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小区促销活动方案

时间:2022-10-10 02:17:36 方案 我要投稿
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小区促销活动方案

  一、活动目的:

小区促销活动方案

  1、通过在市桥各小区,进行现场促销,向小区客户宣传美乐多家配中心的配送业务,树立品牌形象,提升产品的知名度。

  2、帮助家配员开拓新客户维护长期客户,增加销售业绩。

  3.拉进近家配中心与小区住户之间的距离,让家配中心主动走向消费者,增强小区住户对家配中心的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

  3、收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

  二、活动内容:

  (一)、活动时间:为每周星期六上午8点下午7点左右

  (二)、活动方式:

  1、买20支送1份礼品,通过购赠的方式,即时吸引小区住户的注意力及购买欲望;

  2、“20送1”优惠券,在顾客购买美乐多后,只要登记好联系资料,即可成为美乐多会员,可以享受免费订饮服务,畅饮新鲜的美乐多,并获得我们家配中心送出的“20送1”优惠券2张,在指定的时间内订饮满20支,即送1支的优惠。

  3、家配零售价格统一为1.45元/支

  (三)、前期准备

  1、人员:23人/组,合理安排人员的组合(促销现场的指挥、收款、宣传等)

  2、物料:促销台2张、胶凳2张、帐篷1把、气球、手动气泵、试饮用美乐多、促销礼品(环保袋、毛巾等)、宣传单张。

  3、操作:每周安排23场,除特殊情况外,以促销小区所在区域家配员为负责人,员工分工包括对物资礼品的管理、家庭信息资料收集登记、现金交接(一定要当面点数)。

  (四)、执行实施阶段为达到引起小区住户较多的注意、激励反复购买、加深对我们品牌的印象的目的;在小区促销同时,进行一些小游戏由小区住户参加,早上9点至10点为宣传报名时间,下午1点15分至3点45分是做小活动时间(根据以往的促销数据反映出,下午1点至4点是最少人购买美乐多的时间,可以利用游戏吸引人流)。

  互动游戏活动:

  1、投篮竞赛道具准备:小蓝球框2个,小蓝球6个游戏规则:参加比赛者分成二组,一分钟内投射得最多的第一名

  2、钓鱼大赛道具准备:摄石钓鱼组合2盒游戏规则:用时最少钓得最多鱼的第一名。

  3、跳绳比赛道具准备:跳绳5条游戏规则:计时1分钟跳得最多的第一名。活动奖励:冠军奖美乐多8支+小礼品一份,亚军奖美乐多4支+小礼品一份,参与奖:美乐多圆珠笔一支

  促销游戏准备费用:美乐多40支/场,

  道具费用:

  (1)小蓝球框2副(带蓝球3只)110元,

  (2)钓鱼组盒2盒50元

  (3)跳绳5条30元。合计:190元(可循环使用)。

  (五)、后期维护工作

  1、整理客户登记资料;

  2、定期拜访客户,宣传美乐多家配订饮服务,只要是小区登记资料的客户,建议每月赠送“20送1”优惠券,刺激潜在购买,发展长期订饮客户。

  三、活动费用:

  按平均每场场地租借费250元,1个月4周计算,每周举行3场促销活动,全年促销场地费用为:12*12*250=36000元。

  四、效果预估:

  平均每场增加销售1600支*144场=230400支(全年增加销量),客户开拓30户*144场=4320户。

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