关于驾校促销方案范文
篇一：鸿运驾校促销活动策划书
一、促销背景
自1996年以来，丽水市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。丽水市目前有32所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！
二、促销目标
在促销执行时间内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在促销宣传后期适度结合企业形象推出。
三、促销主题
鸿运驾校，让您在人生每条道路都能一展‘鸿’图。
四、促销内容
1、赞助高校
赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。借此宣传“体验驾车乐趣”活动。
2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动
在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、联邦百货），饭店（丽水国际大酒店、格林豪森酒店），超市（沃尔玛、世纪联华）等协商，推出消费500元送一张鸿运驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷并附加“鸿运专题活动”邀请函一张。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对鸿运驾校的宣传起到了一定的.作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。
3、举办专题活动
持邀请函参加鸿运驾校举办一个相关的设置奖项的专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法
介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。
五、促销效果
在20**年促销执行期内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到95%，保证达到100%的美誉度。能抓住每个教学机会，并可拟定下一次销售目标提供基础。
六、促销预算
篇二：4S店驾校联合营销方案
一、活动背景：
1. 随着全业态各种市场活动的频繁增加，消费者对于市场活动的敏感程度越来越低，参与度也越来越低，导致活动的集客成本增大。投入产出比低。
2. 现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员、白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。
3. 刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，捷达的价位，结合低首付按揭，正好满足其购买条件。
4. 驾校细分市场是颇具潜力的空白区，且掌握海量精准的学员信息。
5. XX市目前大大小小的驾校有XX家，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，大大增加了4S店品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。
二、活动目的：
1. 本次活动目标集客量：XXX组；目标订单量：XXX台；信贷目标：XXX台；微信加粉目标：XXX台
2. 与驾校合作，收集准客户信息，针对性地开展线下活动.
3. 在通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，在客户购买决策初期建立品牌好感度。
4. 扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确。
5. 最大限度的提高人流量、提升人气，累积客户信息资源，增加销量。增加来店来电。
6. 突击2014全年销售目标。
三、活动策略：
1. 终端消费拦截
对潜在消费群体促销传播，在客户购买决策初期进行终端消费拦截
2. 连环促销
四、重促销政策围绕“驾照-购车”环环相绕，最大程度促进汽车的销售。
3. 体验营销
在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动，更直观的向潜在消费者进行宣传。
4. 联合营销
与驾校老师联合，进行营销，驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。
五、活动内容：
（一）活动主题：
“乐享人生第一驾”
—— 一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠
（二）活动时间、地点
2014年X月X日，XX驾校
（三）活动形式
驾校宣传+店头促销
（四）活动针对车型：全系
（五）参与对象
1. 一汽-大众XX4S店
2. 驾校学员
六、活动策划
（一）活动筹备
1. 确定合作方式（广告位购买或品牌联合宣传）；
2. 驾校老师商务政策解释及产品知识培训；
3. 公司参加活动人员会议：安排人员分工；
4. 训练场外展、凉棚搭建、海报、标语等宣传形式张贴。
（二）驾校活动
学员信息购车意向填写→礼品、文件袋派发→外展活动执行（“车震”、试乘试驾）→广宣、公关推广→学员信息汇总、追踪→返利核实、兑现→（店头）购车学员手续办理
（三）人员分工：
1. 总负责：XX
2. 企划部：组织协调、现场布置。负责人： ＸＸ
3. 客服部：礼品发放、问卷调查、资料发放。负责人： ＸＸ
4. 市场部：客户试乘服务、现场营销、确保车辆安全（做好车辆的临时保险）、汽车知识的讲解。负责人： ＸＸ
七、营销策划
1. “你学车我买单”
凡签订意向购车协议者，3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费
用。（限金额，取学费平均值）
2. “你学车我送礼”
遮阳伞（印刷活动宣传信息）赠送，矿泉水提供（附活动信息贴）、车型资料袋（印刷活动宣传信息）等。（学员须留档或关注4S店官方微信才送礼品）
3. “你推荐我奖励”
驾校学员或教练推荐购买捷达，给予现金XXX元奖励。（购车之后，须向驾校核实推荐人）
4. “你买车我优惠”
凡驾校订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明，在成交价的基础上享受XX元现金返还。（或定期举行驾校团购活动专场）
八、活动评估
附1：
宣传集客方案
（一）广告宣传
1.网络：
一汽-大众XX4S店合作网络媒体的对促销信息进行详细宣传。
2.广播：
一汽-大众XX4S店合作电台适时发布促销信息。
3.报纸：
一汽-大众XX4S店合作报纸媒体促销信息发布。
4.户外：
驾校促销海报、教练车挡风玻璃贴张贴。
（二）店铺宣传
无线媒介：
一汽-大众XX4S店微博、经销商微信公众平台促销信息发布。
（三）客户招募：
1.活动吸引
2.驾校老师转介绍
附2：
物料清单
主视觉、易拉宝、条幅、礼品文件袋、挡风玻璃贴、户外大阳伞、桌台卡、遮阳帽
附3：
主题文案
活动软文：
乐享人生第一驾
X月X日，一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠：
1. “你学车我买单”——签订意向购车协议，3个月内购买捷达均可报销驾照费用
2.“你学车我送礼”——遮阳伞，矿泉水、车型资料袋，贴心助力，酷爽学驾照！
3. “你推荐我奖励”——驾校学员推荐购买捷达，给予现金XXX元奖励。
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