连锁促销方案模板与技巧

方案 时间:2018-09-24 我要投稿

  篇一:连锁超市端午节促销方案

  监督、检查

  各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、监督

  实行部门责任制,对促销过程中没有严格按照公司要求执行的事项,追究领导责任

  执行是关键

  端午节促销方案

  一、市场分析

  (一)外部环境分析

  1、五月下旬和六月上旬,气温较高,正是春末夏初季节交替之际,夏凉商品进入了销售季节旺季,是顾客主要需求品。

  2、端午节是一个传统节日,国家有一天假期,再加上5月31日和6月1日又是双休,这样就有了3天连续假期。端午之前有个“六*一”儿童节,可以作为端午节期间促销的一个小亮点,不再另行单独出促销方案。

  3、竞争状况:在这一点上我我还来不及做具体的深入细致的调研,竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优势是开店早,固定客户多,有一定的知名度。我们的优势是自己的卖场,费用相对小很多。 (二)内部环境分析

  1、超市区的卖场形象没有做好,这需要公司在将来的日子里努力策划、设计,迅速改变卖场形象。品项也需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 2、超市还在招商,品牌、品类还在进一步完善。 3、卖场的卫生、安全、服务等措施还需要进一步提高。

  4、公司的编制还不够齐全,有的部门缺少人手,组织架构不太科学,部门职能不够合理与明确,这会给工作带来一些不利的影响。

  (四)结论

  我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升销售时候,我们要做好销售的各项准备工作。

  1、提高知名度和美誉度,培养顺意公众。 2、树立平价形象。

  二、促销目的

  2014年"端午"促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机,使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中,通过有效的促销活动使假日营业额同比增长30%,提升本超市在消费者心目中的形象,增强此超市的市场竞争力。

  1、培育市场,提高知名度。

  2、提高公司美誉度,培养顺意公众。

  3、改变顾客购物习惯,使部分客户更换店牌购物。

  三、促销策略

  (一)特卖

  (二)免费送礼(儿童节)

  (三)有奖游戏

  四、活动方案

  (一)促销活动主题:端午送好礼,拿着回娘家。

  (二)活动时间:5月30日-6月3日,共5天。

  (三)活动内容:

  活动一:进店有礼免费送,儿童节里欢乐多

  6月1日(儿童节),凡来我惠亿家超市儿童(12岁以下)在进店时均可得到一份开心礼物,300分精美礼品您来拿。数量有限,送完即止。 活动二:龙飞凤舞,粽行天下

  凡在活动期间,在惠亿家任意超市购物一次性满38元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。每天限送100只(5月31日-6月2日),数量有限,送完即止。 活动三:粽情“刮刮乐”刮出好彩头1000元现金大奖等你来!(活动可二选一)

  精彩刮刮乐,刮出幸福每一天!在惠亿家超市(一次性购物在超市区满58元以上,在百货区满118元以上)的顾客,凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票58元一次,116元2次,174元3次,232元4次。百货区小票118元一次,236元2次,354元3次,472元4次。

  普通模式:难易程度 (现金券)

  一等奖5名:100元(10*10元现金券,购物满100元/10元) 二等奖10名:50元(5*10元现金券,购物满100元/10元) 三等奖15名:20元(2*10元现金券 ,购物满100元/10元) 四等奖50名:粽子一只

  冒险模式:难易程度

  (现金券)

  顾客手拿6颗色子,在离盆50厘米高度将色子丢到盆里,如果出现如下点数则中取相应奖项:

  一等奖:6个6点,奖1000元现金券。

  二等奖:顺数1、2、3、4、5、6奖100元现金券。 三等奖:等差数1、3、5或者2、4、6奖20元现金券。

  奖券当场发放,可当现金使用,在我店购物(烟酒区或者或者百货区以注明不参加此活动那个的专柜除外----不收劵),奖券有效期2014年6月4日止,过期作废。

  活动四:端午节靓粽,购物抓现金(名额有限,抓完即止每日限定18名)

  凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满98元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。

  活动道具门店自备:要求开口要小,进入可以,抓了硬币很难出来。硬币1毛,5毛,1元比例自配。必须保证抓取金额低于20元以下)。

  (四)操作规定

  备注:以上活动都必须留存购物小票,客户信息登记,以及相关礼品发放备注,活动后公司营运部组织电话回访!

  (五)商品特卖规划

  要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置,考虑商品的组合陈列。

  篇二:终端促销活动方案(精华版)

  辽宁省终端促销活动方案:

  辽宁省2011年销售任务指标是3600万,现阶段完成全年任务比67%,距年底还有2个多月时间,由于目前市场的不确定性因素很多,二级分销商库存量较大,过量压货后,经销商为了快速周转和处理库存,会降价或易货,造成渠道混乱,同时同类竞品在年底也进行压货,在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货,来消化二级分销商库存,间接促进一级经销商回款。

  一、活动目的:

  1、 挤占竞争对手的市场进行压货,每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。

  2、 通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。 3、 通过终端压货将一、二月份的产品备足库存,避免节假日休息带来的销售市场真空。

  4、 更好的提高终端连锁的销售积极性,建立长期稳固客情关系

  二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动

  三、活动内容:

  为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持, 值此年终岁尾XXXXX好礼答谢长期支持我们的连锁客户,此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动,凡在渠道内进货每件返等值礼品40元,礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。

  四、活动时间:20xx年11月1日——20xx年12月5日

  五、 活动要求:

  1. 本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

  2. 参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

  3. 压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。

  六、预计活动销量及费用:

  活动预计销售阿奇合计 盒,预计费用 元 ,实际费用以实际完成量进行兑付。

  七、重点连锁促销方案:

  由于我区域FFFFFFF药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商,针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

  终端作为渠道销售的最后一环,也是作为渠道价值延伸的体现,因此需要做深做透,建立更为完善的终端销售体系,那么终端店员终端工作中最重要的,为了更好调动店员的积极性,刺激终端销量, 特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员,进行销售积分累积活动

  八、活动内容:

  针对FFFFFFF、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格,、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。

  九、积分规定:

  1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。 2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。

  十、参考9月份销量:

  1、FFFFFFF罗红6380盒、阿奇9253盒、合计:15633盒 2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计:2262盒 3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计:1877盒 4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计:2980盒 合计:22752

  11月份按照促销活动要求增长15% FFFFFFF合计:17977盒 天士力合计:2601盒 吉林大药房合计:2158盒

  益和大药房合计:3427盒 合计:26163

  9月份销量为各连锁药店各地分店自然销量,11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%,按照11月和9月的增长差预计费用4000元。

  十一、活动要求:

  1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

  2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。

  3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。 4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。

  十二、活动报销:

  1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、 2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。

  3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。

  十三、本次活动预计效果、

  1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。 2、提高连锁终端店员销售XXXXX产品的积极性。

  3、总结经验,逐步完善促销活动,为以后的促销活动提供经验。

  篇三:连锁药店促销方案方法技巧

  连锁药店促销方案方法技巧

  药店促销中五种疑难顾客的诱导方法

  人的行为表现往往是情感重于理智,顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多,而非逻辑性的,因此,店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应,以情感人,以理服人,达到说服的目的,以促成新药或组合用药的推销。

  推广新药或组合用药,药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动,掌握不同顾客的心理特征,采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药,这将会起到事半功倍的效果,并达到双赢的目的。

  一、 难以做决定的顾客的心理

  这类顾客买药品总是犹豫不决,有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下:

  1.对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子;

  2.当店员拿出新药向他介绍时,他不屑一顾,或装出毫不在乎的样子;

  3.店员主动向他推销时,他有时会有明显的拒绝诱导的反应;

  4.当第三者在现场时,他拒绝诱导的反应更为明显。

  这类顾客的心理:

  1.在购买药品时,想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品,听不进他人的劝导,所以很难下决心。

  2.不太愿意接受别人的诱导,总认为自己的想法是对的,所以,他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识,总认为自己高人一筹。

  店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施:

  1.要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

  2.要用适当的语言来赞美对方,然后仔细地观察对方的反应,如果对方的脸上表现出高兴,口中又有假客气的话语,证明措施得当。

  3.与他们保持不即不离的关系,选择合乎逻辑的语言,千万不要多说无关紧要的话。

  4.在没有彻底了解对方以前,千万不能勉强诱导。

  二、妄自尊大的顾客的心理

  这类顾客来药店购买药品时,总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下:

  1.不管店员如何与他打招呼,对方都不与理睬,使店员简直无法接近他。

  2.不管店员怎样主动向他接近,他总是装出一副瞧不起人的样子。

  3.当店员走近他时,他会立即回避。

  4.当店员向他介绍新药的知识时,他会表现出瞧不起的神情,仿佛在说:“你也懂得如此专业的医学知识吗?”。

  这类顾客的心理:

  1.这类顾客的自尊心比较强,都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人,为了弥补这种自卑感,就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点,以此来满足自己的

  优越感。

  2.为了不暴露自己的弱点,妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点,有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强,总是希望别人对他有好评。

  店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施:

  1.多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

  2.善于用讨教的语言来诱导对方。

  3.利用他的自尊心来诱导对方。

  三、刨根问底的顾客的心理

  这类顾客爱讲小道理,喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下:

  1.有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话,以便证明他说的有道理。

  2.喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

  3.喜欢强词夺理,店员这样说,他偏那样说。

  4.往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

  5.为了证实店员的话是否真实而刨根问底,有时会抓住店员的某个把柄而大发议论

  这类顾客的心理:

  1.他们也知道自己并非是百事通,但是,总想表现出什么都懂的样子,总怕把自己的弱点暴露给店员,由此而上当受骗。

  2.他们喜欢强词夺理,即使自己的理论站不住脚,也要顽固地坚持,不愿服输。

  店员对这类顾客的诱导措施:

  1.千万不能与他争辩,你争辩赢了,生意也就完了。

  2.要耐心积极地倾听他的各种议论,不时表现出赞赏的身体语言,并简短肯定的语言来赞赏对方,让他把想说的话都倾吐出来。

  3.在他心情舒畅时,店员要及时转换话题。

  4.对他的提问,店员在回答时要做到少而精,并且要力求确切。

  四、沉默寡言的顾客的心理

  这类顾客看起来很老实,性格比较内向,不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下:

  1.对于店员的药品介绍,他们总是瞻前顾后,毫无主见。

  2.一般不会主动询问店员,对于店员的提问,即使心中已有答案,也不愿说出来。

  3.店员对他详细介绍情况,有时甚至显得唠叨,他们也决不采取拒绝的态度。

  4.他们总是显得彬彬有礼,但很少言谈。

  这类顾客的心理:

  1.不擅长言谈的顾客很害怕讲话,怕一旦讲错话而被人误解,想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

  2.不爱说话的顾客在购药时主要听者,而不是提问者。因此,他们对讲话逐渐产生厌烦心理,但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

  3.当他们想用语言来表达自己的想法时,又不能很好地表达,所以,他们会用身体语言来表达自己的想法。但是,这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

  店员对这类顾客的诱导措施:

  1.仔细观察他们的表情和行为,综合起来加以判断。

  2.多问开放性的问题。

  3.在沟通中,对于他们好的想法或观点要多肯定,鼓励他们多话。

  4.尽量用简明扼要的语言来说明问题,切忌唠叨。

  五、抱怀疑态度的顾客的心理

  这类顾客疑心病很重,大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下:

  1.对店员的药品介绍表示怀疑。

  2.对药品的价格表示怀疑。

  3.对店内所有人的服务都表示怀疑。

  这类顾客的心理:

  1.可能在其他药店的交易中受骗,不愿意第二次再很当。

  2.想了解药品的详细信息,而对店员的介绍又不是很满意。

  店员对这类顾客的诱导措施:

  1.店员应主动征求他们的观点和看法,以便取得一致的意见。

  2.及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

  3.用真实的案例来说服他们。

  4.如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件,也要及时出示,快速打消他们的怀疑心理。

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