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我是小小推销员综合实践活动方案

时间:2022-09-30 20:39:29 方案 我要投稿
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我是小小推销员综合实践活动方案范文

  教学目标:

我是小小推销员综合实践活动方案范文

  1、围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题,在教学过程中渗透探究性学习方式,倡导学生主动探索、体验和创新。

  2、初步学习推销的方法,使学生学会成功地把一件商品清楚明白,简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。

  3、认真倾听别人的发言,能与同学进行友好地交流,养成良好的口语交际习惯。

  4、在互动交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。

  课前准备:

  1、教师准备:适当的道具相关视频商品头饰

  2、学生准备:

  1、通过调查、访问、实地采访、查找资料等方式探究“如何做一名成功的推销员”

  2、准备一件自己喜欢的小商品

  3、通过查找资料阅读说明书,或到附近的商店或工厂调查、询问,了解有关商品的性能和作用。

  教学流程

  一、探究汇报:

  1、同学们知道什么是“推销”吗?

  2、推销对学生来说是个新鲜的话题,很有挑战性。围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题,分小组汇报各自的探究方法及成果。把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、注意问题,讲给大家听。

  ●你感觉在推销一样商品时,需要介绍这件商品的哪些方面呢?(板书:外观、用途、规格、使用方法、价格……)

  ●是不是推销时每个方面都要俱到呢?(把最吸引人的地方,也就是亮点,卖力地推销)不要面面俱到,做到亮点突出!

  ●想成为一名成功的推销员,在推销时还要注意什么呢?(作为一位文明的顾客,应该怎么做?)

  (内容:详细介绍、特点性能)

  成功推销员

  (表述:清楚流畅、生动形象)

  (态度:亲切自然、热情有礼)

  小结:明确推销要求:

  推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品,而且要用生动形象,富有感染力的语言打动顾客。同时还应当彬彬有礼,热情周到,这样才能获得顾客的好感,最终将自己的商品推销出去。

  3、你能点评吗?播放一个不成功的推销录像。讨论:这个人为什么不能成功地推销自己的商品?

  二、分组产品推销

  1、情境创设:

  ⑴ 同学们都有自己喜欢的物品,想把它们介绍给大家吗?今天咱们就在教室里举办一个商品发布会,同学们来当一回“小小推销员”,把自己喜欢的“商品”介绍给大家。

  2、开展合作交流,倡导人人参与

  (1)组内交流,提出交流要求:

  ① 清楚,有条理地介绍“商品”,并努力学会打动别人,交流时注意礼貌。② 认真专注地倾听,能提出自己的想法。

  (2)学生自由准备。

  (3)在小组中把自己的商品介绍给大家。别的同学要边倾听,边补充、提问。

  (4)根据交流情况,各小组推荐一名准备充分、介绍精彩的同学,代表小组参加“最佳推销员”的评比。

  三、全班产品推销

  (1)宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。

  (2)公布评比办法:

  ① 实话实说:用简洁明了的语言,准确而有条理地介绍“商品”,力求让大家听得清楚、明白。

  ② 有问必答:能针对评委和同学提出的关于“商品”的问题,进行耐心地解答,力求使大家满意。

  (3) 各组发挥集体力量,集思广益,为候选人献计献策。

  四、引发多向交互,讲究交际修养

  1、各组推荐一名评委,说明推荐理由。

  2、评委发表公正评审宣言。

  3、各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答”两项任务,随机接受来自评委和同学的提问,在完成“有问必答”任务时,如候选人难以回答,同组同学可以作为后援团参与回答问题。

  4、评委用举红、白牌的方式评判结果,并说明举牌理由。台下顾客提出自己的评价结果,并说明理由。候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。

  五、言语魅力展示,升华交际情感

  1、宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。

  2、公布评比办法:

  精彩一刻:小组合作创编一段广告,用生动形象的语言表现出产品的特点,力求打动评委和顾客。宣传时要本着诚信的原则,不能夸大其词,做虚假广告。

  3、教师播放精彩的广告片段,请学生说说广告中哪些说法最能打动人。

  4、小组创编广告,力求用言语打动别人。

  5、候选人介绍创编的商品广告:

  评委和顾客分别进行评价,候选人和后援团对评审结果提出自己的想法。

  6、宣布评比结果(以激励为主)。

  六、总结

  今天的口语交际课,我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品,还用生动、形象的语言,恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。

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