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电器类国庆中秋旺季促销方案

时间:2022-10-10 01:50:45 方案 我要投稿
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电器类国庆中秋旺季促销方案

  一、方案背景

电器类国庆中秋旺季促销方案

  国庆中秋旺季来临之际,针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下,为了借助节日及时排空老品库存,同时提升卖场买赠力度,充分吸引消费者眼球,保证旺季电烤箱的良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发,一方面解决现有老品库存,另一方面提升烤箱销售。

  二、方案要素

  1、促销品类:烤箱、电磁炉、压力锅

  2、促销时间:9月25日至10月11日

  3、促销主题:依方案而定

  4、终端促销:海报+堆头+临促等

  5、促销门店:市区苏宁系统(具体门店待定)

  三、终端促销

  方案一:电磁炉、压力锅,一元钱买回家购买指定型号烤箱,加一元购买指定型号电磁炉、压力锅

  1、购买烤箱16L以上,加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台;

  (1)购买CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可购买上述任一款;

  (2)购买C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可购买序号915任一款

  (3)购买M16A/M16C烤箱,加一元可购买序号1215任一款

  方案一:优点—能有效避免损失,高利润送高价值赠品,低利润送低价值产品;缺点—操作较为麻烦,导购员在售卖过程中容易出错;

  方案二:电磁炉、压力锅,一元钱买回家购买烤箱,加一元购买任意型号电磁炉、压力锅

  1、在卖场设置抽奖箱,购买烤箱16L以上,加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台,具体型号由顾客抽奖决定;

  2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点,暂定为13%,以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

  3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成,比如CF24B另加单台提成30元,MF24C另加单台提成20元,34A另加单台提成10元,单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放,活动结束后另行报销,以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

  方案三:电磁炉、压力锅,五折买回家电磁炉、压力锅,国庆期间五折卖

  1、电磁炉、压力锅不作为赠品,通过低价(五折左右)促销,同时跟卖场协商降低扣点。

  2、烤箱单独销售,使用常规赠品进行促销,同时价格上适当打折。

  优点—老品单独销售,损失额度容易控制;缺点—品牌竞争力不强,消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌;缺乏赠品,卖场竞争品牌赠品丰厚,需另行计算赠品采购费用;导购员对老品销售信心不足;烤箱赠品数量不足,不能有效提升销量。

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