年工作计划范文
年工作计划范文1
今年我任初九(2)班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的毕业生，我的想法是：为了使学生能够在流渡中学习的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。
虽然，我在班级管理上没什么经验，但我希望。
能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。
毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。
教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为 首要任务。
如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。
班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。
这是我一直勉励自己话。
所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。
至于学校的表扬先进，都是其次。
学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的五十元班主任费而工作的，我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的。
尽管现在的班主任工作日益繁重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，所犯的错误也是最多的。
但只要我所想的一切都是为了学生，心里也就没有什么怨言了。
我这学期的班主任工作计划如下：
一、指导思想
1、 坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。
2、 坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。
3、 由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。
作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位
4、 学生都朝着正确的方向前进。
总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。
因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。
二、工作内容及措施：
1、三观教育
(1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。
如中国在雅典奥运上取得的骄人成绩、台湾的问题等重大国内外大事，结合 学生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、学习评论员文章、专题小报告等形式，进行世界观教育。
(2)充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学习：党章、党史、团章、团史、邓小平理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。
(3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。
2、团队精神教育
(1)抓好每一次班会。
提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。
开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。
(2)抓好入学的第一次运动会。
宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是 今后从事任何工作必备的精神。
3、心理品质教育
(1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;
(2)向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。
同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
(3)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
(4)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。
开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
4、 创新教育
(1)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。
如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。
(2)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。
继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
(3)利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。
(4)正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。
使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。
5、个性与共性教育
(1)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
(2)抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。
指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。
最终，使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合
(1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
班级管理条例
一、出勤(由副班长负责、正班长监督)
1、早上7：20分、中午1：50分到校，迟到、早退的写《行为反思》600字。
积分扣2分。
如被学校扣分的罚扫3天，积分扣5分。
一周迟到超过3次，报给班主任另行处理。
2、请假要按学校的规定写好请假单，经班主任批准后留副班长处备案，在家里打电话请假的要由家长在上课前来打，请假要说清请假的理由。
积分扣1分。
无故旷课的以转班、转学、劝退处理。
3、一周内不迟到、不早退、不旷课、不请假的同学加积分3分。
小组内无以上情况另加积分2分。
4、有同学旷课的，负责点名的同学要及时上报班主任。
点名每节课一次。
二、纪律(由纪律委员及纪律组的同学负责)
1、上课要认真听讲，如在课堂上讲话(老师正在讲课时前后左右桌不准讲话或讨论)、作小动作、睡觉、看无关的书、作其它科作业的写《行为反思》600字。
积分扣2分。
2、上课起哄(含上课故意讲些无聊搞笑的话)、打闹等严重影响老师上课的写《行为反思》600字。
积分扣5分。
3、赌博、打架等严重事件由班主任另行处理。
积分扣5分。
4、如对纪律委员登记的有任何意见可找班主任处理，如果顶撞、辱骂纪律委员的放学后留下来由班主任另行处理。
积分扣3分。
5、下课期间不准在班上大声喧哗，嬉戏追逐打闹，否则积分扣2分。
6、对于其他同学的违纪行为，在纪律组没有登记的情况下，第一个举报的，根据情节的轻重，加积分1至3分。
对重大的事情，举报的加积分5至10分。
7、一周内没有违纪的同学加积分3分，小组内无以上情况另加积分2分。
三、卫生(由劳动委员负责)
1、要保持教室干净卫生，值日生要准时认真完成值日工作。
要求早上7：30分之前，教室7：20分之前，中午1：30分左右，晚上放学后各打扫一次(晚上卫生区不扫)。
地面要打扫干净，垃圾要及时清理，卫生角及课桌椅等要摆放整齐，课间黑板要及时擦拭。
放学后要关好门、窗。
以上要求如没有完成，罚扫一天。
积分扣2分。
当天的值日生必须共同完成值日工作，不得分扫早、中、晚等，否则重扫1天。
(特别是傍晚扫完后，垃圾没有倒的，第二天的值日生将由他们来代做。)
2、劳动委员安排的值日生没有打扫就回去，罚扫三天，积分扣2分。
3、乱扔果皮纸屑，随地吐痰的写《行为反思》600字。
积分扣1分。
4、卫生大扫除或学校组织的劳动，工具没有带及不听从劳动委员指挥有意偷懒的罚扫5天。
积分扣2分。
5、在值日生忘记、有意不扫而回去或班级特殊需要的情况下，主动出来帮助打扫卫生的同学加积分3分。
6、傍晚放学时每一位同学必须把抽屉中的垃圾清理出来。
否则扣1分，发现的值日生加1分。
四、学习(由学习委员及各组组长负责)
1、作业必须在早上7：30分之前由组长收齐，作业没按时上交，不认真完成或没有作的，及时补完上交并写《行为反思》600字。
积分扣2分。
如没有补交的同学，放学后留下来到班主任处作完并另行处理。
2、早读课做作业或抄袭别人作业的写《行为反思》600字。
积分扣2分。
3、老师要求带的书或练习没有带的写《行为反思》600字。
积分扣1分。
4、各学科课堂上积极回答问题的，按各位老师的要求加分或减分。
5、一周内独立按时认真完成作业，不抄袭、不迟交的同学加积分3分。
小组全完成的每位同学另加2分。
6、在半期考或期末考中年段排名进步最大的5位同学分别加积分5至1分。
五、生活(由生活委员负责)
1、破坏公共财物按学校的规定2-10倍赔偿。
积分扣2分。
2、玩粉笔的赔偿粉笔一盒。
积分扣1分。
3、用卫生工具打闹的赔偿同类卫生工具一件。
积分扣2分。
4、对于积极举报破坏公共财物者的同学加积分2分。
5、黑板报由各小组轮流出，要求认真、美观。
在学校评比中如没有被扣分的小组每一位同学分别积分加1至5分，具体由组长根据出黑板报时的表现来定，定完后报生活委员加分。
如被学校扣分的各积分扣2分。
6、仪容仪表不合要求的(穿拖鞋、留长发、染发、带项链等)，校卡没有带的，积分扣1分，如被学校扣分的写《行为反思》600字。
积分扣5分。
六、体育(由体育委员负责)
1、班级及学校的各项活动包括升旗、广播体操等无故缺席的由班主任另行处理。
积分扣2分。
2、队列站不整齐，作操站着不作或开玩笑的写《行为反思》600字。
积分扣2分。
七、班干部(由全体同学负责监督、举报)
1、要求班干部有很强的责任心，把班上的事当自己的事，努力、认真、公正、无私、负责地把班上的事及自己所负责的事做好。
要注意团结合作，同学之间互相帮助，关爱每一位同学。
2、对班上的不良现象，要及时地劝告、制止、处罚，对于自己无法处理的事要及时上报老师。
3、班干部及纪律组的同学有故意包庇或报复行为的积分扣2分。
情节严重的另行处罚。
举报的同学积分加3分。
纪律组的同学在登记时不得随意涂改，有错由班长决定是否改正，如有意见再由班主任处理。
4、本职工作比较好的班干部、纪律组的同学及组长每学期综合素质评定为优并可参与评选优秀班干部。
5、各负责的班干部每周班会课时必须汇报上周班级所负责项目的执行情况。
八、实施
1、每一位同学每半个学期的初始分为100分。
在此基础上加分或减分。
2、每周违纪一次的同学，只扣积分，不写《行为反思》。
违纪超过一次的同学，不但要扣积分，还要写《行为反思》。
总分低于80分、60分的各打扫卫生区一次，总分低于0分的同学，要请家长到校共同教育。
总分高于120分以上的每10分可抵一次《行为反思》，但不可重复使用。
3、积分加减由各项负责的同学每天认真登记，一周送团书记处统计一次。
每周积分被扣最多的前6位同学，负责本周的教室卫生大扫除。
小组评比前四名各组员分别加积分5分、3分、2分、1分，最后一名的组负责本周卫生区大扫除。
4、本条例由班长负责协同其他班干部共同实施。
在处理事情过程中，如有争议，可以找班长解决，如果班长没有办法解决再找班主任。
5、从班级整体利益出发，根据本条例，在班主任不在班上时班长代行班主任权力，有权处理班级一切事务，对班级和班主任负责。
九、《行为反思》格式(必须在公布违纪名单后第二天写完上交，否则留下来写。不合格式的撕掉重写)
第一段：什么时间、什么地点、做了什么事、违反了《班级管理条例》第几条第几点?
第二段：对自己所犯错误的深刻认识和反醒。
第三段：保证今后如何努力克服?(注：必须用方格纸来写，字数要达到要求)
十、监督(由没有担任班干部的同学中选几个同学作为民意代表进行轮流监督)
主要监督班干部、纪律组的同学及组长是否认真、严格、公平地执行《班级管理条例》。
听取其他同学对班干部、纪律组的同学及组长的意见。
每周班会课时必须汇报上周监督的情况。
年工作计划范文2
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
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