商场中秋节红酒促销方案

方案 时间:2018-09-24 我要投稿

  一、通过提前造势保证促销效果

  促销红酒需要提前铺垫,即通过提前造势而引起消费者的注意和思考,从而在他们的脑海中打下烙印,等到旺季或节日时,企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智,面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说,他可能会直接选择已经留下印象的产品。

  二、创新是促销永不过时的主题

  买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法,这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣,效果也不会太好。红酒企业在策划方案时,创新是第一考虑,因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题;也可以将别人的成功经验换个地方实施,就是不能随大流,随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。

  三、真诚是促销的基本要求之一

  真诚是对促销的“促销”,所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说,其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶(箱),虽然每瓶(箱)的促销额度可能并不大,但如将多瓶(箱)的额度集中在一起,总价值能就提高相应的倍数,红酒促销品的质量也就会更好。而且,相对较高而不是每瓶(箱)都有的中奖率,反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。

  四、利用当地资源为促销提供机会

  每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动(如电影送下乡活动)等,这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。

  再如,喜宴是红酒较为集中消费的场所,有心人就可以充分利用其宣传示范作用,因为它是针对所有来客的一次集中宣传,甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员,或用一个喜宴引导另一个喜宴。

  掌握了以上技巧,中秋节的促销活动,你肯定会脱颖而出,成为市场的赢家。

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