美导的工作计划

时间：2020-11-14 10:09:06 工作计划我要投稿

美导的工作计划

　　美导的工作计划应该怎么制定？工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面小编给大家带来美导的工作计划，欢迎大家阅读。

美导的工作计划

　　美导的工作计划1

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。

　　2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的'单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　美导的工作计划2

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的销售量，提高美容院的服务与基本素质，掌握终端

　　二、作下店工作计划：

　　销售与培训，促销同步进行

　　下店前的准备工作：

　　1、每位市场人员必须在月底最后一天把下月的工作计划做好交到直属主管处

　　2、店的详细情况，找出优势与劣势，找出需求点，制定工作计划安排与达成目标

　　3、负责人电话沟通，告知下店日期，了解有无特别的要求或安排，询问产品销售如何是否需要补货、另外要沟通此次去店我处的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的库存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登录并做以分析，商讨对策

　　5、填写出差申请表(并作好详细的计划)

　　6、体现专业、穿着打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到达美容院后，简单寒暄后，按美容院分析法则先对店的总体做个观察初步了解现状并心里有数

　　2、安排适合的时间与负责人沟通此次到店的目的与需要店方配合的地方

　　3、安排适合的时间与美容师沟通，分工

　　配合美容师：

　　1、翻阅店方客户档案并自己登记出ABC类客户名单联系方式

　　2、此次促销产品的适合客户邀约(话术及做详细的顾客档案分析)

　　3、每日到店客户的身上抓起，铺垫

　　5了解店面的潜在消费群及周围的环境以及可以合作的对象;

　　目的：了解新客源的吸呐方法及店面的发展潜力

　　方法：

　　(1)走访周边的事业单位，找准目标客户群体，拟定促销计划方案，申请通过后便实施方案、帮助客户发展新客源也是在帮助自己达成目的，以讲座形式吸引——派发体验券——进店咨询——服务——成交

　　(2)异业联盟，消费场所派发券类，资源共享

　　(3)老顾客带新顾客，给予适当奖励

　　共赢：美容院的客人是一个一个攒来的，而我们老师帮助她一起攒客人会使美容院老板距离缩短，更配合老师工作，而轻松完成任务

　　6、了解并熟悉登周围商圈有多少个竞争对手

　　(1) 在所服务区域内有多少家竞争对手，都以什么品牌为主要经营，促销方式是怎样?

　　目的：知己知彼才能百战百胜，而我们清楚的知道竞争对手情况一方面可以帮助客户创新，另一方面可以合作客户不配合工作或无潜力情况下，随时替换掉

　　(2) 合作客户店中经营的品牌名称，价位，以何种方式促销

　　7、了解客户有无户外广告宣传

　　X展架、POP画，门牌及门口的海报都是我们的工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服务情况

　　礼仪、环境、美容师、软件、硬件、客户

　　9、生意不好整柜台摆设位置、灯光、产品陈列

　　10、核实产品的零售价格

　　是否有提价，一定要控制价格上浮大情况，不利销售

　　11、核实店面产品的库存

　　(1) 季节性销售产品数量是否合理

　　(2) 有无存放的产品

　　(3) 需要添置的产品——动之以情，晓之以理

　　12、店内秀

　　(1) 促销品的摆放张贴

　　(2) POP简介

　　(3) 环境气氛营造

　　(4) 视觉、嗅觉、听觉上一定要让客户有冲击感

　　13、核实客人可购买情况

　　目的：(1)便于美容师教育顾客定期使用项目

　　(2) 便于美容师根据客人使用情况制定销售方案

　　(4) 便于顾客的管理，防止不再购买

　　(5) 便于每次促销时，顾客配合

　　14帮助美容院做个优质的客户档案

　　(1) 基本资料

　　(2) 家庭情况，工作情况资料

　　(3) 性格分析

　　五、离店后的工作

　　1、计划内工作完毕后，并交待好美容院其他事宜方可离院

　　2、离店后，第一时间，信息给所有人感谢支持

　　3、工作总结此次心得

　　4、做好后期的跟进工作

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