商业工作计划

时间：2022-09-30 04:09:38 工作计划我要投稿

商业工作计划范文

　　工作计划：商业假设的最优解法

　　经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单，也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。

　　对于企业来说，特别是对于初次创业、独立的经营者来说，进行一些生意上的假设，必要而且非常有益，它可从对不同假设的评比中来规避风险和增大确定性。

　　商业上的假设与利益回馈息息相关，因而它更加注重可操作性;同时由于受到许多变量尤其是毫无规律性的一些变量的影响，其内容往往会有偏差。

　　因而，进行商业上的假设不仅需要有极强的洞察力和目的性，还要有极强的追逐利益的决心，奉行利益最大化原则和可操作的条件。

　　9种商业假设

　　1进入一个市场空白的领域，利润丰厚，竞争环境宽松，成长迅速。

　　(评价：需要有专利技术和不易被侵犯的产权为条件，故对于多数人而言，此项得分低。)

　　2依靠实力进入一个垄断性较强的行业，分享超额利润。

　　(评价：如“联通”进入电信业不仅需要较强的实力，还需要行业解除介入限制，就目前众多企业而言，此项得分低。)

　　3依靠广告、新闻炒作、优惠待遇及地方保护等方式、方法，营造一种“泡沫现象”，从而使企业集团化、股份化，进而享有体制所赋予的利益，享有带有政策性因素的竞争制高点。

　　(评价：此法殊难操作。

　　且随着体制改革的深化，非市场化的利益会越来越少，因而此算盘不好打，但因人因地而异。)

　　4依靠“天才策划师”的见解把企业带向成功。

　　(评价：依赖个别人的聪明才智期望由鹿而马，继而由马而骆驼或直接进入“世界500强”云云，有些像是痴人说梦，可靠性很低。

　　补充一句：当今“策划师”多强在战术设计而非战略。)

　　5与洋品牌嫁接，做一个外黄内白的“香蕉企业”，产品和经营能够短期内上档次，企业也迅速国际化。

　　(评价：此法算作“异化”，与独立经营治业的宗旨不相一致。)

　　6挂一个“假洋鬼子”的番号，进驻一个“中外合资”的酒店，请一两个看着象混血儿的马仔，对内宣称“国际风味”或“世界潮流”，本意不是去蒙谁，而是谁看走了眼怨谁!(评价：这条路子不新鲜，但操作得好会有实惠。)

　　7老老实实做人，规规矩矩经商，相信“种瓜得瓜，种豆得豆”，如果瓜豆不受欢迎，就改种“蕃茄”、“洋芋”或“胡萝卜”，相信老天爷饿不死“瞎家雀”。

　　(评价：这是一条小农商路，以静应变，不算出路。)

　　8把目标市场定好，再根据实际确定市场营销组合策略，步步为营，该打则打，该撤则撤，从“预测→决策→实施”形成回路，形成经营系统，使企业求实进步。

　　(评价：正确思想替代不了正确操作，此法有效性的高低完全在于操作的误差大小，而且这是一条常规方案，可不算作“假设”。)

　　9借得一笔千万元以上的无息贷款，或空箱出口得数百万元退税;或欠别人累计近亿元贷款，别人无可奈何;或本企业股票刚刚上市即连续100日涨停板，总经理经常被人如明星一样包围;或本公司“经营软件”出售，总经理靠演讲出售智慧可获出场费5万元/次……(评价：都是好想法，都是不可确定之想法，无法打分。)

　　华山天险无“导游”

　　以上“假设”的思路都含有不同程度的现实性，因而也成为不同企业的经营选择，这些选择都与一定的“操作成本”相结合，因而从成本最小利益最大的角度看，选择哪一项都可能有着商业上的理由，即商业上的合理性，这与局外人的价值观无关。

　　经商既不是所说的“贱买贵卖”那样简单，也并不因为具有现实性的多种多样“假设”就匪夷所思。

　　必须承认，“假设”所内藏的可能性是存在的，但是否能成为企业的风险抉择，要看“假设”的实现途径，这种途径不仅可能是华山天险，而且可能根本没有“导游图”。

　　这样说并不意味着所有成功捷径都是“不在阳光下的”，而且必须有大量的体制缝隙“可供钻营”，但是，即使在市场化程度很高的国家，实现成功经营也可以靠破解各类商业密码来为自己找到一条坦途。

　　有理由说，针对某种“假设”会有一种(或少数几种)最优解法，这可以成为企业经营致胜的一种一般模式选择，但为何事实并非如此呢?而且必须了解，这大大增加了全社会的经营成本，即增大了企业经营的平均成本，这对企业而言并非好事，但精明的商人为什么会浑然不觉呢?

　　有根据的“商业假设”

　　分析这里面的原因是不困难的：一是非市场化因素特别是权力因素可转化为财富，这对于本身市场化不高的国内企业是容易接受和愿意接受的;二是市场中的首批和次批暴富者，是得益于政策和体制因素的，因此这使许多后来者提出的很多假设只是到市场外去做文章;三是由贫致富唤起的全民“急功近利”的心态，使得许许多多的人将经营过程庸俗化，不注重“假设”的求证，只注重对“结果”的照搬，这不仅使市场中一些伟大的“假设”变形，而且使“假设”开始变得没有意义。

　　因此，企业应该进行有根据的商业“假设”，在事前对自身的经营环境、经营条件和经营前景做出全面的衡量和评估，制定“假设”来匡定企业的发展方向和轨道，并通过把握“假设”来控制企业的战略部署、业务计划的执行和整个营销流程的衔接，时刻保证营销活动的有效性最大。

　　并且，在正确的思路引导下，整理出合理、有效、具有连贯性的操作办法，使企业进入到一种“有感觉”的状态棗即企业能准确感觉市场，市场也对企业作出反应，这是企业“活着”且“成长”的重要依据，故而商业上的假设做得好，企业会在经营中收获满足和快乐。

　　工作计划：经营计划，关键的关键

　　美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。

　　双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

　　对于在寻求资金的风险企业来说，经营计划就是企业的电话通话卡片。

　　经营计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　对初创的风险企业来说，经营计划的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定经营计划，把正反理由部书写下来，然后再逐条推敲，风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。

　　可以这样说，经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

　　经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司经营计划的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　因此，经营计划必须要说明：

　　(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?