中秋节红酒促销方案

方案 时间:2018-09-24 我要投稿

  一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

  二、时间:8月25日——9月27日

  三、目标客户:终端客户

  四、活动产品:

  五、活动内容:

  1、首单进货6万元活动政策:

  专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。

  葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供

  宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。

  活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。

  2、针对终端客户:

  活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。

  活动一个月期间

  团购促销:(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

  购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

  购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,

  以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。

  零售促销:

  购买**两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元)购买波尔***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)

  3、针对店内营业员

  为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

  六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

  七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)

  八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

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