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年度工作进度报告【一】
1，签约合作：克莱氏，尚艺，曼妍。
2，加盟店家：英伦玫瑰。
3，体验客户：茹燕，仟姿燕，芭芘 SPA ，苗方清颜，清华池。
4，重点跟踪：路易-香浓，琪雅，茹燕，魅力女人，美人计，艾丽素。
5，来年招商铺垫：娇艳女人，虞美人，玫瑰女人，爱美美容，艾丽素，蓝梦，东方美，雅美医 院，枫林绿洲，莱因城，路易香浓，如燕，魅力女人，蔓研，太妃丝美，沙沙，休身堂，秀域， SNOW，黄氏，英伦玫瑰，靓丽女人，伊尔曼，美人计，森林雅舍，美莱美，纤庭，修身堂， 美人，羽茜。 总结：本人接触行业 3 个月以来 从不了解—知道我做的是什么—美容是什么—美容行业的发展趋势。
从入门—第一次陌生拜访客户—第一次与客户谈及产品以及合作方式—能熟练的与客户谈 加盟合作事宜—能有针对性的了解客户所需要—有针对性的提供公司所能做到事宜—能把握客 户良好的维护客情 本人从陌生到熟练的阶段也为未来走向成功埋下了良好的铺垫 签约客户，合作客户，体验客户包括重点跟踪以及陌生拜访过的客户都是付出了汗水的， 已维护好客情关系，便于开展下一步工作。
加盟店活动已做完总体达到目标，对于信任度方便，相信一定会对我们公司有信赖。 签约合作店方面 3 个均年后由公司正式操作运营，前期铺垫关系不错，利于来年开展工作。
体验店方面苗方 ，芭芘，清华池均已产生业绩，之前在美容院的铺垫也达到良好的预期。
相对来说我是一名老员工了，但是实际业绩少于业绩目标总体来说本年度不理想!
业绩情况 目标额：5 万 1：美容院都需要祛斑类产品。
完成额：3 万 有利因素：
1： 美容院以及客人需要解
2： 店务管理方面是美容院所面临的一个 决问题性皮肤的安全有效 重大问题 的产品
2： 美容院需要健全的管理 前期市场太烂， 美容院包括客人对祛 体制
3： 斑类产品有严重的排斥。
3： 市场初期阶段有利于一 个美容院以及客人都需要 的项目进驻发展
不利因素：
1：由于前期市场问题对 祛斑类产品有严重排斥
2：没有职业精神的公司 太多，导致美容院对于 本公司产品的后期服务 方面缺乏信任。
建议事项：
一：业务方面
1:业务员下店了解美容院情况之后由部分总结并作出分析，那些美容院具体什么原因不选择本项 目。有针对性的进行多次拜访，必要情况下经理协同业务员进行。
2：合作店，意向店，重点跟踪店必须定期做出时间安排去上面拜访维护客情以及了解店内基本情 况或者美容院和客人对
我们产品的认知。
3：加盟店可由经理或者业务员和美导后期不定期做回访，了解并维护。有针对性的部署工作
4：初次拜访未果的美容院不代表没有希望，所以必须要进行多次拜访，这不是浪费时间
二：公司方面
1：明年的规章制度一定要严格执行
2：为了公司的快速发展必须扩招人员，扩大市场铺垫范围
3：每个人员的工作安排必须到位，不能心血来潮的突发奇想
4：适度给员工自由发挥的空间，因为真正了解美容院情况的是业务员
5：工作需要气氛建议总每天早上上班第一分钟开始采用合理的方式调动气氛，让每个员工每天的 工作充满欢乐。
年度下学期学期工作总结【二】
时光如梭，转眼间社团联合会本学期的工作即将结束，本学期在学校团委的指导下、在社联会全体成员的努力下，全院社团的积极参与配合下，社团联合会的工作取得了较大的成绩。自身的工作水平和综合能力等都有了很大提高，我们社团的整体面貌也都有了很大的进步和提高。
总的来说可谓是成绩显著。现将本学期的重点工作以及今后的努力方向汇报如下：
在10月中旬举办了全院的台球比赛，这次比赛这次的台球比赛活跃了协会的氛围、促进了会员之间的友谊、加强了本协会台球爱好者的交流、极大地丰富了我们的课余生活。特别是在增强内部凝聚力上起到了相当大的作用。
当然，在本次活动中也有很多的不足之处，比如比赛选手的局限性、比赛时间的协调不是很合理等等，这都是我们以后需要改进的。
在11月底举办了社团嘉年华---社团文化展暨高校交流会。这次活动共邀请了19个学院来参加。为了加强高校各兄弟社团间的联系以及在服务社团与管理社团经验上的交流，促进各高校社联与社团之间的关系，增强高校社团之间的友谊，从而营造出一个良好的高校社团发展氛围。
通过此次交流会，不仅学到有关社团管理方面的经验，也懂得应该怎样与协会之间的沟通。
同时：我们社团联合会应邀还参加了南昌大学人民武装学院，江西工业贸易职业技术学院，江西医药高等技工学校，江西信息应用职业学院等学校的活动
在此学期间，各协会分别举办或参加了一下活动：
青年志愿者协会的：慰问敬老院，干休所义务劳动，注册成中国志愿者，参加了社团嘉年华活动的引导工作等等
辩论协会的：物语杯辩论赛，参加了社团嘉年华活动的接待工作，以及元旦晚会小组工作
营销协会的：招新体制的创新，每周的主题论坛等等
W—sky舞蹈协会：每周的舞蹈教学，元旦晚会上的街舞节目
吉他协会：每周的吉他的教学等等
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