周末暖场活动方案

时间：2023-03-23 09:05:01 方案我要投稿

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周末暖场活动方案范文

　　一、活动目的：

周末暖场活动方案范文

　　1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率；

　　2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度；

　　3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。

　　二、活动时间：

　　12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日）

　　三、活动地点：

　　XX销售接待中心

　　四、活动主题：

　　上下不同，我有我性格

　　五、活动内容：

　　●私人定制活动

　　◎活动时间：12月3日10；30——11；30

　　◎活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　◎活动流程：1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷；

　　2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定）

　　3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品；

　　3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。

　　（注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输）

　　◎奖品设置：1、水晶广场购物卷2张（50名）

　　2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等）

　　◎活动准备：

　　●宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函；

　　3、各小区派单发放邀请函。

　　●现场布置

　　1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放；

　　2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。

　　3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号；

　　2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个；

　　◎人员安排：

　　●重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　●活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放；负责人：待定

　　2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　◎费用预算：

　　●物料制作

　　1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元；

　　2、活动邀请函：600张×1元/张=600元；

　　3、抽奖顺序号，项目组自行印刷；

　　4、定制手机壳18元/个，600×18=10800（以实际登记为准）；

　　费用小计：11500元

　　●商家结算：

　　1、水晶广场消费券结算款：100张×50元/张=5000元（根据实际消费情况结算）

　　2、小礼品5000元

　　费用小计：10000元

　　●吐槽有礼活动

　　◎活动时间：12月17日

　　◎活动对象：1、已购客户；

　　2、置业顾问约访客户；

　　3、主动营销客户；

　　4、自然到访客户；

　　5、渠道客户。

　　◎活动流程：1、客户到访后，由签到组进行签到登记、并发放吐槽单；

　　2、由活动人员为客户讲解项目，并带领客户参观项目；

　　3、带领客户到活动区进行填写吐槽单、并发放抽奖券；

　　4、客户到抽奖区抽取奖品；

　　5、三天后公布贡献奖；

　　（注：带领路线沙盘——单体——清水房——样板房——活动区）

　　◎奖项设置：1、吐槽奖：各种小礼品（洗衣粉、小娃娃、卫生纸）；

　　2、杰出贡献奖：水晶广场消费卷200元、观影卷4张；

　　（注：杰出贡献奖针对意向客户）

　　◎活动准备：

　　●宣传告知

　　1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散；

　　2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　3、各小区派单主动营销。

　　●现场布置

　　1、销售中心外：通过桁架展板进行活动诠释、告知，释放活动信息，吸引客户关注；

　　2、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、排序号发放；

　　3、活动区：收集客户填写的吐槽单。

　　4、抽奖区：设置抽奖和领奖位置，收取客户抽奖卷并引导客户抽奖和兑奖；

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印吐槽单300份；

　　2、抽奖箱1个，长桌1张，圆桌4张；

　　3、小礼品若干

　　◎人员安排：

　　●重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　●活动人员：

　　1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，吐槽单的发放；负责人：待定

　　2、活动组：带来客户参观项目，项目讲解，客户活动物料的发放；负责人：待定

　　3、抽奖组：抽奖客户的抽奖和兑奖执行和秩序维护负责人：待定

　　4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定

　　◎费用预算：

　　●物料制作

　　1、吐槽单、抽奖卷，项目组自行印刷；

　　2、水晶广场消费卷面值50元/张（正副券、实名制）：120张×1元/张=120元；

　　费用小计：120元

　　●商家结算

　　1、水晶广场消费券结算款：120张×50元/张=6000元（根据实际消费情况结算）；

　　2、电影票：120张×25元/张=3000元；

　　3、小礼品:3000元；

　　费用小计：12000元

　　●圣诞活动

　　◎活动时间：12月24日

　　◎活动对象：意向客户

　　◎活动流程：1、由置业顾问电话、短信形式通知意向客户到售楼部领取礼品；

　　2、客户领取礼品，置业顾问再加强销售灌输、意向确定；

　　●宣传告知

　　置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访；

　　●现场布置

　　1、销售中心外：通过圣诞树的配置，亮化，吸引客户关注；

　　2、销售中心以圣诞节为主题布置，侧重家的味道。

　　◎物料准备：1、苹果100斤

　　2、观影卷120张

　　3、圣诞售楼部装扮

　　●重点事项

　　1、策划部：道路树圣诞装饰、售楼部圣诞布置、电影院广告投放；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动；

　　◎费用预算：

　　●物料制作

　　苹果100斤×6元/斤 600元

　　电影票120×25 3000元

　　售楼处圣诞布置 6000元

　　电影院广告投放 3000元

　　费用小计：12600元

　　●朋友圈达人活动

　　◎活动时间：12月31日

　　◎活动对象：全民

　　◎活动形式：1、由策划部编写一条涵盖XX卖点和主题的朋友圈转发信息（电子书），以朋友圈、峨眉主力公众号扩散出去；

　　2、参与者通过积攒到售楼部领取礼品；

　　3、活动时间3天（一周），活动截止期间以到访出示结果为评定标准；

　　◎奖品设置：

　　◎活动准备：

　　●宣传告知

　　制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员、峨眉各大公众转发扩散；

　　◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、；

　　2、购房抵用卷3张，自行打印，盖公章；

　　◎人员安排：

　　●重点事项

　　1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控；

　　2、销售部：微信、短信、电话方式通知客户参加本次活动；

　　◎费用预算：

　　现金奖金：3500元，

　　公众号推广费用：3000元（微峨眉、峨眉微生活、水晶广场）

　　费用小计：6500 元

　　费用合计：46652元

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