关于电脑的促销方案

方案 时间:2018-09-22 我要投稿

  什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是2010年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格,而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器,刚开始的时候在华硕、DELL那边看了一遍。最后走到我们联想专柜这边,前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面,客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下:那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上,跟客户讲了一些基本配置:AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通,发现顾客对于电脑知识根本不懂得多少,而且买电脑就是看一些电影、聊一下QQ等等。基本上快成交了,但是后面我有跟顾客说是样机时,顾客有点犹豫的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情,后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的方法我个人归纳了以下几点:

  1、 对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来,吸引顾客的眼球;

  2、 通过倾听、询问了解顾客的需求;

  3、 对于滞销机型感兴趣时要把顾客的购买欲望提高起来;

  4、 对比其他品牌的型号和配置;

  5、 必要时吓唬一下顾客,这款型号过段时间涨价;

  6、 送一些小礼品

  通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。

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