工程建设经验教训总结
关于工程建设的经验教训【一】
我公司一期工程建设接近尾声，在一期建设中有诸多经验教训值得在以后的工作中借鉴和。
一期工程建设设备技术参数提供较晚且不完善，造成招标工作时间长，确定后的设备参数修改较频繁。与设计院的沟通不是很及时，没有把握住工作的主动性，自己提出的技术建议给设计院后没有及时与设计院联系，并跟踪处理情况。需要与设计院加强沟通和交流。
设备供货合同签订较晚，合同生产时间短，供货比较集中，对设备生产进度等情况了解不够。监造人员不足是原因之一对设备制造的质量控制和声场季度控制比较被动。与供货厂家的沟通不是很及时。不能够很好地根据工程进度安装时间的调整而确定设备供货时间。造成部分急需安装的设备不能及时到货，而一些安装节点较晚的设备却提前到货。
设备到货及储存方面，存在巨大不足。设备到货后因人员不足，时常调动人员到其他岗位，无专人负责设备接货工作。而且设备的存储场地不足，仓储及设备职能部门沟通不足，造成设备未安装的设备管理不到位。安装单位不能卸货时，过多依靠安装单位，造成到货设备不能及时卸车，积压，不能有效控制安装单位的卸车工作。到货设备安装时查找困难。
安装质量监控。现阶段公司整体的安装质量控制能力较弱，人员配置特别是具备相关工作经验的技术人员不足，新入职毕业生所占比例较大，工作经验不足。工程质量方面基本受控。工程需要大量有经
验的人深入现场，工程质量、进度才能受控，对安装单位的管理力度才不会被弱化。职能部门除了要监管安装工程，同时还要兼顾设备招标，合同编撰，分心于非主要业务，势必会造成主要业务的监管不足。
综合上述不足和教训，需要工程个相关部门间相互共同，勇于承担责任，团结、互助，共进退才能把封开公司建设好，才能让封开公司成为样板基地。
工作总结【二】
今年是我从事证券行业的第二个年头，从第一年的未知充满幻想，直到今年的更进一步了解了行业的重要性。通过这一年的工作让我更加成熟了。并更喜欢上了这个行业，虽然在大环境的影响下使得股市低迷，股民心态涣散，也给我的客户开发工作带来了更多的困难，但是在这个时候，总部却及时的给我们一件工作中的利器：那就是由我们的优秀同事郑国防用自己的工作总结出的“客户服务管理营销模式”，在这件利器的帮助下我完成了全年开户60户，资产89万，有效客户38户。虽然成绩不是很理想，但是却让我在工作中总结出了很多的不足和与单位业绩较好同事的差距。
首先，自己没能很好的利用时间，做好工作计划后没能有效的按照计划来实施，对工作的进展没能起到良好的作用，再就是自己的专业技术分析水平低，没有能力更好的为客户解决股票操作技术分析上的问题。
总结以上自己的不足，我决心要在今后的工作中加以改进：首先，是个人素质方面，要不断提升职业道德，学习掌握证券从业的知识。提高自己的证券业务水平。其次，客户开发方面，要做好更好的与银行渠道的'沟通，在证券行业竞争激烈的环境下做到不让外券商有机可乘，在与老客户沟通服务方面，要更好更充分的利用“客户服务管理营销模式”为老客户服务，从中发现更
多的核心客户和员工类客户，以达到个人资产和有效客户的增长。在服务中更要充分利用公司产品，如锦龙资讯终端和投顾产品等。本着为客户着想的原则，让客户的资产保值增值。
时间如梭，转眼又将快过了一个年度，回望这一年，自己虽然没有辉煌的业绩，但是在公司领导的关心和同事的支持和帮助下，使得我在工作和生活中不断进步。
新的一年即将开始，我会参照公司优秀员工的标准来约束自己，严于律己，拉近与之距离，尽全力打拼出属于自己的一片天空。
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