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十月一日手机促销方案

时间:2022-09-21 15:06:31 方案 我要投稿
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有关十月一日手机促销方案

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家整理的有关十月一日手机促销方案,仅供参考,欢迎大家阅读。

有关十月一日手机促销方案

  十月一日手机促销方案 篇1

  一、促销目的

  每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重,做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮,大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存,还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升,所以十一的促销一定要重视。

  二、促销对象

  网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大,仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长,所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民,甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民,尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有能力及条件网商可以尝试)

  三、促销时间

  9月28日至10月5日

  四 主题促销

  1、 抽号购买,手机免费送(超特价)。

  2、 你来我就给,进店就有礼。

  3、 红动中国,国庆我放“价”。

  4、 今秋“豪”礼拿到你手软。

  5、十一乐翻天,购物休闲两不误。

  五、促销内容

  1、 抽号购买,手机免费送(超特价)

  活动时间:9月28日至10月2日

  活动内容:在店面开业前,安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,店面开门后由工作人员抽

  取奖券,并当场宣布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。

  活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者,对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。

  注意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

  2、 你来我就给,进店就有礼。

  活动时间:9月28日至10月2日

  活动内容:所有进店的顾客,持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的:增加店内人气

  注意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

  3、 红动中国,国庆我放“价”

  活动时间:9月28日至10月5日

  活动内容:低价形象,拉动销售。

  注意事项:对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售,以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下,销售量都会有增长,但是销售额的增长有时候会不明显,原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

  4、 今秋“豪”礼拿到你手软

  活动时间:9月28日至10月5日

  活动内容:根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送,机器售价越高利润相对越大,礼品也相对加大力度。

  注意事项:一张小票对应一份礼品,礼品的搭配结构设计要合理,可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

  5、十一乐翻天,购物休闲两不误

  活动时间:9月28日至10月5日

  (1)有奖猜谜活动 共设谜语XX条(凭当天购物小票参加) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天 购物XX元以上,(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋,礼品质量比猜谜活动稍高一些。

  注意事项:十一假期是人们休闲娱乐的时候,人们除了购物,还有娱乐放松的要求,乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣,改变传统的购物体验。

  其他活动内容

  (1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

  (2)凭以往的'购物小票购机折现10元。

  (3)以旧换新、样机打折等。

  (4)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家,共同做好黄金周促销。

  (5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交,带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

  六、传播计划

  一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异,一二级市场里促销传播主要以报广为主,而三四级市场消费者主要是城区居民和农民,居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去,只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。

  注意事项:也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天

  七、其它配合

  为了营造卖场销售氛围,对于一些辅助物资,事前统计好种类和数量,并确定好到位时间,保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。

  八、安全控制

  促销活动,安全是第一位的,一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执,如特价机抽号时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚还要加塞,这种情况事前要有所安排,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。

  此外,各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求变化,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。

  本文提供的**手机2010年国庆节促销方案范例,详细具体、可操作性强,希望能够对大家制定国庆节手机促销活动有所帮助。

  十月一日手机促销方案 篇2

  一、活动时间

  9月28—10月7日

  二、活动地点

  八达手机城回龙路店(贵族酒店旁)

  三、活动主题

  手机最怕贵,八达最实惠!

  四、活动内容:

  (一)抽号购买,99元特价购

  1、活动期间,每天抽取5名可享受99优惠购机,每位进店客户抽奖中奖金额均可抵扣购手机现金。

  (二)、你来我就送,天天送好礼

  1、活动期间,凭单页到店客户即可赠送精美礼品一份。

  (三)、红国中国,国庆我放“价”

  全场手机见钱就卖,苹果4最低价4888元、三星I9100机皇只售4999元、联想A60智能手机28元购等、中兴V880。

  (四)、国庆乐翻天,购机砸金蛋

  活动期间,购机手机均可参与砸金蛋中手机活动,有机会中价值500元的.手机一台,每天一台,中完为止。

  五、宣传

  1、拱门一个、帐蓬2个、一个礼品区、一个游戏区、柜台两节、

  1、手机销售部负责在27号派发单页,单页必须到店、到屋、到前台、到小区。

  2、运营部负责3G手机政策的培训与引导。

  3、店经理负责活动期间所需要的物资,如金蛋,抽奖卡,手机销售礼品等,除各品牌外,其它均采购。

  4、金立厂家负责店外氛围的营造和人员的支撑。

  5、城管、短信发送、政策指导等由店长负责。

  十月一日手机促销方案 篇3

  一、活动背景

  国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。

  除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外,相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。

  对于商家来说,国庆是全年中最大的销售机遇,抓住了国庆市场就相当于抓住了xx%的年营业额,xx%的季度营业额。

  因此,在如此激烈的竞争环境下,成功的国庆促销活动就显得尤为必要。

  二、促销目的

  1、树立卖场和产品形象,向消费者介绍新产品。

  2、增强消费者对本卖场的了解,增强企业的美誉度,知名度。

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。

  三、市场分析

  1、国庆市场特点国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右,冲动性消费大幅增加;与此同时,几乎所有的商家都会有所行动,媒体等资源也保持紧张状态,营造出繁荣的市场氛围,反过来刺激消费者促进消费。

  2、国庆手机消费者特点国庆期间手机消费人群主要由两部分构成:一是理性消费者,这部分人理智,有计划,有主见,对自己需要什么恨明确,重视手机的质量与价格,对促销活动能提供的实惠较为关注,不易受广告宣传影响;二是感性消费者,这部分人冲动,喜欢跟随潮流,购买具有相当的随机性,较易受广告宣传的影响。

  在促销活动时应兼顾两种消费者,才能达到较好的销售成绩。

  四、活动主题

  主题:独立“潮”头时间:10月1日----10月7日

  五、促销方式

  销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程,在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

  1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段,卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球,将其吸引至卖场。

  (1)在当地电视台、报纸投放广告,具体投放力度视情况而定

  (2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

  (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

  (4)开展微信“扫一扫”活动

  2、卖场促销这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段,卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠,促使其做出购买决定、

  活动一、国庆来就送

  活动内容:活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的'春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

  活动二、购机欢乐送活动内容:活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器,送完为止。

  活动三、整点福临门活动内容:活动期间,进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖,凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。

  (每个整点三折购机一名,四折购机二名,五折

  购机三名)活动四、手到鸿运来活动内容:活动期间,购机款满1000元可获得一次踩气球机会,2000元两次,以此类推,球球有好礼,次次不落空。

  一等奖IPAD一台二等奖数码相机一台三等奖豆浆机一台纪念奖精美礼品一份

  六、卖场布置

  1、整个活动区将划分为三个部分:产品展区、活动区、接待区。

  产品展区:展示产品形象及功能,配合POP或展板展示以及模特展示;活动区:主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

  接待区:主要是接受咨询,发放宣传资料和促销品。

  2、正门上方悬挂国庆大灯笼,卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰,通道内悬挂写有宣传标语的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的LED滚屏宣传6、设置音响,调节气氛

  七、人员培训

  人员促销是最直接的与顾客沟通的方式,一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标,避免反复。

  1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。

  有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

  其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。

  一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。

  2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。

  规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。

  制定的方法可依据国庆促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

  八、促销评估

  此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用演出引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。

  十月一日手机促销方案 篇4

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化步步高音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  XX年9月20日—10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:

  此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

  配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  终端的.赠品配送方式:

  派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。

  现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

  促销活动注意事项:

  从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  10,注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7—10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1。5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  11,国庆当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:

  赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  终端赠品发放登记表

  售点名称:填表人:

  编号

  顾客姓名

  联系电话

  手机型号

  手机imei码

  赠品名称/数量

  赠品库存表

  期初库存

  实销数量

  送出赠品

  期间补货

  期末库存

  备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因。

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