商业促销方案模板

方案 时间:2018-09-22 我要投稿

  一、促销的定义与功能

  二、销售促进的主要方式

  (一)、主要的消费者促销方式:

  1.常见的有奖类销售促进:

  2.常见优惠类销售促进:

  3.常见的服务类销售促进:SP的活动新趋势

  (二)、针对中间商的促销方式:

  1、批发商和零售商的职能:

  2.中间商的购买特点:

  3.对中间商的主要销售促进方式:

  4.对中间商的销售促进的目的

  (三)、主要的大型商业展会的促销方式:

  (四)、对销售人员的促销方式:

  三、销售促进决策:即销售促进的策划过程

  (一)、建立销售促进目标:

  1、针对消费者的销售促进:

  2、针对中间商的销售促进;

  3、针对内部推销人员的销售促进

  (二)、选择销售促进工具(方法)

  1.市场类型:

  2.销售促进目标:

  3.竞争态势:

  4.促销预算及每种SP工具的成本效益:

  (三).如何制定销售促进方案:

  1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.

  2、激励规模:

  3、激励对象:

  4、送达方式:

  5、活动期限:

  6、时机选择:

  7、SP活动的费用预算的设计方式:

  (四).试验,实施,控制销售促进方案:

  (五).评估销售促进效果:

  1、对零售商的SP活动的评估:

  2、对消费者的SP活动的评估测定:

  1)、销售绩效对比分析

  2)、消费者固定样本数据分析;

  3)、消费者调查;

  4)、实验研究.

  四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位

  1、公共关系与服务营销:

  2、公共关系与关系营销:

  3、公共关系与品牌营销:

  五、公共宣传的定义与特征

  1、定义、 活动方式 、 特点

  2、公共宣传的促销定位与职能

  六、公共宣传策划的内容

  1、确定宣传目标

  2、选择宣传信息与传播方式

  3、实施宣传方案

  4、评估宣传效果

  七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明

  1、公共宣传稿的基本要求:

  2、公共宣传新闻稿的主要体载

  3、消息的写作

  4、通讯的写作

  八、公共宣传活动策划的特性

  1、公共宣传活动的新闻性标准

  2、确定公共宣传活动的新闻内容

  3、选择适当的公共宣传方式

  九、危机公关的基本策略

  1、定义与案例

  2、危机公关的基本策略

  十、公关策划的基本方法

  1、 四个创新切入点

  2、 四条创新线索

  3、 常用创意方法

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