创意男装的促销活动方案

方案 时间:2018-09-19 我要投稿

  创意男装促销活动方案一

  1、学会制定男装店促销主题

  对于消费者来说,他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动,有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题,就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如,结合各大节日进行促销,这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意,会起到更好的效果。

  2、学会营造男装店促销氛围

  上面一点我们提到了促销主题,但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动,需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围,大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行,通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意,从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

  3、通过赠送礼品来间接促销

  对于开男装店的朋友来说,每逢节日赠送消费者礼品是明智之举,这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的,也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等,但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感,增加介绍和回头的可能性。

  4、男装店促销不能少了折扣

  不管是什么风格的男装店,要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的,平时的产品销售中也可以设定部分特价商品,并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候,如果店主能够给个折扣,一般削弱顾客的抵抗力,从而增加成交率。

  创意男装促销活动方案二

  服装店促销实施一:欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

  可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的新年好回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

  服装店促销实施二:巧妙的红包

  按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

  事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,19含要长长久久之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

  服装店促销实施三:别致的礼品

  搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

  比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。

  从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

  因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。

  以下是我以前成功操作过的几个方法:

  根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

  一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。

  中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

  每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。

  一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

  为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

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