上海大众斯柯达汽车促销方案

时间：2021-03-24 12:28:37 方案我要投稿

上海大众斯柯达汽车促销方案5篇

　　篇一：上海大众斯柯达春节推广方案

　　一、推广背景和目的

上海大众斯柯达汽车促销方案5篇

　　洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。

　　每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。

　　二、市场环境分析

　　随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。

　　1、市场营销环境分析

　　（1）营销环境中的宏观环境因素

　　a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。

　　b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

　　c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售

　　（2）营销环境中的微观环境因素

　　a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。

　　b、企业的资源和目标

　　c、经销商和产品的关系。上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式

　　（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

　　2、企业分析

　　大众汽车集团作为全球最大的汽车企业之一，是欧洲最大的汽车制造商，旗下拥有众多国际著名的汽车品牌，稳居全球汽车的行业领先地位。在过去的二十多年间，上海大众已经成功成为中国汽车市场的第一品牌，以其卓越的产品性能与可靠的质量赢得了中国消费者的信任。

　　为满足中国消费者的需求，上海大众适时地决定引入第二个品牌——?kodakoda 是一个拥有百年悠久历史，充满活力和前景的汽车品牌，并且是目前欧洲乃至全球发展最快的汽车企业。20xx年，这个源自欧洲的全球汽车品牌，在德国、英国和西班牙市场都取得了辉煌战绩，并在多个欧洲国家的销售市场保持领先地位koda 拥有当今全球汽车最先进的制造技术，秉承了欧洲工业的精良工艺和德系品质的制造理念，形成了自己独有的经典、精良的汽车品质形象。作为世界上历史最悠久的四家汽车制造商之一，百年 ?koda 传统的制造理念对世界汽车工业做出了巨大贡献。

　　目前，首款进入中国市场的 ?koda 品牌：Octavia 明锐已经取得骄人市场成绩，后续车型的引进也已经排上日程。我们相信，作为大众集团旗下的著名品牌之一，?koda 必将能在中国取得辉煌成就。

　　企业现有亮点：

　　8月30日，全球著名的第三方汽车调研机构J、D、Power公布了“2010年中国汽车销售满意度(SSI)”调查结果，上海大众斯柯达品牌荣获亚军。在中国质量协会发布的“2010中

　　国汽车用户满意度测评(CACSI)”结果中，上海大众旗下6款车型囊括了各自所在组别的用户满意度冠军，成为本次测评的最大赢家。

　　上海大众依托“Techcare大众关爱”和斯柯达“Human Touch 真心呵护”两大服务品牌，不断推陈出新，通过品牌化“爱车课堂”、品牌保险业务、与业界知名油漆供应商合作推进油漆业务、专享服务节、丰富车友汇内涵等举措，主动为车主提供更高品质的全方位关爱服务，赢得了广泛的肯定和赞誉。12月8日，“2010中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选结果揭晓，上海大众旗下大众品牌和斯柯达品牌双双再度蝉联“金扳手奖”。

　　3、产品自身分析

　　以斯柯达旗下Octavia明锐为例：

　　(1)优势分析：

　　实力美学：拥有动感十足的蝶翼式大灯、直瀑式造型散热

　　格栅、双扣式C型LED尾灯

　　实力性能：具有优质入门1、4TSI发动机/技术尖峰1、8TSI

　　发动机、平滑顺畅的DSG七档双离合变速箱、EPS随速感应动

　　力辅助转向系统

　　实力内涵：享有别致个性双内饰风格、整合式信息娱乐系统、轻松沟通的蓝牙行动通讯系

　　统、前排燃爆式预紧安全带

　　（2）劣势分析：

　　斯柯达的销售网络还不是很健全，作为大众旗下的众多品牌之一知名度不是很高

　　（3）机会分析：

　　斯柯达车型新颖时尚，在市场上美誉度较好。在同一档次汽车中，比较受欢迎，市场竞争中会占有很有利的地位。

　　（4）威胁分析：

　　面临本田、丰田和福特汽车企业中多款车型的围追堵截，在春节促销期间有着非常大的压力和挑战！

　　4、竞争对手分析

　　目前，在淮安地区设有4S专营店的企业有几十家，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国内外各大品牌纷纷实现国产化在国内自主品牌汽车争取市场。

　　三、市场定位及诉求点

　　1、消费者分析

　　（一）车市消费共性分析

　　a、轿车全面进入淮安市普通家庭

　　b、价热点格是消费者关心的

　　c、在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

　　d、对油耗和服务的要求非常高

　　（二）消费阶层分析

　　a、富裕型：目前在淮安许多私营企业老板，主要购买高档车

　　b、中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场上的主力军。 c、公私两用型：这部分人是主要以司机为主要代表

　　2、斯柯达汽车诉求点

　　真心呵护主动更感动斯柯达售后服务节“迎新关爱”，秉承“睿智”、“魅力”、“奉献”的品牌理念，运动时尚，舒适化，人性化。

　　3、市场定位

　　淮安，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么才能让消费者去认识斯柯达，只有提升斯柯达在淮安地区的知名度和品牌形象。

　　（1）产品定位

　　斯柯达是面对城市，喜欢运动事业有成的中年和青年人士为主，尤其是城市中成功的白领青年男女性。

　　（2）消费者定位

　　（3）价格定位

　　四、品牌推广及广告计划

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　（1）通过广告宣传强化大众斯柯达在淮安人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

　　（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

　　4、广告主题及口号

　　（一）广告主题

　　以“灵动时尚，品味绿色都市生活”

　　（二）广告口号

　　实力，其实是种态度！

　　5、广告对象及广告地域

　　（一）广告重点对象：

　　淮安市追求时尚、喜爱运动的中高收入人群，都市成功白领和年轻企业家

　　（二）广告地域

　　广告地域主要以淮安市区为主，并辐射周边县市地区

　　篇二：上海大众&斯柯达整体营销方案

　　一、公司简介

　　******科技有限公司是一家以互动营销为主要业务的新媒体公司，旗下公司网站是**地区最具影响力的网络服务品牌，为100多万**人提供生活信息、日常消费指导等实用服务，以促进城市信息交流，提高社会效率为己任。公司员工近10人，拥有多名互联网专业资质从业人员。

　　公司创建于2005年12月15日，专注于提供白领家庭的生活消费指导与交易服务。经过3年的成功发展，公司一跃成为**领先的家庭生活消费平台。

　　公司的主营业务涉及房产、装修建材、婚庆、汽车、母婴及日常消费打折等服务。截止20xx年，已经拥有80多个品牌供应商；公司拥有严格的品牌审核制度，由爱上客服层层筛选，从品牌品质上严格把关，集体规模化采购确保价格优势；已经成功地为超过5000户年轻家庭提供了房产、装修、婚庆、汽车、母婴等方面的服务。目前，爱上注册用户已达4多万，日浏览量超过10万次。2008年，公司获得江苏省通信管理局颁发的经营性ICP许可证苏**-********号。

　　公司作为三线城市民营网站，没有其他媒体支撑和资金投入，发展迅猛，流量和公司收益高速增长，并得到了政府的高度认可，为三线城市的网络发展提供了参考样本。公司网站地区覆盖率已达到城市主流媒体标准，在民生消费领域极具影响力。

　　公司锁定的用户群体以18-45岁社会高知主流人群，这个群体的特征是高消费、高学历、高感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）。他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。这个群体好比消费和媒体使用的'风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。公司的主要访问群体的职业以公务员，企事业单位和外企职员、私营业主等为主，他们关心的话题以城市民生、房产，汽车，家居装修，婚嫁，亲子，生活信息等几大类组成。

　　公司可以为上海大众&斯柯达做些什么？

　　营销服务

　　公司通过与上海大众&斯柯达的紧密合作，将参与报道企业所有的新闻动态，并针对上海大众&斯柯达有影响的事件进行专业的网络营销策划和包装，利用网络媒体爆发力强的特征，短期内引爆话题，形成大面积交叉传播。

　　市场投放数据分析服务

　　公司拥有专业的数据监测小组，对上海大众&斯柯达投放的广告和内容专题进行全程监测，通过数据分析，针对社会热点和竞争对手做出适时投放建议。

　　网络营销培训服务

　　公司通过对互联网深度分析，摸索出一套行之有效的网络营销解决方案。通过完整的网络营销体系（社区营销，搜索引擎优化，建站分析等）和各种营销工具，对上海大众&斯柯达进行网络营销培训服务，帮助其主动尝试网络，加强与网友的互动，有效减少营销成本和提升品牌形象。

　　营销客户对接服务

　　公司将与上海大众&斯柯达的营销部门紧密合作，从会员库中分析有效的目标用户需求，帮助上海大众&斯柯达找到真正的、有消费需求的消费者。同时公司还有一套完整的对外营销传播渠道，首先是利用庞大的会员数据库收集信息，其次再利用公司的会员卡商家和打折手册的渠道，附送上海大众&斯柯达的资料。

　　营销活动组织服务

　　利用公司巨大的人气，打通网站各个频道，使网友的各类需求进行有效对接，并为上海大众&斯柯达举办线上线下各类活动。其中线上活动以影响力和话题传播为主（如投票征民意，最受欢迎车型，服务最佳之星等），通过活动增加新闻事件影响力和了解客户想法；而线下活动主要以加强销售业绩、维护客户关系、社会答谢，感恩回馈为主（如新车发布会、新车试驾体验、节油比赛、专场团购、客户感恩会等），提升公司的社会正面形象，增强企业信赖感。

　　上海大众&斯柯达20xx年度网络营销服务报价

　　公司为大众&斯柯达提供20xx年度整体网络营销服务，服务系统由企业品牌宣传、网络营销服务组成，具体明细见下表：