秩序,销售到了相应的数额,相关工作人员需告知顾客。

  4、12点30分为主持人的休息时间,并安排另6名为一组销售人员,共3组,轮流销售xx泳衣,一小时代换一次销售人员。

  5、,整个活动结束时间为17点整,由主持人召集相关工作人员,模特上台,以及媒体,宣布此促销活动圆满结束,并致感谢词。

  九、广告方式:

  媒体:南方电视台(活动现场),《南方日报》周刊

  POP、宣传资料、吊旗等。(现场气氛)

  十、前期准备:

  1、人员安排(主持人2名,相关工作人员24名,保安5名)

  促销人员和专卖店工作人员统一着装,穿着印有xx品牌的运动健身服现场促销。运动服为套装。

  2、准备工作

  a.在长隆水上乐园租用场地,以及表演(T台)、活动的主用场地

  b.请14名models (包括男女模特及小模特)

  c.准备2500套xx的泳衣

  d.印发宣传单张5000张

  e.与媒体联系

  f.聘请2名专业化妆师

  g.准备备用帐篷10个,雨衣50套,雨伞20把,医药箱3个

  十一、活动预算

  内容数量费用

  租用场地1个10000元

  Model14名5800元

  宣传单张3000份3000元

  专业化妆师2名2000元

  保安5名500元

  主持人2名2000元

  相关工作人员24名4800元

  媒体2种10000元

  午饭100盒1000元

  饮用水10箱240元

  备用费用 10000元

  总价格:49340元

  十二、注意事项

  1.若遇到下雨天,立即使用备用帐篷以及雨衣、雨伞等雨具。

  2. 若活动期间有人员意外受伤,请相关工作人员协调好,立即调用备用医药物品,并请保安维护现场秩序。

  3.在销售xx泳衣期间,保安必须做好相关秩序工作。

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