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网络营销工作计划

时间:2020-11-12 18:45:05 工作计划 我要投稿

2017年网络营销工作计划

  网络营销不应该是说说的,而是做出来的,下面是小编整理的2017年网络营销工作计划,欢迎大家参考!

2017年网络营销工作计划

  2017年网络营销工作计划一:

  年度主题:

  掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

  工作重点:

  1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

  2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

  3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

  4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

  一.工作目标

  1.工作定位及工作重点

  工作定位:

  通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

  年工作重点:

  1、根据公司销售目标的制定,完成至20XX年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

  2、根据公司盈利额度的计划,完成至20XX年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

  3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

  4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

  2、年度主题词

  制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

  3、总目标

  围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

  4、部门职能:

  4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

  4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

  4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  二.总目标

  掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20XX年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

  1、青岛市确定经销客户,2016年3月前收单订20万以上。;

  2、网络销售11月份产品上市正式启动,2016年3月销售10万元

  3、团购、会员销售2016年3月470万目标。

  4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

  种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

  亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

  三.经营措施—工作效能目标保障措施

  1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

  (1)2016年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

  (2)2016年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

  (3)2016年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

  2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  (1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

  (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

  3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

  (1)确定实体店、网店等销售网络费用。

  (2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

  (3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  (1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20XX年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

  (2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

  5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

  (1)组建高消费人群的会员体系。

  (2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

  (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

  (4)做好节假日礼品促销活动。

  2017年网络营销工作计划二:

  20XX年在网络部全体家人努力下,共完成销售额429、4万元、客户信息量1459条、发布B2B信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等,这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作,取得了一些成绩,但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了20XX年能够有更高的突破,现对20XX年工作进行规划,希望对来年的工作有一个好的指导作用。

  为了更高指标的.完成20XX年网络部推广工作计划,网络部将从以下几个方面开展工作:

  一、微营销立体推广

  20XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。20XX年在公司领导的英明决策下,我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆,网络部20XX年将打造以微信为主体,微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

  1、微营销之粉丝增加计划

  20XX年在全体我司家人的努力,微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。20XX年微信粉丝增加计划预计达5000人,群体依旧是医疗、美容相关人群。

  实施方法:1,全国会议推广,依靠会议宣传广告,以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2,以网站,微博推广为主的线上推广,微信粉丝预计增长500人。3,依靠销售人员线下回访客户,邀约添加微信粉丝,预计粉丝将增加500人。 4,通过微信平台进行线上活动开展,在调动粉丝的活跃性同时,吸引新粉丝加入,预计增长人数达500人。

  2、微营销之企业自媒体平台打造

  营销的核心是企业品牌推广,让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介,网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。20XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

  实施方法:

  一,微信基础工作

  微信作为企业自媒体平台,一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群,所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介,通过微信、微博群发,实现最大化转发传播,打造权威医疗咨询传播平台。

  二,客户VIP群打造。

  客户维护是企业发展中最重要的一环,为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达,突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。20XX年网络部将打造客户VIP群,通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护,及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时,我们都能第一时间提供服务,为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大,实现客户贴心差异化服务模式。

  三,打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

  前期推广,微信粉丝已达1200名,如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大,原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果,20XX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品,以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统,可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通,随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

  二、免费平台信息推广

  20XX年在全体家人的努力下,网络部发布产品销售信息9100条,为全年目标达成打下坚实基础。20XX年网络部将重新出发,整合免费信息发布平台,拓宽免费推广渠道,扩大免费平台信息推广效果。20XX年网络B2B免费信息预计发布12000条,为此网络部将从以下几个方面进行操作。

  1、高权重免费B2B平台收集

  20XX年网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益,20XX年我们将加大B2B网站的整理、分类,将信息整合、共享。

  2、筹建我司B2B网站

  原有的B2B网站,虽然也能发布信息,但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部20XX年一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建设。目前开源程序非常便捷,网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广,B2B网站建设也是明年工作重点之一。

  三、全线产品百度百科/知道推广

  百度作为中国最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心产品,在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全线产品已经建立百度百科,由于产品名与竞争对手相近,也会被竞争对手修改,所以必须长期维护。

  四、201X销售目标

  20XX年,网络部刚成立,作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法,探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起,从团队做起。

  20XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台,完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于20XX年工作网络部更有信心。20XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。

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