最新社区超市促销方案

方案 时间:2018-09-25 我要投稿

  一、前言

  国庆十一长假即将来临,XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会,抓住消费者放假时的消费心理,提供优质全面地服务,提高XX超市在消费者心目中的好感度,做好国庆黄金周促销,使商品大量的销售出去,提高销售量。

  二、市场分析

  1.SWOT分析

  a、竞争优势:促销方式新颖,多样化,能够贴近消费者心理

  b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多,促销服务复杂

  c、机会:充分发挥促销力量,抓住消费者国庆长假的消费心理。

  d、威胁:XX市区内同类超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,国庆黄金周的销售额很高,能销售出积压的物品,以此解除积压危机。

  b、国庆期间,消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

  c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友,具有特色的商品是一个很好的促销手段。

  d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机,特产成了游客必买的商品

  三、促销目的

  (一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

  (二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最地扩大销售额;

  (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;

  (四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

  四、促销活动主题

  1、主题:礼情款款 欢度国庆

  2、广告语:国庆黄金周的旅程,从这里开始。

  五、促销时间及地点

  1、地点:XX超市

  2、时间:从国庆前一周一直持续到十月七日

  六、促销内容安排

  1、宣传方式

  大限度

  a、在XX市区内发放传单 。

  b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅 。

  c、在XX超市前竖立巨大广告牌,并说明详细促销方案。

  2、促销内容

  a、买 100 元送 30 元现金劵;

  b、为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金,满 198 元可返回 60 元现金, 多买多返; c、为庆祝国庆节,在特价区将放置很多促销商品,任你选购;

  七、促销现场的布置

  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些 陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈 列点表达的都是本次促销活动信息, 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息; 重点突 出原则, 指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。 可采用集中陈列、 加大陈列比例、 专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

  八、DM广告选取的商品、售价,广告设计图

  九、促销费用预算

  宣传单50元。 宣传条幅80元。 宣传广告牌300元。

  赠品价值控制在盈利的5%内。

  十、效果评估及问题调整

  1、效果评估

  a、提升了XX超市在XX消费者心中的好感度;

  b、提高销售额,大概在20%~50%之间的额度; c、提高了XX超市在XX地区的知名度。 2、问题调整

  a、由于消费者对消费品的敏感度,到时现场可能出现人群拥挤的情况,所以要加大人手,维持秩序,保证现场人员的安全;

  b、小偷会乘乱实行盗窃,所以要较强巡逻;

  c、消费者会随手乱丢已拿到的商品,所以工作人员要及时整理商品。

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