送水站促销方案

方案 时间:2018-09-18 我要投稿

  【第一步】明确付费赠送促销活动的目的,确定促销主题

  在本案例中,xxx送水站促销的目的:

  1、因自20xx年上半年以来仅国贸区就增加了三家新的送水站,使得xxx送水站面临极大的挑战和竞争力,为此该水站为了巩固原有地位占领市场份额,采用促销活动方式来赢得金茂水站的进一步发展。

  2、为了巩固现有客户群体,增加客户满意度和提高忠诚度,考虑选择买水送杯、送饮水机(针对老客户)、办理积分卡(买一桶积一分,积上一百分送台式饮水机,积上二百分送价值五十元的茶叶一包,积上五百分送饮水柜机)作为回报来吸引新客户,巩固老客户。

  活动主题:夏日清凉,最是金茂水。

  【第二步】确定付费赠送的受众

  1、xxx送水站周边居民、公司以及学校等客户需要进一步巩固。潜在的客户是国贸区及国贸区周边人群。

  2、竞争对手主要威胁自身客户有:国贸区的人以及离竞争对手很近的居民和办公人员,同时也威胁到离国贸区不远的地区。

  【第三步】确定活动流程和内容

  客户来到活动地点时,按一下流程参加活动:

  1、活动当天现场组织活动并记录好顾客的购买数量。

  2、顾客购买好水后凭发票去柜台上领取杯子和办理积分卡。

  3、老客户可凭发票到老客户专区领取饮水机。

  【第四步】确定活动时间和地点

  活动时间:20xx年7月6日至7月7日(早上8:00至18:00)

  活动地点:xxx送水站

  【第五步】活动现场布置

  1、金茂送水站门口悬挂横幅:夏日清凉,最是金茂水。

  2、门口设POP活动指示牌引导顾客购买后接着到领取方位。

  3、设3人以上专职服务人员引导和协助顾客完成购买。

  【第六步】赠品的选择

  1、选择的赠品是:马克杯(价值5元)、饮水机(价值50元)

  2、先有市场部与多家产品供应商进行商业谈判,取得最低进货价格,并确定进货时间,货物种类,货物数量等。并根据最大市场容量向供应商订货,可以部分退货,以减少不必要的费用。

  【第七步】媒体与宣传

  1、在该城市日报上占四分之一版,封底黑白版,发布时间7月4日到7月7日。

  2、与移动公司进行合作通过短信的方式告知这个城市的人们。

  3、进行POP海报宣传。

  以上对于金茂送水站近点的人民进行POP海报宣传最有效,对于远一点的人民采用一、二种方式最有效,第三种方式最节省开支。

  【第八步】活动经费预算

  1、媒体宣传费用:3000元

  2、印刷品费用:4000元

  3、场内、场外的布置费用:3000元

  4、赠送产品的费用:5万元(金茂送水站实际只付了2万元)

  共计:3万元人民币

相关推荐