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 泰康人寿广东分公司发言稿

时间:2022-10-06 06:35:05 发言稿 我要投稿
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 泰康人寿广东分公司发言稿

  泰康人寿广东分公司发言稿

 泰康人寿广东分公司发言稿

  非常感谢保监局领导,给予我司发言的机会,这是对我司工作的鼓励,也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此,特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀,感谢同业对我司的支持和帮助!

  在广东保监局的正确领导下,广东泰康坚决贯彻20xx年全省保险工作会议精神,按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩,特别是新单价值增长率跃居全系统第一,成为系统一季度最具看点的分公司。员工队伍打出了士气,坚定了信心。为此,陈东升董事长专门发来贺信。现将一季度的经营情况作简要汇报,不当之处敬请批评指正。

  一、1季度业务发展概况

  (一)渠道业务达成超预期,取得历史最好成绩。1季度我司总规模保费完成18.35亿元。各条业务渠道达成率如下:(1)个险标保1.15亿元,达成率129.56%。其中:营销标保1.1亿元,达成率124.45%;收展标保0.14亿元,达成率170.38%。续期实收保费

  2.8亿元,达成率108.26%。(2)团险规保1.1亿元,达成率131%;其中非健险0.28亿元,达成率112%;年金新签2.47亿元,达成率214%;集合到账0.15亿元,达成率109%。(3)银保规模1.22亿元,达成率97.9%;其中银保期缴1.68亿元,达成率139%。一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标,这是多来未有的好成绩。

  (二)业务增速全线上扬,系统排名靠前。我司总保费同比增长19.51%。从各渠道看:个险标保同比增长62.48%,收展标保同比

  增长158%,跃居系统第4。团险跃居系统第3,同比增长52%,年金新签同比增长880%,集合到账同比增长480%。银保期缴跃居系统第2,同比增长184.34%。其中,我司个险标保与银保期缴的快速增长,震动泰康全系统。

  (三)新单价值增长迅猛,位居系统第一。截止4月1日,泰康广分新单价值合计8324万元,居系统第4位,同比增长84.52%,居系统第1位。其中:个险新单价值4818万元,同比增长111%;银保新单价值3326万元,同比增长59%,银保中FIC新单价值75.31万;电销新单价值180万元,同比增长33%。

  二、1季度较快发展的主要举措

  广分是泰康成立最早的分公司之一。广分的崛起是泰康总公司多年来的夙愿,既是在重点区域的突破,也是在发达市场的实践。但是这些年广分未达到应有的

  目标,特别是广分从系统前三甲,逐渐滑落至第5,又滑落到第8。今年伊始,我司以开门红为突破口,开启泰康广分的新年新气象。

  (一)提高价值经营意识。(1)个险方面:总公司新三年战略核心是业务价值,广东分公司统一认识,瞄准目标,积极部署。一是优化产品结构,主推内涵价值高的产品;二是今年二季度主推组织发展,回归到营销轨道上来;三是按规律办事,收效较好。去年一季度个险标保做了6900万,今年仅三月就做了6200万,接近去年一季度,今年一季度做了1.5亿,同比增长65%。(2)银保方面:紧紧围绕总公司业务价值方向,一是强抓网点,加大网点铺设力度,积极研究应对监管政策,调整经营策略。二是主推期缴,兼顾趸缴。

  去年一季度银保规模10.72亿,今年完成12.19亿元;去年期缴完成0.59亿,今年完成1.68亿;规模同比增长13%,期缴同比增长184%。紧缩了业务规模,扩大了期缴占比,使业务价值迅速增长,成为全系统最大看点。(3)团险方面:外重视渠道开发,内重客户管理。致力于渠道建设,坚持渠道与队伍共进思想,以直销为重点,深化银行渠道,用交叉打破思路,提高中介渠道效益。内挖潜,注重客户累,深挖客户的上下游资源。(4)续期方面:加强现场督导,紧盯关键指标,跟踪伙伴举绩和千P情况,抓财富高手,树立绩优榜样。注重会议经营,紧密落实方案稳步推进业绩。

  (二)充分利用总公司的支持。充分利用总公司关怀与支持,提升士气,凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘经纶总裁视察机会,带动团队士气,激发斗志。亚运前夕,总公司在海印桥旁,树立大型广告牌,在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专项资金支持广分崛起。

  (三)激发机构和队伍活力。机构建设实行“区域突破,重点支持”发展策略,以金三角、大潮汕为代表机构建设,重点机构,配好干部,重点支持。在公司积极推进思想转变,作风转变,推动一线队伍的作战能力,推动二线部门服务能力,推动全员服务客户的理念。大力培养绩优队伍,带动团队的竞争氛围。重点支持和思想的转变,使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率先实现重点区域重点突破,新单价值贡献占比大,超额完成任务。

  (四)精心准备开门红启动。一是围绕目标达成共识,分系

  列分层级举办业务启动大会,营造氛围,凝聚人心,使队伍迅速进入状态。二是以开门红为契机,推动全员营销全员服务,真正实现公司内外服务客户的要求,为业务快速发展保驾护航。三是强化督导力量,建立以分公司总经理、部门经理、机构负责人和干部组成的督导队伍和制度,机构之间形成共振,克服团队中出现的比差心理,形成你追我赶的良好氛围。四是加强业务技能训练,丰富市场开拓手段,开发各种竞赛工具,营造竞赛氛围。

  今年1季度,泰康广分业绩与往年相比有了较大起色,但也面临着不少问题与困难。泰康广分长期积弱,人力不足,干部队伍匮乏,影响长期发展;创新渠道建设对主线业务支撑仍然不足;机构之间发展不平衡等等。

  三、下一阶段的工作思路

  20xx年是泰康广东分公司崛起的关键之年,下一阶段要全面贯彻落实20xx年全省保险发展与监管工作会议精神,深入落实总公司新三年战略,进一步落实总公司珠三角战略,加大创新力度,全面提升服务能级,充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。

  (一)乘胜追击,取胜全年,决胜新三年。

  1、要戒骄戒躁,持续经营。泰康广分初战告捷,一炮打响,这是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗,但只是新三年的1/12,而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于队伍建设,基础是长线经营,着力于公司销售体系、销售能力、销售文化建设。

  2、全面贯彻新三年战略。坚定“价值、客户、产品、队伍、机

  构”新工作诉求的战略重点,以价值为导向,以营销为核心,发展大个险,建设大分公司;坚持基础建设,基础管理,专业化经营。

  3、完胜珠三角战略。在三大文化的引导下,深入贯彻新三年战略,完胜珠三角战略,坚定不移地做好“组织发展、机构建设,县乡保险,基础建设”等四项工作。

  4、完善服务体系。全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员工队伍,强化“团队、纪律、荣誉”建设,建立紧张、有序、高效的工作方法,建立起“分公司服务一线,内勤服务外勤,外勤服务客户”的体系。

  (二)分渠道有重点推进,落实二季度工作。

  1、个险方面。主题是要突破人力瓶颈,完善组织架构,推动基础管理,完胜半年冲刺。目标是根据总公司严格考核工作要求,巩固和完善现有团队架构,实现增员三千人。持续提升实动指标,强化有效和留存,确保半年完成累计标保1.9亿。举措:一是四五月抓组织发展;二是主管大轮训,提升队伍销售能力;三是持续强化经营节奏,提高周单元经营效率。四是加强新人育成工作,改善新人留存指标。

  2、银保方面。坚定不移的推动期缴业务的发展、提升期缴业务平台;加快组织发展的步伐,推进大机构、大营业部、大营业组的建立;不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后援体系建设;利用广东特有的经济、文化差异,进行分区域的经营方式,挖掘机构的潜力、发挥地区特色,打造一批优秀的银保团队。

  3、团险方面。把握广东泰康养老金挂牌机遇,巩固非健险平台。

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